Чаро Мексика ба маркази қиморбозии лотинӣ табдил ёфтааст

1) Контексти ҳуқуқӣ: скелети кӯҳна + динамикаи нав

Пойгоҳи саноат Қонуни федералии "Дар бораи бозиҳо ва кашишҳо" -и соли 1947 (LFJS) ва Низомномаи он мебошад. Таърихан, бозор тавассути иҷозати Вазорати корҳои дохилӣ (SEGOB) фаъолият мекунад. Онлайн қариб ки дар қонун мустақиман тавсиф карда нашудааст - он дар амал ва қонунҳои қонун навишта шудааст.

Моҳи ноябри соли 2023 фармоне нашр шуд, ки сегменти офлайнро якбора мустаҳкам кард (аз ҷумла, иҷозатномаҳои навро барои мошинҳои бозӣ манъ кард ва тартиби як қатор тартиботро тағйир дод); 17 ноябри соли 2023 эътибор пайдо кард.

Дар ин замина, дар соли 2025, мақомот ба таври ошкоро роҳи навиштани чаҳорчӯбаи соли 1947 - бо меъёрҳои алоҳида барои онлайн, ҳифзи истеъмолкунандагон, маҳдудиятҳои таблиғотӣ ва ӯҳдадориҳои RG тасдиқ карданд. Таҳияи матн аз ҷониби SEGOB ҳамоҳанг карда мешавад.

Хулоса. Бале, Мексика ҳоло ҳам бо қонуни "кӯҳна" зиндагӣ мекунад, аммо траектория равшан аст: пурзӯр кардани офлайн ва ба расмият даровардани қоидаҳои муосири онлайн. Ин барои марказ муҳим аст: сармоягузорон ҳаракатро ба пешгӯишаванда мебинанд, на ба "минтақаи хокистарӣ".

2) Экосистемаи пардохт: дастрасӣ> фаровонӣ

Қувваи Мексика дастрасии пардохт барои аудиторияи оммавӣ мебошад. Дар баробари кортҳо ва ҳамёнҳо, ҷараёни пули нақд ва ваучер тавассути OXXO (22,000 + нуқта) нақши калидӣ дорад: OXXO Pay тақрибан нисфи тамоми пардохтҳои тиҷорати электронӣ ва ваучерро дар кишвар таъмин мекунад ва ҳамчун пул байни пули нақд ва онлайн амал мекунад.

Бозор беғаразона боқӣ мемонад (даҳҳо миллион - бидуни ҳисоб), ки каналҳои fintech ва ваучерҳоро барои борбардорӣ муҳим мегардонад: аз ин рӯ Мексикаро "лаборатория" барои Dlocal, Nu ва дигар бозигарони пардохт меноманд ва тиҷорати электронӣ меафзояд. тезтар аз муомилоти офлайнӣ.

Ҳамзамон, таҳқиқотҳо суръатбахширо дар қабули технологияҳои ғайринақдӣ ва таъсири шабакаҳо нишон медиҳанд (терминалҳои POS талаботро ба кортҳо ва барномаҳои дебетии оммавӣ - пешниҳод). Барои операторон ин маънои васеъ кардани ҳалқаи ARPU-ро бидуни шикастани UX дорад.

Хулоса. Дар он ҷойҳое, ки бисёре аз кишварҳои Lat 'Ama дорои "мушкилии" пардохтҳо мебошанд, дар Мексика як "эскалатор" -и пурраи борт ташкил шудааст: кортҳо/ҳамёнҳо/ваучерҳои SPEI + OXXO.

3) Варзиш, ВАО ва шӯъбаҳо: ҳаракати нақлиёт вуҷуд дорад, он бояд ҷазо дода шавад

Варзишҳои Мексика магнит барои таблиғгарон мебошанд ва сарпарастии букмекерӣ яке аз сегментҳои босуръат рушдёбанда дар минтақа мебошад: тибқи маълумотҳо барои солҳои 2024-2025, Latam афзоиши ҳиссаи брендҳои букмекерӣ дар шарикии футболро нишон медиҳад (Аргентина, Бразилия ва Мексика ронандагони калидӣ мебошанд).

Ба таври қонунӣ, маркетинг асосан аз рӯи стандартҳои умумии шаҳрвандӣ ва тиҷорӣ зиндагӣ мекунад, на аз рӯи кодекси таблиғотии "махсус" барои варзиш, ки барои муомилот фазо фароҳам меорад, аммо ҳамзамон талаботро барои худтанзимкунӣ дар байни операторҳо зиёд мекунад (тоналӣ, филтрҳои синнӣ, муаррифии одилонаи мукофотпулӣ).

Хулоса. Ҳаракати нақлиёт вуҷуд дорад (футбол, ҷараён, таъсиррасон), аммо ин худтанзимкунии бренд беҳтарин суғурта пеш аз ва пас аз ислоҳот мебошад.

4) Чаро маҳз Мексика "марказ" аст, на танҳо бозори калон

1. Миқёси тамошобинон + зинапояи пардохт. Комбинатҳои кортҳо/ҳамёнҳо/SPEI ва OXXO Pay ба шумо имкон медиҳанд, ки ҳам корбарони "рақамӣ" ва ҳам "нақд" -ро пайваст кунед - ин ҳатто аз рӯи стандартҳои Lat

2. Амалияи ҳамсоягӣ ва содироти ИМА. Мундариҷаи ВАО/букмекерӣ, таҳлили RG, зидди қаллобӣ - ҳамаи ин ба анбори Мексика нисбат ба бисёр бозорҳои ҷанубӣ зудтар ворид мешавад.

