Maýa goýujylar üçin möhüm bolan maliýe görkezijileriniň TOP-10

Maýa goýujylar diňe bir girdejä we EBITDA-a seretmeýärler. iGaming-de girdejiniň gaýtalanmagy, tölegiň durnuklylygy, dolulygy we girdejiniň nagt pula öwrülmeginiň tizligi baha berilýär. Aşakda - adatça karar berilýän 10 metr.

1) NGR/NNR we "girdejiniň hili"

Bu näme:

NGR (Net Gaming Revenue) = GGR − bonuslar − jekpot tölegleri − üpjün edijileriň komissiýalary.
NNR (Net/Net Revenue, B2B) - satuwdan/arzanladyşdan soň girdeji.

Näme üçin möhüm: hut şu bazalar "arassa" monetizasiýany görkezýär. Hil = "ak" ygtyýarnamalaryň paýy, tölegleriň durnuklylygy, pes bonus hyýanatçylygy.

Ugrukdyryjy: "ak" düzgünleşdirilen bazarlaryň NGR-daky paýy> 75-80%.

Gyzyl baýdaklar: çal GEO-lardan gelýän girdejiniň ýokary paýy; bonuslar> 30% NGR.

2) Girdejiniň ösüşi we onuň garyndysy

Bu näme: YoY/QoQ dikligine bölünen ösüş (casino/live/sports/lottery), GEO we markalar.

Näme üçin möhümdir: diwersifikasiýa üýtgewsizligi peseldýär we multiplikatory ýokarlandyrýar.

Ugrukdyryjy: ösmek üçin 20-40% YoY; ≥ 3 garaşsyz hereketlendiriji (dik/GEO/marka).

Gyzyl baýdaklar: bir GEO/markadan garaşlylyk> 35%; ösüş diňe agressiw bonuslaryň hasabyna.

3) Jemi we Contribution-marja

Bu näme:

Gross Margin = (NGR − göni COGS: mazmun-royalti, hosting, fid )/NGR.
Contribution Margin = Gross − marketing − töleg komissiýalary − affiliates.
Näme üçin möhüm: overhead bilen ýoýulmazdan ösüş üçin "ýangyç" görkezýär.
Görkeziji: Gross 55-70% (operatorlar), 70-85% (B2B/PaaS).
Gyzyl baýdaklar: düşýän contribution-marjada girdejiniň ösüşi.

4) EBITDA marjasy we onuň "arassalygy"

Bu näme: aç-açan kadalaşdyrmak bilen EBITDA we Adjusted EBITDA.

Näme üçin möhümdir: kämillik ýaşyna ýeten kompaniýalarda bahalandyrmagyň (EV/EBITDA) binýady.

Görkeziji: operatorlarda 15-30%; B2B platformalarynda 20-40%.

Gyzyl baýdaklar: "adjastlar" hemişelik çykdajylary (jerimeler, frod, baky "bir gezeklik" konsalting) öz içine alýar.

5) NRR/Çurn (B2B üçin)

Bu näme:

NRR (Net Revenue Retention) = (bar bolan t müşderilerinden gelýän girdeji )/( t − 1-de şol baza).
Logo/Revenue Churn - müşderileriň/girdejileriň çykmagy.
Näme üçin möhümdir: girdejiniň we önüm-bazaryň gaýtalanma görkezijisi fit.
NRR 110-125%, çurn <6-8 %/ýyl.
Gyzyl baýdaklar: NRR <100% ýokary täze satuw ösüşi bilen - "akýan çelek".

6) LTV: CAC, Payback (B2C üçin)

Bu näme: kogortlarda marketingiň öwezini dolmak.

LTV = (90/180/365 günüň gözýetimi üçin oýunçynyň "Net Revenue" -si).

CAC = çekmek üçin ähli çykdajylar (media, treking, döredijilik, welcome-bonus).

Näme üçin möhümdir: býudjetleri we ululygy dolandyrýar.

Görkeziji: LTV_180/CAC ≥ 1. 6; Köpçülikleýin kanallar üçin 90-120 gün ≤.

Gyzyl baýdaklar: güýçli organikasyz Payback> 180 gün kanallarda ösüş.

