Yatırımcılar için önemli olan finansal göstergelerin TOP-10

Yatırımcılar gelirin ve FAVÖK'ün ötesine bakıyor. iGaming, gelir tekrarlanabilirliği, ödeme istikrarı, uyumluluk ve karları önbelleğe dönüştürme hızına değer verir. Aşağıda, kararların genellikle alındığı 10 metrik bulunmaktadır.

1) NGR/NNR ve "gelir kalitesi"

Bu nedir:

NGR (Net Oyun Geliri) = GGR − bonusları − jackpot katkıları − sağlayıcı komisyonları.
NNR (Net/Net Gelir, B2B) - devir/indirimlerden sonra gelir.

Neden önemli: "Saf" para kazanmayı yansıtan bu temellerdir. Kalite = "beyaz" lisansların payı, ödemelerin istikrarı, düşük bonus kötüye kullanımı.

Karşılaştırma: NGR'de "beyaz" düzenlenmiş pazarların payı> %75-80.

Kırmızı bayraklar: Gri GEO'lardan elde edilen yüksek gelir oranı; Bonuslar> %30 NGR.

2) Gelir artışı ve karışımı

Nedir: Dikey bölünme (casino/canlı/spor/piyango), GEO ve markalar ile YoY/QoQ büyümesi.

Neden önemli: Çeşitlendirme volatiliteyi azaltır ve çarpanı artırır.

Benchmark: Büyüme için %20-40 YY; ≥3 bağımsız sürücüler (dikey/GEO/marka).

Kırmızı bayraklar: bir GEO/markaya bağımlılık> %35; Sadece agresif bonuslar nedeniyle büyüme.

3) Brüt ve Katkı marjı

Bu nedir:

Brüt Marj = (NGR − doğrudan COGS: içerik telif hakları, barındırma, beslemeler )/NGR.
Katkı Marjı = Bağlı kuruluşlar − brüt − pazarlama − ücretleri.
Neden önemli: Büyüme için "yakıtı" gösterir bozulma yükü olmadan.
Kıyaslama: Brüt %55-70 (operatörler), %70-85 (B2B/PaaS).
Kırmızı bayraklar: düşen katkı marjları ile gelir artışı.

4) FAVÖK marjı ve "saflığı"

Nedir: Şeffaf normalleştirme ile FAVÖK ve Düzeltilmiş FAVÖK.

Neden önemlidir: Olgun şirketlerde değerlemenin (EV/FAVÖK) temeli.

Kıyaslama: Operatörler için %15-30; B2B platformları için %20-40.

Kırmızı bayraklar: "sıfatlar" sabit maliyetleri içerir (para cezaları, dolandırıcılık, ebedi'tek seferlik "danışmanlık).

5) NRR/Churn (B2B için)

Bu nedir:

NRR (Net Gelir Tutma) = (mevcut müşterilerden elde edilen gelir t )/( t − 1'de aynı taban).
Logo/Gelir Kaybı - müşteri/gelir çıkışları.
Neden önemli: Gelirin geri dönüş oranı ve piyasaya uygun ürün.
Referans: NRR 110-125 % +, çalkalama <6-8 %/yıl.
Kırmızı bayraklar: Yüksek yeni satış artışı ile NRR <%100 - "sızdıran kova".

6) LTV: CAC, Geri ödeme (B2C için)

Nedir: Kohortlarda geri ödeme pazarlaması.

LTV = oyuncunun ufuktaki indirimli Net Geliri (90/180/365 günler).

CAC = tüm satın alma maliyetleri (medya, izleme, yaratıcı, hoşgeldin bonusu).

Neden önemli: Bütçeleri ve ölçeklenebilirliği yönetir.

Tarihi: LTV_180/CAC ≥ 1. 6; Toplu kanallar için geri ödeme ≤ 90-120 gün.

Kırmızı bayraklar: Payback> 180 gün güçlü organik madde olmadan kanallarda büyüme.

