Operatorlara salgyt salmak

1) Salgyt salmagyň binýady: GGR näme we näme üçin möhüm?

GGR (Gross Gaming Revenue) - operatoryň jemi oýun girdejisi, nyrhlaryň jemi minus tölenen ýeňişler (bonuslary, arzanladyşlary we amal çykdajylaryny hasaba almazdan).

Sport jedelleri üçin salgyt 8-16% koridordaky GGR göterimi hökmünde hasaplanýar (nyrh göwrüme, önüme we hereket edýän düzgünlere baglydyr).

Gazino önümleri üçin (slotlar, stollar, durmuş kazinolary, onlaýn poker) 25% GGR kesgitlenen stawka ulanylýar.

💡 Möhüm: GGR dolanyşyk ýa-da arassa girdeji däl. GGR salgydy amal çykdajylaryna, marketinge we aýlyk hakyna çenli tölenýär, şonuň üçin dogry P&L modeli möhümdir.

2) Nädip sanamaly: gysga mysallar

A) Sport jedelleri (diapazony 8-16%)

Mysal: bir aýyň dowamynda 12 000 000 funt sterling kabul edildi, 10 800 000 funt sterling tölendi.

GGR = 12 000 000 − 10 800 000 = €1 200 000.

8% -de salgyt: €96 000.

16% -de salgyt: €192 000.

Aşaky we ýokarky çäkleriň arasyndaky tapawut €96,000, bu aýlyk marjany gönüden-göni urýar.

B) Kazinolar (kesgitlenen 25%)

Mysal: jemi girdeji (GGR) aýda - €4 000 000.

Salgyt: 25% × 4 000 000 = €1 000 000.

Amal çykdajylary üçin marketing, mazmun üpjün edijileri, tölegler, işgärler we ş.m. 000 000 3 ýewro galýar.

3) P & L-de salgytlar nädip "oturýar"

1. Konturanyň ýokarky tarapy: Goýumlar we nyrhlar → Tölegler → GGR.

2. GGR-e salgytlar (sport: 8-16%; kazino: 25%).

3. Cost of Sales: oýunlaryň (revenne-şer) üpjün edijileri, töleg ulgamlarynyň komissiýalary, akym hukuklary/maglumatlar.

4. OPEX: işgärler, platforma, ygtyýarnamalar, hosting, howpsuzlyk (KYC/AML), goldaw.

5. Marketing: CRM, bonuslar, hyzmatdaş tölegleri, mazmun.

6. EBITDA we ondan pes - amortizasiýa, maliýe çykdajylary we beýleki zatlar hasaba alnandan soň.

4) Hasaplamalarda we meýilleşdirmekde ýygy-ýygydan ýalňyşlyklar

"Dolanyşyk vs GGR" bulaşyklygy. Salgyt stawkasyny ähli stawkalaryň möçberine - diňe GGR köpeldip bolmaz.

Önümiň nädogry klassifikasiýasy. Dürli önümler → dürli nyrhlar; nädogry "gaýtadan gaplamak" jerime tölemäge töwekgelçilik edýär.

Möwsümlilige üns bermezlik. Sport pikleri (derbi, Europeanewropa ýaryşlary) we kazino baýramçylyklary GGR we salgyt ýoýulýar.

Aç-açan däl bonuslar. Hasaba alynmadyk bonus mehanikleri çykdajylary "çişirýärler" we GGR boýunça barlagy kynlaşdyrýarlar.

5) Hasabat we gözegçilik

Ýygylygy. Operatorlar wakalaryň we agregatlaryň gündelik žurnallaryny ýöredýärler, aýlyk hasabatlary düzýärler we bellenilen möhletlerde töleg geçirýärler.

Aýry-aýry hasaba alyş. Stawkalar we kazinolar 8-16% we 25% stawkalary dogry ulanmak üçin aýratyn hasaba alynýar.

Barlaglar we barlaglar. Stawkalar/oýun tapgyrlary, tölegleriň sanawy, biletleriň we jekpotlaryň hasaplaşyklarynyň dogrulygy boýunça tölegler hökmanydyr.

Audit-trail. Gözegçiligiň haýyşy boýunça hasaplamalaryň "replayer" -ini we amallaryň doly ýoluny bermäge taýynlyk.

6) Netijeli salgyt ýüküne näme täsir edýär

Önüm-garyndynyň gurluşy. Kazinolaryň paýy näçe ýokary bolsa, umumy ýük şonça-da ýokarydyr (sport üçin 8-16% -e garşy 25%).

