Case: ýeňiş öz işini açmaga nähili kömek etdi

Uly ýeňiş diňe bir duýgular däl, eýsem maliýe çatrygydyr. Bir oýunçy (oňa Alekseý diýeliň) "gymmat oýunjaklaryň" ýerine telekeçiniň ýoluny saýlady. Aşakda - anonimleşdirilen kazyýet işi: duýdansyz maýadan işleýän işi hyýalsyz we "jadyly pikirlenmesiz" nädip ýasamaly.

Keýsiň başlangyç maglumatlary

Ýeňiş (kazino komissiýalaryndan soň arassa): $420 000

Rezidentlik ýurdy: şertli - EUB (salgyt düzgünleri ýurtlar boýunça tapawutlanýar; umumy çemeleşýäris)

Maksat: şäheriň ýatylýan ýerinde kiçijik senetçilik çörek-kofe dükanyny açmak (awtonom + öňünden sargytlar onlaýn)

Meýilleşdiriş gözýetimi: 12 aý, işe girizilmegi - 6-7 aýyň içinde

Ýörelgeler: howpsuzlyk, aç-açanlyk, konserwatiw çaklamalar, töwekgelçilikleri bölmek

1-nji ädim. Ýeňşiň dogry "kabul edilmegi" (Hepde 0-2)

Näme etdiler:

1. Ýeňşiň subutnamalaryny ýygnadyk: tapgyrlaryň taryhy (Round ID, wagt), kazino kassasyndaky töleg barlagy (Processed), sapportdan hat.

2. KYC/AML: profil öňünden tassyklandy; talap edilende - serişdeleriň gelip çykyşy barada resminamalary (SoF) berdiler.

3. Bank: esasy gelýän töleg barada komplayens bölümine duýduryş berdiler; "Taslamanyň maýasy" üçin aýratyn hasap açdylar.

4. Salgytlar we aklawçy: salgyt geňeşçisi bilen maslahatlaşmak - derrew salgyt/gatançlar üçin ätiýaçlyklary goýdular.

Ýeňşiň paýlanyşy (başlangyç):

30% - salgyt ätiýaçlygy (izolirlenen hasap)
25% - howa ýassygy (12-18 aý şahsy çykdajylar)
30% - işe başlamak maýasy (CAPEX + dolanyşyk)
10% - taslamanyň suwuk ätiýaçlygy (eldegrilmesiz)
5% - uzak möhletli maýa goýumlary (indeks gurallary; degmäň)

💡 Açar: "durmuş üçin", "salgyt üçin" we "işewürlik üçin" pullary garyşdyrmaýarys.

2-nji ädim. Islegiň modelini we hunisini saýlamak (Hepde 2-4)

Näme üçin çörek we kofe dükany:

Islegiň ýokary gündelik gaýtalanmagy (çörek, kofe, çörek bişirmek), Pes çek → Çalt aýlanmak, Etrabyň ýerli wepalylygy, Oflayn (vitrin) we onlaýn (öňünden sargytlar/öz-özüni çykarmak) utgaşmasy.

Isleg çaklamalary (MVP-derejesi):

Habarçylar we ýönekeý LP sahypasy arkaly öňünden sargyt etmek, Irden iň ýokary 7: 30-10: 00, agşam - 17: 00-19: 30, "Esasy magnitler": çörek, kruassanlar, süzgüç-kofe to-go.

3-nji ädim. Ýuridik şahs, kassa, şertnamalar (1-nji aý)

LLC/FLP-ni hasaba almak (ýurda bagly), Işiň hasaplaşyk hasaby, ekweýring, onlaýn kassa, fiskal printer, Täzelenmek mümkinçiligi bilen 12 aýlyk kärende şertnamasy, abatlamak üçin "dynç alyş", Sanitariýa rugsady, NASSR/analog, ýangyn howpsuzlygy, Üpjün edijiler bilen şertnamalar (un, ýag, kofe, gaplamak), SS LA möhletleri boýunça

4-nji ädim. Maliýe modeli we býudjet (1-2 aý)

Başlangyç goýumlar (CAPEX), tegelek:

Bejeriş we howa çalşygy: $38,000
Enjamlar (peç, bölek, sowadyjylar, kofe maşyny, degirmen): $92 000
Mebel/vitrin/POS/kameralar: $18,000
Işe almak/okuw/forma: $7 000
Çig malyň we gaplamanyň ilkinji satyn alynmagy: $9 000
Garaşylmadyk çykdajylar üçin ätiýaçlyk (10%): $16,000
Jemi CAPEX: $180,000

Operasiýa (OPEX), aýda:

Kärende + kommunal: $6 200
AÝLYK (çörek bişirijiler × 2, barista × 3, admin × 0,5): $18 500 (goşmak bilen salgytlar/tölegler)
Çig mal (COGS): ≈ 32-35%
Marketing/SMM/surat/eltip bermek: $2 000
Beýleki zatlar (himiýa, bir gezek ulanylýan gap, hyzmat): $1 800

Dolanyşyk maýasy (3 aýlyk OPEX COGS-siz): ~ $84 000

💡 "Başlangyç maýasyndan" (baýrakdan tölenen CAPEX-iň bir böleginden soň $126 000), ýetmezçilik edýän bölegi CAPEX-iň "sargyt" tapgyrlary we üpjünçiligi boýunça paýlanyşynyň hasabyna ýapyldy.

