Crypto Casino
Torrent Dişli
Uluslararası bir tanıtım stratejisi nasıl oluşturulur
Giriş: neden küreselleşelim
Uluslararası büyüme sadece "siteyi çevirmekle" ilgili değildir. "Bu yeni bir cazibe ekonomisi (CAC), başka bir huni, kültürel bağlamlar, diğer ödeme alışkanlıkları ve yasaları. Doğru strateji pazarları birbirine bağlıyor? Teklifler? Kanallar? Ölçüm? İşletme modeli, ciroyu değil kârı ölçeklendirmek için.
1) Teşhis: Uluslararası pazara hazır mısınız?
Üç temele göz atın:1. Ürün: Teklifiniz nasıl farklı ve neden başka bir ülkede satın alınacak? (değer, rekabet avantajları, yerel eşdeğerler)
2. Süreç: yerelleştirme, destek, lojistik/ödemeler, yasal gereklilikler için kaynaklar var mı?
3. Veri ve ölçüm: Ülkeleri dürüstçe karşılaştırmak için tek bir olay ve atıf modeli var mı?
Sonuç: En az bir sütun zayıfsa, ölçeklemeden önce amplifikasyon aşamasını bırakın.
2) Ülke seçimi: kapasite ve risk matrisi
Bir puanlama tablosu toplayın ve piyasaları 10 puanlık bir ölçekte değerlendirin:- TAM/kapasite (izleyici büyüklüğü, talep)
- Ödeme gücü (ARPU, ortalama kontrol)
- Trafik maliyeti (anahtar kanallar üzerinden CPA/CPC/CPM)
- Rekabet (oyuncuların/markaların yoğunluğu, baskın liderler)
- Düzenleyici/engeller (lisanslar, yaş/reklam kısıtlamaları, vergiler)
- Ödemeler (yerel yöntemler, ücretler, iadeler)
- Dil/kültür (adaptasyon zorluğu, hassas konular)
- Kanal altyapısı (ücretli ağların kullanılabilirliği, anlık haberciler, QIWI/UPI/, vb.)
- Operasyonel Riskler (Lojistik/Döviz/Yaptırımlar/Politika)
- Çıkış hızı (ortakların mevcudiyeti, içerik ve ekip hazırlığı)
Miktara göre sıralayın ve 3-5 öncelikli GEO ile başlayın.
Segmentasyon örneği: "Hızlı kazanç" (yüksek potansiyel/düşük risk), "stratejik" (yüksek potansiyel/yüksek risk), "uzun atış" (düşük potansiyel/yüksek risk - erteleme).
3) Çıkış modeli: doğrudan giriş veya ortaklar aracılığıyla
Doğrudan D2C: tam marka/veri kontrolü; daha pahalı ve daha uzun.
Yerel ortaklar/distribütörler/bağlı kuruluşlar: hızlı başlangıç, yerel kanallara erişim; daha az kontrol ve marjlar daha düşüktür.
Pazarlar/vitrinler/toplayıcılar (varsa): hızlı talep, ancak rekabet ve komisyon.
Beyaz etiket/ortak markalı (bireysel endüstriler için): lisans/altyapıya hızlı erişim.
Marjları, SLA'ları, münhasırlığı, veri kontrollerini, yasal sorumlulukları tahmin edin.
4) Konumlandırma ve iletişim: çeviriden transpozisyona
Anahtar ilke transkreasyon: değeri kültürel koda uyarlamak.
ICP ve ağrı/fayda tetikleyicileri ülkeye göre.
Anahtar: formalite, mizah, görsel kodlar (semboller/renkler/tabular).
Kanıt: yerel davalar, incelemeler, etkileyiciler, medya.
Teklifler ve promosyon: "- % indirim" vs "bonuslar/paketler/taksitler" - tercihler farklıdır.
SEO/SGE içeriği: yerel sorgular için semantiği yeniden düzenle, SSS/Nasıl Yapılır/karşılaştırmalar.
UX metinleri ve nakit masası: form alanları, adresler/endeksler, telefon formatları, para birimleri, vergiler.
Mesaj eşlem şablonu (ülke başına):- ICP - Acı - Değer Vaadi - 3 Temel Fayda - Sosyal Kanıt - CTA - Yerel İtirazlar ve Cevaplar
5) Fiyatlandırma, promosyonlar ve ödemeler
Fiyatlandırma: KDV/satış/gümrük, ödeme ağ geçidi komisyonu, FX risklerini göz önünde bulundurun.
