Markalar neden kendi bağlı kuruluş ağlarını oluşturuyor

Giriş: Stratejik bir varlık olarak ortak

Kendi şirket içi ortaklık programı, sadece bağlantıları olan bir "kabine" olmaktan çıktı. "Marka için bu, öngörülebilir bir büyüme, trafik kalitesi kontrolü ve oyunun kendi kuralları için bir platform: KYC/AML ve Sorumlu Pazarlama'dan esnek bir ödeme ekonomisine ve özel tekliflere kadar. Hiçbir harici CPA ağı, kendi ekosisteminiz kadar yönetilebilirlik ve veri derinliği sağlamaz.

1) Kurum içi geçiş için en önemli nedenler

1. 1. Ekonomi ve marj

Arabuluculuk komisyonunun azaltılması ve birim ekonominin daha iyi öngörülebilirliği.

Gerçek kalite kohortları için esnek ödeme modelleri (EBM/Hybrid/RevShare/dinamik ödeme).

Hızlı Ar-Ge döngüleri: Sıra olmadan reklam öğelerinin/arazilerin testleri ve başkasının izleyicisinin "kuralları".

1. 2. Veri ve atıf sahipliği

Olay düzeyindeki veriler (tıklama, kayıt, KYC, FTD, 2. dep, saklama, LTV).

CRM/anti-fraud/payment/BI ile sunucu tarafı ilişkilendirme ve yapıştırma.

Dürüst deneyler (A/A, artımlılık, MMM) -'kara kutular "olmadan.

1. 3. Marka güvenliği ve uyumluluk

Kendi yönergeleri (18 +, RG,'kolay para "yasağı, marka teklifi).

Arazilerin/yaratıcıların önceden denetlenmesi, olayların günlüğü, ihlallerin hızlı bir şekilde kaldırılması.

Yasal açıklık: DPA/SLA/Düzenleyici için bağlı kuruluşlar ve denetim izi ile şartlar.

1. 4. Kalite kontrol ve antifriz

Cihaz/IP/ASN kontrolleri, hız kuralları, davranışsal metrikler.

Kaynak listeleri (beyaz/siyah), ortak derecelendirmeleri, otomatik para cezaları/dondurmalar.

"Ucuz FTD'ler" yerine kohort KPI'lar: D7/D30, 2nd-dep, ARPPU, ters ibraz.

1. 5. Pazarlama Ekonomisi ve Motivasyon

Durum merdivenleri ve ödeme parantezleri: kalite/hacim için oranlarda artış.

Özel teklifler ve promosyonlar (turnuvalar, cashback fişleri,'ilk pazara "mekaniği).

PRM yaklaşımı: onboarding, eğitim, yaratıcı rekabet, demo bütçeleri.

2) "Eşiniz'özellikle haklı olduğunda

Çok marka/çok coğrafi portföy ve düzenlenmiş pazarlar.

Yüksek oranda yeniden para kazanma (LTV 90 günden uzun).

Tekliflerin moderasyon ve düzenleme hızı kritiktir.

İhlaller için ince kalite kurallarına ve cezalara ihtiyacımız var (ağın "ortalama sıcaklığı'değil).

3) Kendi ortağınızın teknik yığınına neler dahildir?

1. İzleme ve ilişkilendirme: kendi izleyici veya beyaz etiket; S2s postbacks reg/KYC/FTD/2nd dep; click-id; Kısa bağlantı etki alanı.

2. Antifraud: cihaz parmak izi, IP/ASN, davranışsal anormallikler, ters ibreli kontur.

3. Bağlı kuruluşlar için PRM/CRM: statüler, biletler, teklifler, belgeler, ödeme pencereleri.

4. Komisyonlar ve ödemeler: ödemelerin düzenleyicisi (fiat/crypt), zamanlama, bekletme, uzlaşma eylemleri, vergiler.

5. Uyum ve ılımlılık: izin verilen reklam öğelerinin kütüphanesi, ön ılımlılık, olay günlüğü.

6. BI/DWH: olay düzeyinde ihracat, kohort vitrinleri, Payback/LTV/Retention panoları.

7. Ortaklık portalı: kişisel hesap, API/CSV, webhook bildirimleri, eğitim merkezi.

4) Organizasyon yapısı ve rolleri

İştirakler Başkanı/Program Direktörü - Strateji, P&L, Kurallar ve SLA'lar.

Bağlı Kuruluş Yöneticileri (bölgesel/kaynağa göre) - işe alım/işe alım/destek/büyüme.

Uyum Kurşun - kılavuzlar, ılımlılık, yasal durumlar, denetim.

Anti-Dolandırıcılık/QA - kurallar, soruşturmalar, anlaşmazlıklar, yazılar.

BI/Attribution Analyst - kohort ekonomisi, testler, MMM.

Tech/Tracker Sahibi - entegrasyonlar, çalışma süresi, güvenlik, API.

Creative/Content Hub - şablonlar, yerelleştirmeler, test paketleri.

5) KPI şirket içi ortak (kısa set)

CR (tıklama ^ reg), CR (reg ^ KYC), CR (reg ^ FTD)

2nd-dep oranı, D7/D30 tutma, ARPU/ARPPU, NGR/GR
Geri ödeme süresi ve LTV/CAC
Reddedilen potansiyel müşterilerin paylaşımı, geri ödeme oranı, biletlere yanıt süresi
Beyaz listeden trafik paylaşımı, 100k tıklama başına ihlal sayısı
Ortaklık-NPS ve faaliyet (ciro ≥ hedefi olan ortakların payı)

6) Riskler ve bunların nasıl azaltılacağı

Yüksek CAPEX/OPEX: takım ve 7/24 destek gerektirir - MVP ile başlayın (beyaz etiket + modülleri).