5-nji ädim. Unit economics (konserwatiw model)

Çekleriň gündelik ortaça akymy (3 aý):

Irden: 180 çek × $4,6 = $828
Gün: 90 çek × $5.2 = $468
Agşam: 120 çek × $6.1 = $732
Girdeji/gün: ~ $2 028 → $60-65 müň/aý. (dynç günleri we möwsümliligi göz öňünde tutup)

Gurluşy:

COGS 34% → $20-22 müň
Jemi marja ~ 66% → $40-43 müň
Hemişelik çykdajylar (kärende, aýlyk haklary, marketing, ş.m.) ~ $28-30 müň
Amal girdejisi (salgytdan öň): $10-12 müň/aý. akym durnuklaşanda

Ýitgisiz nokady: ~ $48-50 müň/aý. girdeji

CAPEX-iň öwezini dolmak: 18-22 aý (ritmi saklamak bilen we agressiw giňelmezden)

6-njy ädim. Marketing we işe girizmek (Aý 2-4)

Ýuwaş başlangyç (soft-open) 10 gün: seslenme ýygnamak, menýuny düzetmek, surat mazmuny.

Lokal oflayn işjeňleşdirmeler: goňşy ofisler/mekdepler bilen irden işe almak üçin şertnama.

Onlaýn huni: LP konstruktorda + "öňünden sargyt" düwmesi, messengerdäki katalog, radiusy 1,5 km bolan esasy nyşanlar.

UGC we jemgyýet: "nominal çörek", "aýyň kofesi" kartoçkalary, wepalylyk programmasy (stikerler/QR).

7-nji ädim. Alekseýiň şahsy maliýe teswirnamasy

1. Şahsy býudjet bölünýär: esaslandyryjynyň aýlygy kesgitlenýär we ilkinji 6-9 aýda sada bolýar.

2. 3 aýlyk "işewürlik ýassygy" jemlenýänçä, işden keş-autlar gadagan edilýär.

3. Aýlyk hasabat: P&L, Cash Flow, ätiýaçlyklar, hasapdan çykarmalar, sanawlar.

4. Töwekgelçilikler ätiýaçlandyrylýar: emläk, jogapkärçilik, enjamlaryň işlemezligi.

5. Diwersifikasiýa: ýeňişiň bir bölegi passiw gurallarda galdy - "ýumurtgalaryň hemmesi bir sebetde däl".

90 günlük ýol kartasy

1-10-njy gün: salgytlar boýunça gutarnykly maslahat, ätiýaçlyk, banka habar bermek, "ýeňiş subutnamalarynyň" bukjasyny döretmek.

11-30-njy gün: edara görnüşli tarap, hasap, kärende, tehniki taslama, üpjün edijilerden öňünden sargytlar.

31-60-njy gün: abatlamak/howa çalşygy, enjamlary sargyt etmek we oturtmak, işe almak we okatmak.

61-75-nji gün: ýumşak açyk, hil barlagy, resept synaglary, LP/ekwairing/eltip bermek.

76-90-njy gün: resmi başlangyç, ýerli PR, korporatiw ertirlik nahary üçin şertnamalar, ilkinji inwentar we satyn alyşlary düzetmek.

Bank we döwlet bilen aragatnaşyk

Bank: serişdeleriň gelip çykyşy barada resminamalaryň bukjasyny öňünden tabşyrýarys (töleg çekleriniň, göçürmeleriň, şertnamalaryň, salgyt meýilnamasynyň nusgalary).

Salgytlar: ätiýaçlyk aýratyn; zerur bolanda - öňünden tölegler/deklarasiýalar.

Hasaba alyş kitaby/ERP: ähli girdejiler we çykdajylar aç-açan; aýlygy "ak".

Näme nädogry boldy (we nädip düzedildi)

Dynç günleri islegiň aşa gyzmagy → nobatlar: "hit pozisiýalary" we irki öz-özüňi alyp gitmek üçin öňünden sargyt girizdik.

Satyn alyş bahalarynyň ýokarlanmagy: reseptleri täzeden sanadylar, "günüň menýusyny" girizdiler, ýerli degirmen bilen goşmaça şertnama baglaşdylar.

Irden baristany artykmaç ýüklemek: kassasyz bermek bilen "öňünden tölenen toplumlary" (kofe + kruasan) girizdiler.

Başlangyç tapgyrynda ýeňşi nädip ýitirmeli däl - çek sanawy

Hasaplary bölmek: salgytlar/şahsy/işewürlik/taslamanyň ätiýaçlygy.

Derrew pessimistik ssenariler bilen maliýe modelini ediň (girdejiniň -15%, + 10% COGS).

CAPEX-i möhletler boýunça kesmek (enjamlaryň bir bölegi - lizing, bir bölegi - barlanan üpjün edijilerden ulanylan).

Hepdelik dashboard ýöretmek: girdeji, ortaça çek, umumy marja, hasapdan çykarmak, NPS.

Hemme zady resminamalaşdyrmak: şertnamalar, aktlar, abatlaýyş tapgyrlarynyň suratlary - bu jedel ýüze çykan halatynda "sowut".

Alternatiwalar (awtonom bolmasa)

Onlaýn bölek satuw/dark-kitçen: CAPEX-den pes, logistika we platformalara garaşlylyk has ýokary.

Franşiza: has çalt başlamak, ýöne royalti + az çeýeligi.

Hyzmat işi (SaaS/mazmun studiýasy): pes CAPEX, başarnyklara we satuwlara jedel.

Alekseý "ylham boýunça maýa goýujy" bolmady - bir gezeklik ýeňşini maşgalany we goňşy etraby iýmitlendirýän gurluşly maýa we işe öwürdi. Munuň syry "zarýadly gurasanlarda" däl-de, düzgün-nyzamda: salgyt ätiýaçlygy → ýassyk → finmodel → kanuny arassalyk → aç-açan operasiýa. Ýeňiş - pursat. Işewürlik - ulgam. Olary dogry birleşdirseňiz, kazinodan duýgy soňy gynandyryjy başga bir owadan hekaýa däl-de, durnukly pul akymyna öwrüler.