7) Nakit dönüşümü: OCF/FCF ve işletme sermayesi

Bu nedir:

OCF (operasyonel önbellek akışı), FCF (OCF − CapEx).
Nakit Dönüşüm = OCF/FAVÖK; alacak/borç hesaplarının kontrolü, ikramiye rezervleri.
Neden önemli: Kağıt ≠ nakit kâr.
Benchmark: Nakit Dönüşüm 70-90 % + olgun; Negatif WC, bazı operatörler için normdur, ancak risk kontrolü ile.
Kırmızı bayraklar: FAVÖK ve OCF arasındaki sürekli boşluk; Açık ödemelerin büyümesi.

8) Ödeme sağlığı: Onay/MDR/Cashout T-time

Nedir: mevduat dönüşümü, ortalama komisyon (MDR), para çekme oranı, ters ibraz oranı, yanlış pozitif anti-dolandırıcılık.

Neden önemlidir: NGR/tutma ve düzenleyici risk üzerinde doğrudan etki.

Dönüm noktası: onay> %88, MDR <2. %5, nakit çıkışı <12-24 ч, ters ibraz <0. 6%.

Kırmızı bayraklar: GEO'daki tek PSP, ödemeler için kuyruklar, sık sık biniş dışı've.

9) Risk konturu: RG/AML ve SLA/çalışma süresi

Nedir: olayların sıklığı/şiddeti, para cezaları, RG tetikleyicileri altındaki oyuncuların payı, SLA (≥ 99. %9), MTTR olayları.

Neden önemli: Sermaye maliyetini ve lisanslara/ödemelere kabulü doğrudan etkiler.

Benchmark: Sıfır büyük para cezaları, kamu sonrası mortemler, MTTR <60 dk.

Kırmızı bayraklar: tekrarlanan RG/AML ihlalleri, kararsız çalışma süresi.

10) Borç yükü ve likidite

Nedir: Net Borç/FAVÖK, Faiz Kapsamı, Pist (aylar süren önbellek), sözleşmeler.

Neden önemli: Birleşme ve satın alma, pazarlama ve şoklara karşı dayanıklılığını belirler.

Benchmark: Net Borç/FAVÖK <2. 0 × (yükseklik) veya <3. 0 × (olgun), Kapsam> 4 ×.

Kırmızı bayraklar: Antlaşma pantolonları, kısa süreli borç, hedge olmadan yüzer oranlar.

Yatırımcı için hızlı sayfa

Tekrarlanabilirlik: NRR, "beyaz" GEO'nun oranı, organik maddenin katkısı.

Büyüme verimliliği: LTV: CAC, Payback, katkı marjı.

Nakit ve ödemeler: Nakit Dönüştürme, onay/MDR/cashout.

Riskler: RG/AML olayları, para cezaları, SLA'lar.

Sürdürülebilirlik: Net Borç/FAVÖK, GEO/dikey/markalara göre çeşitlendirme.

Metrikler nasıl geliştirilir (özetle)

Gelir kalitesini artırın: bonus kötüye kullanımını azaltın, karışımı "beyaz" pazarlara kaydırın, onayı iyileştirin.

Marjları güçlendirin: Beslemeleri/telif haklarını, pazarlama karmasını, satıcı konsolidasyonunu optimize edin.

Geri ödemeyi hızlandırın: Tekliflerin ve inişlerin A/B testleri, artımlı deneyler (coğrafi konumlar).

Önbellek disiplini: FinOps, kısa yerleşim döngüleri, WC yönetimi.

Riskleri azaltın: XAI-RG, AML eğitimi, yedek ödeme yolları, SRE uygulamaları.

Bir şirket net ve tekrarlanabilir gelir gösterir, ödemeleri ve riskleri kontrol eder, FAVÖK'ü hızlı bir şekilde önbelleğe dönüştürür ve borçla aşırı yüklenmezse, çarpanı doğal olarak daha yüksektir. Bu 10 metrik, para kazanma kalitesinden operasyonel sürdürülebilirliğe kadar bütünsel bir resim sunar ve yatırımcıların'ne pahasına olursa olsun büyümeyi "sürdürülebilir işletmelerden ayırt etmelerini sağlar.