Töwekgelçilik dolandyryşynyň hili. Hasaplamalardaky ýykylan koeffisiýentler we bökdençlikler tölegleri artdyrýar we GGR-i "gysýar".

Töleg konturynyň bahasy. PSP komissiýalary we yzyna gaýtarmalar GGR salgydyny azaltmaýar, ýöne "post-salgyt" marjasyny azaldýar.

Mazmuny üpjün edijilere paýlar. GGR-salgydyndan soň üpjün ediji revenýa-şerleri tölenýär - modellerde seresaplylyk bilen berilmelidir.

Töleg tizligi (SLA). Gytaklaýyn saklamaga täsir edýär: has ýokary retenşen → GGR-den has durnukly, salgytlary öňünden aýdyp bolýar.

7) Marjany dolandyrmak tejribesi (komplayensiň çäginde)

1. Kanallar we oýunlar boýunça aýratyn seljerme. Her dikligiň GGR-e goşan goşandyny we salgydy görmek.

2. "Agressiw" bonuslarsyz. Ýönekeý düzgünler, anyk kwalifikasiýa, iň az retro-düzediş.

3. Durmuş durnuklylygy. Ätiýaçlyk peýdalary, anti-süýşme koeffisiýentleri, "anomaliýalarda" bazarlaryň çalt doňmagy.

4. Töleg çykdajylaryny optimizirlemek. Kart/ýerli usullaryň balansy, yzyna gaýtarmalaryň we çarjbekleriň azalmagy.

5. Üpjün edijiler bilen ylalaşylan şertnamalar. Lýuwanyň möwsümliligini we paýyny göz öňünde tutup çeýe revenýa şerleri.

6. Aç-açan RG-UX. Çäklendirmeler we hakykat-çekler tölegler boýunça jedelli ýagdaýlary we "gymmat" gapma-garşylyklary peseldýär.

8) CFO/Maliýe müdiriniň gysga çekli sanawy

Önümleriň dogry kesgitlenendigini barlamak (bu ýerde 8-16%, bu ýerde 25%).

Ähli ýükleriň (nyrhlaryň, ýeňişleriň, mahabatlaryň, ýatyryşlaryň) bir standart GGR-e düşýändigine göz ýetirmek.

Hasabat üçin töleg senenamasyny we gözegçilik nokatlaryny täzelemek.

Töleg ulgamlary we oýun üpjün edijileri bilen gündelik barlagy düzüň.

GGR anomaliýalary we durmuş marjasynyň "ýoýulmalary" boýunça alertleri girizmek.

Jedelli biletler we gaýtadan hasaplamalar üçin ätiýaçlyk syýasatyny düzetmek.

9) Dolandyryşyň daşbordlarynda näme görmek

GGR (sport, kazino) we ligalar/oýunlar boýunça.

Her blok boýunça we umuman netijeli salgyt stawkasy.

Payout SLA we NPS - GGR durnuklylygy bilen baglanyşyk.

Durmuş paýy, rPS, Cash Out usage - önümiň hiliniň görkezijileri.

RG-metrikler: çäkli ulanyjylaryň paýy, taým-autlaryň ýygylygy, öňüni alnan "gyzyl" sessiýalaryň sany.

10) Öňe serediň: 2025-2030

Esasy gurluşyň durnuklylygyna garaşylýar (dik nyrhlary tapawutlandyrmak bilen GGR çemeleşmesi), aýry-aýry kadalaryň "inçe sazlanylmagy" mümkin.

Bäsdeşlik agressiw mahabatlara däl-de, tölegleriň tizligine, dogruçyl UX we durmuş ygtybarlylygyna geçer.

Aç-açan hasaby, arassa loglary we kämillik ýaşyna ýeten RG-dizaýny bolan operatorlar ýeňiş gazanarlar - bu kadalaşdyryjy töwekgelçilikleri peseldýär we marjany goraýar.

Portugal modeli formula boýunça ýönekeý, ýöne tertip-düzgüni talap edýär: sport jedelleri - GGR-den 8-16%, kazino - GGR-den 25%. Bu göterimleriň işi "iýmezligi" üçin GGR-iň takyk hasaba alynmagy, önümleriň ýalňyşsyz klassifikasiýasy, öňünden aýdylýan durmuş we aç-açan töleg amallary we RG gerek. Şonda salgyt marge howpy däl-de, operatoryň durnukly ykdysadyýetiniň göz öňünde tutulan parametrine öwrüler.