Promo matrisi: karşılama teklifi, paketler, para iadesi/sadakat, mevsimsellik (festivaller/tatiller).
Ödeme yöntemleri: kartlar/cüzdanlar/banka havaleleri ve yerel raylar (örneğin, anında transferler, yerel cüzdanlar).
Dolandırıcılık ve iadeler: 3DS/anti-fraud profilleri, limitler, tutarlar, KYC (ayarlanabilir dikeyler için).
6) Promosyon kanalları: kültür ve yasalar için karıştırın
Temel portföy:- SEO/İçerik/PR: AI yorumlarında uzun vadeli değer ve alıntı.
- Ücretli Sosyal ve Kısa Video (TikTok/Reels/Shorts): Yerel içerik oluşturucularda beyaz listeye giren UGC reklamları.
- Influencer/Creator Commerce: Yerel güvene sahip nano ve mikro influencer'lar.
- Performans (Google/ASA/Programatik/taraflar): marka için güvenli, beyaz uygulamalar, A/B teklifleri.
- Haberciler/topluluklar: Telegram/WhatsApp/Line; Tetikleyici botlar, postalar, araçlar.
- Ortaklar/bağlı kuruluşlar: Şeffaf geri dönüşler ve ağızlıklar ile EBM/RevShare/hibrit.
- CTV/OTT ve YouTube: QR/promo kodları, geo-lift deneyleri.
- BM/etkinlikler/yerel medya: Güven PR işaretleri.
Önemli: Reklam kuralları ve "yasaklanmış konular" farklıdır - her yargı alanı için reklam öğelerini ve hedeflemeyi uyarlayın.
7) Yasal ve etik gereklilikler
Veri koruma ve gizlilik: onay, çerez/onay modu, verileri silme hakları.
Reklam normları: yaş kısıtlamaları, koşulları vurgulama kuralları, feragatnameler için gereklilikler.
Lisanslar/izinler: Endüstri düzenlenmişse - yerel düzenleyicileri, KYC/AML gereksinimlerini, finansal raporlamayı, reklam etiketlemesini kontrol edin.
Koşulların yerelleştirilmesi: kullanıcı sözleşmeleri, iadeler, yerel dilde destek.
8) Ölçüm ve analitik: tüm ülkeler için bir "gerçek"
Katmanları yığın:1. Veri toplama: tek olay şeması (web/mobil), sunucu tarafı etiket yönetimi.
2. Atıf: platformlarda + kendi; Postclick/post + artımlı testler.
3. DWH/BI: ülkeye, para birimine, kanala, teklife göre özet vitrinler.
4. Deneyler: geo-split/holdout, anahtar kanallarda kaldırma testleri.
5. MMM (Marketing Mix Modeling): Yeniden tahsis bütçesi için aylık güncellemeler.
Tek KPI'lar (ülke ve toplam başına):- CAC/EBM, Payback (D30/D90), LTV/CAC, NPS/CSAT, Retention/Chern, ARPU/huni dönüşümü, organik/bağlı kuruluş/video paylaşımı.
- Uyumluluk metrikleri: geçerli izne sahip trafik oranı, yaş filtreleri, KYC geçişi (varsa).
9) Organizasyon modeli: merkez, hub ve yerel takımlar
Merkezi Mükemmellik (HQ): Strateji, Marka, Analitik/Atıf, Yaratıcı İşlemler, SDK Platformu/Sitesi, Yasal Gözetim.
Bölgesel merkezler: yerel görüşler, PR/etkileyiciler, medya paylaşımı, ortaklar, çeviri/transkripsiyon.
Müşteri desteği ve başarısı: Yerel dilde SLA, kapsama saatleri, komut dosyaları ve bilgi tabanı.
Süreçler: haftalık yaratıcı sprintler, üç aylık plan incelemeleri, genel kampanya takvimi, birleşik UTM standardı ve adlandırma.
10) Bütçeleme, tahmin ve döviz kuru
Geri ödeme modeli: Bütçenizi kohort ve geri ödeme dönemine göre planlayın (D30/D90).
Senaryolar: temel/iyimser/stres; CPM/CPC ve CR'ye duyarlılık.
FX ve vergiler: oran ve ücretlerdeki dalgalanmalara bir yastık koyun; Çok para birimli raporları ve pantolonları "yönetim para birimine" kullanın.
11) GEO Launch Playbook (haftaya göre)
T-4-T-2 hafta (hazırlık):- Pazar araştırması ve puanlama, son OKB, KPI ve bütçe.