7) Nagt konwersiýa: OCF/FCF we iş maýasy

Bu näme:

OCF (operatiw kesh-flow), FCF (OCF − CapEx).
Cash Conversion = OCF / EBITDA; debitorka/kreditorka, jekpotlaryň ätiýaçlyklaryna gözegçilik etmek.
Näme üçin möhümdir: kagyz ýüzünde girdeji ≠ nagt pul.
Görkeziji: Ulularda Cash Conversion 70-90%; negatiw WC - käbir operatorlar üçin kada, ýöne töwekgelçiliklere gözegçilik etmek bilen.
Gyzyl baýdaklar: EBITDA we OCF durnukly ýyrtylmagy; ýapylmadyk tölegleriň köpelmegi.

8) Tölegleriň saglygy: Approval/MDR/Cashout T-time

Bu näme: goýumlaryň öwrülişigi, orta komissiýa (MDR), netijeleriň tizligi, çargeback rate, false positive antifrod.

Näme üçin möhümdir: NGR/retention we kadalaşdyryjy töwekgelçilige gönüden-göni täsir etmek.

Görkeziji: approval> 88%, MDR <2. 5%, cashout < 12–24 ч, chargeback < 0. 6%.

Gyzyl baýdaklar: GEO-da ýeke-täk PSP, tölegler üçin nobatlar, ýygy-ýygydan off-boarding 'i.

9) Töwekgelçilik kontury: RG/AML we SLA/aptaim

Bu näme: hadysalaryň ýygylygy/agyrlygy, jerimeler, RG-triggerleriň aşagyndaky oýunçylaryň paýy, SLA (99 ≥. 9%), MTTR hadysalary.

Näme üçin möhümdir: maýanyň bahasyna we ygtyýarnamalara/töleglere girmäge gönüden-göni täsir edýär.

Görkeziji: nol uly jerimeler, köpçülige açyk post-mortemler, MTTR <60 min.

Gyzyl baýdaklar: RG/AML-iň gaýtalanýan bozulmalary, durnuksyz aptaim.

10) Bergi ýüki we likwidlik

Bu näme: Net Debt/EBITDA, Interest Coverage, Runway (nagt aýlar), kowenantlar.

Näme üçin möhüm: M&A, marketingiň çeýeligini we şoklara garşy durmagy kesgitleýär.

Görkeziji: Net Debt/EBITDA <2. 0 × (ösüş) ýa-da <3. 0 × (ýetişen), Coverage> 4 ×.

Gyzyl baýdaklar: kowenant-briçi, berginiň gysga durasiýasy, hedjisiz ýüzýän nyrhlar.

Maýa goýujy üçin çalt sahypa

Gaýtalanma derejesi: NRR, "ak" GEO-nyň paýy, organikanyň goşandy.

Ösüş netijeliligi: LTV: CAC, Payback, contribution-marja.

Nagt pul we tölegler: Cash Conversion, approval/MDR/cashout.

Töwekgelçilikler: RG/AML-hadysalar, jerimeler, SLA.

Durnuklylyk: Net Debt/EBITDA, GEO/dik/marka boýunça diwersifikasiýa.

Metrikleri nädip gowulandyrmaly (gysgaça)

Girdejiniň hilini ýokarlandyrmak: bonus hyýanatçylygyny azaltmak, garyndyny "ak" bazarlara geçirmek, approwaly gowulandyrmak.

Marjany güýçlendirmek: girdeji/royalti, marketing-garyndy, satyjy-konsolidasiýa optimizirlemek.

Öwezini dolmagy çaltlaşdyrmak: Offerleriň we gonmagyň A/B synaglary, inkremental synaglar (geo-holdouts).

Nagt düzgün: FinOps, gysga settlementler, WC dolandyryşy.

Töwekgelçilikleri azaltmak: XAI-RG, AML okuwy, ätiýaçlyk töleg ugurlary, SRE-amallar.

Eger kompaniýa arassa we gaýtalanýan girdejini görkezse, töleglere we töwekgelçiliklere gözegçilik etse, EBITDA-ny çalt nagt pula öwürse we karz bilen artykmaç ýüklenmese, onuň multiplikatory has ýokary bolýar. Bu 10 metr pul gazanmagyň hilinden başlap, operasiýa durnuklylygyna çenli tutuşlygyna surat berýär we maýa goýujylara "islendik bahadan ösüşi" durnukly işden tapawutlandyrmaga mümkinçilik berýär.