3. Донишкадаҳо ва fintech. Мексика яке аз пешравон дар танзими fintech мебошад, ки монеаҳоро барои PSP/агрегаторҳо коҳиш дод ва эътимодро ба пардохтҳои онлайн афзоиш дод. (Ба тамоюлҳои харита ва воридшавии инфрасохтори POS нигаред.)

4. Траекторияи танзимкунанда. Мақомот "дар ҳолати зарурӣ" (ҷойҳои офлайнӣ) ва омодагӣ ба баровардани онлайни муосир (эълони ислоҳот) - конфигуратсияи қулай барои уфуқи дароз нишон медиҳанд.

5. Бозори ВАО ва варзиш. Футбол ва ҷараён ба оператор барои эътирофи "миёнабур" медиҳад - бо назардошти маркетинги мувофиқ.

5) Ин барои оператор чӣ маъно дорад (нақшаи амалӣ)

Стратегияи дохилшавӣ.

Ба таври қатъӣ дар периметри иҷозатномаи мавҷудаи SEGOB кор кунед; мониторинги тамдид ва шартҳо - пас аз фармони соли 2023, тирезаҳои нави "слот" кушода намешаванд.

Пешакӣ як схемаи онлайнро барои талаботҳои ислоҳоти пешбинишуда тарҳрезӣ кунед: маҷмӯи пурраи RG-ҳо (маҳдудиятҳо/канорагирӣ/санҷиши воқеият), KYC/AML (IDV, таҳримҳо/PEP, триггерҳои So

Пардохтҳо ва UX.

Ба корбар "қадамҳо" диҳед: кортҳо/ҳамёнҳо/SPEI + OXXO Pay; оптимизатсияи борт барои "cash → online" (ваучер - офис - пасандозҳои такрорӣ тавассути корт).

Тамоюли "гузариш аз кэш" -ро пайгирӣ кунед: воридшавии кортҳо ва ҳамёнҳо меафзояд - ин барои коҳиш додани қаллобӣ ва пардохтҳо асос мебошад.

Маркетинг ва шарикон.

"Аз қонун сахттар" бошед: филтрҳои синнӣ, манъи ваъдаҳои "пулҳои зуд", китобхонаи эҷодиёти тасдиқшуда, тафтиши шарикон ва рад кардани намунаҳои торик.

Дар варзиш - шартномаҳои шаффоф ва саҳмгузорӣ ба барномаҳои RG (паёмҳо, маҳдудиятҳо, сарпарастии масъул).

Хатарҳо ва захираҳо.

Буҷа барои навсозиҳои ҳуқуқӣ (ислоҳот = муҳоҷирати сиёсатҳо/равандҳо) ва инчунин захираҳои пардохт - дар ҳоле ки ҳиссаи кэш калон аст, бори гарони зидди қаллобӣ аз ҳисоби миёнаи минтақа болотар аст.

6) Ин барои провайдерҳо чӣ маъно дорад (B2B)

Мундариҷа/маҷмӯа: талабот ба ҷойҳо/ҷадвалҳои тасдиқшуда ва каналҳои зинда бо функсияи дохилии RG (санҷиши воқеият, маҳдудиятҳо).

Пардохтҳо/зидди қаллобӣ: PSP-и маҳаллӣ бо OXXO-терминал, модули пардохти дубора, баҳодиҳии рафтор.

Технологияҳои маркетингӣ: пайгирии филиалҳо, китобхонаи эҷодӣ, худкори худкори ҳуқуқи муаллиф барои талаботҳои оянда.

7) Рӯйхати санҷиши мутобиқати кӯтоҳ (пеш аз ислоҳот ва баъд аз он)

1. Permiso SEGOB ва харитаи роҳ аз нав сертификатсия.

2. KYC/AML/RG "мисли Иттиҳоди Аврупо": IDV + зинда будан, таҳримот/PEP, So маҳдудиятҳо/худидоракунӣ/чекҳои воқеият.

3. Сертификатсияи мундариҷа ва идоракунии тағирот бо гузоришҳои ивазнашаванда.

4. Матритсаи пардохт: кортҳо/ҳамёнҳо/SPEI + OXXO Pay; мониторинги пардохт/огоҳиҳо.

5. Маркетинг ва шарикон: синни 18 +, мукофотҳои софдилона, манъи "пулҳои зуд", варзиш - танҳо аҳдҳои мувофиқ.

Мексика на аз як омил, балки аз ҳисоби илова кардани якчанд нафар ба марказ табдил ёфтааст: аудиторияи оммавӣ, зинапояи пардохтҳои камёфт (аз ҷумла OXXO Pay), намоиши ВАО ва варзиш ва барномаи ислоҳот, ки қоидаҳои возеҳи онлайнро ваъда медиҳанд. Барои операторон ин як имкони гирифтани саҳм пеш аз "кристаллизатсия" -и ниҳоии режим ва барои провайдерҳо - бозорест, ки пардохтҳои маҳаллӣ, UX-и софдилона ва риояи баркамол талаб карда мешаванд. Онҳое, ки ҳамаи ин доранд, баҳрабардорони "маркази" Мексика хоҳанд шуд.