- Sitenin/uygulamanın yerelleştirilmesi, nakit masası/ödemeler, yasal belgeler.
- İzleme (sunucu tarafı), QA olayları, UTM standartları ayarlama.
- "Çapa" içeriğinin serbest bırakılması (10-20 sayfa) + PR paketi.
- 10-30 nano-yaratıcıları, UGC havuz hazırlığı işe alın.
- Performans 2-3 kanalda başlar, A/B teklifleri, 8-12 UGC varyasyonları.
- PR, yerel medyada, influencer entegrasyonlarından bahseder.
- Bot/topluluk, hoşgeldin tetikleyicileri, onboarding.
- Haftalık yaratıcı sprintler, temizlik müzayedeleri, kazananların ölçeği.
- Geo-split deneyler, yeni sitelerin test, anahtar uzantısı.
- Teklif matrisinin ve yerel işbirliklerinin genişletilmesi.
- Aylık MMM güncellemesi ve bütçe yeniden dağıtımı.
12) Riskler ve bunların nasıl azaltılacağı
Düzenleyici değişiklikler: izleme, esnek reklamlar, yedek kanallar.
Kilitler/platform kısıtlamaları: aynalar/alternatif kanallar, CTV/PR/etkileyiciler.
Yaratıcı yorgunluk: modüler fikir hattı, frekans takibi, her hafta rotasyonlar.
Ödeme hataları/dolandırıcılık: yedekleme ağ geçitleri, limitler, dolandırıcılıkla mücadele kuralları, arıza izleme.
FX ve ekonomi: riskten korunma, fiyat koridorları, ön ölçek test satışları.
13) Hazır şablonlar (kendiniz için saklayın)
A) UTM standardı:- 'utm _ source' = platform/ağ· 'utm _ medium' = cpc/cpa/cpl· 'utm _ campaign' = geo _ product _ offer· 'utm _ content' = creative _ hook· 'utm _ term' = anahtar kelime
- Pazar Büyüklüğü - Rakipler - Kanallar - Fiyatlar/Komisyonlar - Ödeme Yöntemleri - Riskler/Kısıtlamalar - Yerel Etkileyiciler/Medya - Hızlı Kazançlar
- Amaç - ICP - Ana Fayda - 3 Kanıt - Yasaklar/Tabu - Format/Uzunluk - Ses Tonu - CTA - Kanca (4-6) Seçenekleri - 2-3 Teklif
- CAC/CPA· Payback D30/D90· LTV/CAC· CR huni ile (ziyaret edin - kurşun - satış/FTD)· Tutma· ARPU· organik payı· UGC/etkileyicilerin katkısı· opt-in bot/CRM· NPS/CSAT
30-60-90 günlük plan
30 gün (Pilot Fit):- Matrise göre 3 GEO seçin; ICP ve mesaj haritasını tanımlayın.
- Siteyi yerelleştirmek/onboarding/yazar kasa; Sunucu tarafı izlemeyi çalıştır.
- 10-20 yerel sayfa/kılavuz + PR paketi yayınlayın.
- Başlatma: 2-3 kanal, 8-12 UGC videosu, 2 teklif, temel botlar/tetikleyiciler.
- Haftalık rapor: CAC, Payback, Retention-early.
- Kazananların ölçeği, "sıfır" reklam öğelerini/anahtarları kapatın.
- Ortakları/etkileyicileri, CTV testlerini QR/kodlarla bağlayın.
- Ödeme yöntemlerini/tekliflerini genişletmek; CRM segmentasyonu ve geri kazanma.
- İlk MMM dilimi ve bütçe yeniden dağıtımı.
- Çalışma modeli: HQ/hub/yerel komut rolleri, SLA'ları destekler.
- Yaratıcı boru hattı (haftalık sprintler), çeyrek için içerik planı.
- Tek bir BI panosu, düzenli geo-split deneyleri, PR takvimi.
- Çözüm: ülkeyi ölçeklendirin, basılı tutun veya duraklatın.
Uluslararası bir tanıtım stratejisi, ülkelerin seçimi, değerin yerelleştirilmesi, kanalların doğru karışımı, ödemeler ve yasal çerçevenin tek bir mekanizma olarak çalıştığı sistematik bir süreçtir. Pazarların ve ortak metriklerin şeffaf bir matrisi ile başlayın, yerel ekiplere araçlar ve sorumluluk verin, artıcılık ve geri ödeme etrafında bir boyut oluşturun. O zaman yeni ülkelere ölçeklendirme bir piyangoya değil, yönetilen bir iş modeline dönüşecektir.