Uyumluluk yükü: ılımlılık bir darboğaz haline gelebilir - şablonlara göre SLA'ları ve otomatik kuralları tanıtın.

Teknik destek ve çalışma süresi: Geri dönüş sonrası arızalar, güvene çarptı - izleme gecikmeleri> 15 dakika, yedek bitiş noktaları.

Bağlı kuruluşlar kümesi: ilk "soğuk" - özel, hızlı ödemeler ve şeffaf analizlerle telafi edin.

7) Build vs Buy: Başlangıçta ne yapmalı?

Satın Al (SaaS/beyaz etiket): daha hızlı, daha ucuz, ancak daha az esneklik. Bir pilot için 3-6 ay iyi.

Yapı (şirket içi): maksimum kontrol ve özelleştirme. Veri/uyumluluk gereksinimleri açık olduğunda hacim doğrulamasından sonra mantıklıdır.

Genellikle melez çalışır: white-label + modülleri (anti-fraud/BI/moderation) tüm yığınına kademeli geçiş ile.

8) Bir markayı "dış ağlar'ın ötesine geçiren şey

Trafikle doğrudan diyalog: En iyi paketlerin bilgisi, hızlı geri bildirim.

"Kendi kurallarınızda" ölçeklendirin: diş telleri, statüler, GEO mevsimselliği için promosyon ızgaraları.

Marka koruması: ihlaller için tek tip yaratıcı kurallar ve yaptırımlar.

Uzun LTV: "Ucuz FTD'ye değil, tutma ve yeniden yatırmaya odaklanın.

9) Kontrol listeleri

9. 1. Lansmandan önce teknik kontrol

s2s postbacks reg/KYC/FTD/2nd dep; TZ/para birimi kabul edildi
go-domain/yönlendirici, HSTS/CSP/SRI, benzersiz click-id
Antifraud: cihaz/IP/ASN, hız kuralları, olay günlüğü
Ortaklık Portalı, API/CSV, Webhooks, Test Sandbox
BI vitrin: kohortlar, Geri ödeme, ARPU_D7/D30, gecikme uyarıları

9. 2. Uyumluluk ve marka

Kılavuzlar: 18 +, RG, kolay para yasağı, marka teklif yasağı
Yaratıcı/Arazi Ön Moderasyon, Yanıt SLA'ları, Net Eskalasyon
DPA/SLA/İştiraklerle Şartlar, Anlaşmazlık/Ücret Prosedürleri

9. 3. Finans

Ödeme programı/bekletme, çok para birimi/kripto, ücretler
Uzlaşma eylemleri, ters ibraz/geri ödeme politikası, likidite rezervi
Kaliteye göre ödeme parantezleri (KPI başına endeksleme oranları)

10) Onboarding ve iştiraklerin tutulması

Şeffaf dolaplar ve metrikler: olay düzeyinde raporlar, hızlı günlükler.

Özel ve erken teklifler: "pazardan önce" erişim.

Eğitim ve yaratıcı merkezler: şablonlar, hipotez paketleri, yerelleştirme.

Hızlı ödemeler ve kişisel yönetim: güven ve hız karar verir.

11) 30-60-90 başlangıç planı

0-30 gün (MVP ve veri hijyeni)

White-label/own tracker'da başlatın: s2s zinciri, ortaklık portalı, go-domain.

20-50 doğrulanmış ortakları, yönergeleri ve moderasyonu'tek tıklamayla "içe aktarın.

Panolar: CR hunisi, EBM/Geri Ödeme, ARPU_D7/D30, postback gecikmeleri uyarıları.

31-60 gün (Kalite ve ölçek)

Dolandırıcılık karşıtı kuralları, beyaz/siyah listeleri, anlaşmazlık kurallarını ekleyin.

Kohort KPI'lar için ortak durumları ve ödeme parantezlerini girin.

Mevsimsel teklifleri genişletin/düzenleyin, BI vitrinleri ekleyin.

61-90 gün (Sürdürülebilirlik ve denetlenebilirlik)

Çalışma zamanı/geri dönüş stres testi, yedek bitiş noktaları, olay günlüğü.

Yasal denetim: DPA/SLA/Şartlar, düzenleyici için prosedürler.

Retro: ne ölçeklenir/kesilir, yol haritası özelliği (API, otomatik endeksleme ödemesi, reklam öğeleri kataloğu).

12) Kurum içi geçiş yaparken sık karşılaşılan hatalar

1. Güçlü yönlerine odaklanmak yerine harici ağı "bire bir" kopyalamaya çalışın.

2. Moderasyon ve uyumun hafife alınması - "darboğaz" son teslim tarihlerini bozar.

3. Etkinlik düzeyinde ihracat yoktur - analitiğin derinliği ve ortakların güveni kaybolur.

4. BRD/süreçlerin eksikliği - rollerin kaosu, görevlerin çoğaltılması.

5. Bağlı kuruluşlarla zayıf iletişim, en iyiden daha "dürüst" programların ayrılmasıdır.

Kendi ortak ağı kontrol, veri ve kalite ile ilgilidir ve sadece ücretlerden tasarruf etmekle ilgili değildir. Uzun bir LTV oluşturmanıza, markayı korumanıza ve trafiği kurallarınıza göre yönetmenize olanak tanır. Beyaz etikette MVP ile başlayın, uyumluluğu ve dolandırıcılığı önleyin, bağlı kuruluşlara şeffaf metrikler ve hızlı ödemeler verin - ve kanal, stratejik bir büyüme sistemine dönüşen dış ağların "ruh haline" bağlı olmaktan çıkacaktır.