Meksika neden bir Latin kumar merkezi haline geliyor?

1) Yasal bağlam: eski iskelet + yeni dinamik

Endüstrinin temeli, 1947 tarihli "Oyunlar ve Çekilişler Hakkında" Federal Yasa (LFJS) ve buna ilişkin Yönetmeliktir. Tarihsel olarak, piyasa İçişleri Bakanlığı (SEGOB) permisos aracılığıyla çalışır. Çevrimiçi, yasada neredeyse doğrudan tanımlanmamıştır - pratikte ve yasalarda yazılmıştır.

Kasım 2023'te, çevrimdışı segmenti keskin bir şekilde sıkılaştıran bir kararname yayınlandı (özellikle, slot makineleri için yeni izinleri yasakladı ve bir dizi prosedürün sırasını değiştirdi); 17 Kasım 2023'te yürürlüğe girdi.

Bu arka plana karşı, 2025'te yetkililer, 1947 çerçevesinin yeniden yazılmasına yönelik rotayı, çevrimiçi, tüketicinin korunması, reklam kısıtlamaları ve RG yükümlülükleri için ayrı normlarla açıkça doğruladılar. Metnin hazırlanması SEGOB tarafından koordine edilir.

Çıkarım. Evet, Meksika hala'eski "yasayla yaşıyor, ancak yörünge açık: çevrimdışı sıkılaştırma ve modern çevrimiçi kuralları resmileştirme. Bu merkez için önemlidir: yatırımcılar "gri bölgeye" doğru değil, öngörülebilirliğe doğru bir hareket görürler.

2) Ödeme ekosistemi: satın alınabilirlik> bolluk

Meksika'nın gücü, kitle kitlesi için ödeme erişilebilirliğidir. Kartlar ve cüzdanlar ile birlikte, OXXO (22.000 + puan) üzerinden nakit ve kupon akışları önemli bir rol oynamaktadır: OXXO Pay, ülkedeki tüm nakit ve kupon e-ticaret ödemelerinin yaklaşık yarısını sağlar ve nakit ile çevrimiçi arasında bir köprü görevi görür.

Piyasa, fintech kanallarını ve kuponlarını işe alım için kritik kılan tarafsız (on milyonlarca - bir hesap olmadan) kalıyor: Bu nedenle Meksika, dLocal, Nu ve diğer ödeme oyuncuları için bir "laboratuvar'olarak adlandırılıyor ve e-ticaret çevrimdışı işlemlerden daha hızlı büyüyor.

Buna paralel olarak, çalışmalar nakit dışı teknolojilerin benimsenmesinde ve ağların etkisinde bir hızlanma olduğunu göstermektedir (POS terminalleri kartlara olan talebi ve toplu bankamatik programlarını - tedarik). Operatörler için bu, UX'i kırmadan ARPU hunisini genişletmek anlamına gelir.

Çıkarım. Birçok LatAma ülkesinin ödemelerin "darboğazına" sahip olduğu yerlerde, Meksika'da bir "yürüyen merdiven" oluşturuldu: Kartlar/cüzdanlar/SPEI + OXXO kuponları.

3) Spor, medya ve bağlı kuruluşlar: trafik var, disiplinli olmalı

Meksika sporları reklamverenler için bir mıknatıs ve bahis sponsorlukları bölgedeki en hızlı büyüyen segmentlerden biri: 2024-2025 verilerine göre LatAm, bahis markalarının futbol ortaklıklarındaki payında çok sayıda artış olduğunu gösteriyor (Arjantin, Brezilya ve Meksika kilit sürücüler).

Yasal olarak, pazarlama büyük ölçüde genel sivil-ticari standartlara göre yaşar ve spor için "özel" reklam koduna göre değil - işlemler için yer açar, ancak aynı zamanda operatörler arasında kendi kendini düzenleme gereksinimlerini arttırır (tonalite, yaş filtreleri, ikramiyelerin adil sunumu).

Çıkarım. Trafik var (futbol, akış, etkileyiciler), ancak reformdan önce ve sonra en iyi sigorta olan markanın öz disiplinidir.

4) Neden tam olarak Meksika bir "merkez'değil, sadece büyük bir pazar değil

1. Kitle ölçeği + ödeme merdiveni. Kart/cüzdan/SPEI ve OXXO Pay kombinasyonları hem "dijital'hem de" nakit "kullanıcıları bağlamanıza izin verir - bu LatAm standartlarına göre bile nadirdir.

2. ABD komşuluk ve ihracat uygulamaları. Medya/bahis içeriği, RG analizi, dolandırıcılık karşıtı - tüm bunlar Meksika yığınına birçok güney pazarından daha hızlı nüfuz ediyor.

3. Enstitüler ve fintech. Meksika, PSP/toplayıcılar için engelleri azaltan ve çevrimiçi ödemelere olan güveni artıran fintech'i düzenleyen öncülerden biridir. (Harita ve POS altyapısı penetrasyonundaki eğilimleri görün.)

4. Düzenleyici yörünge. Yetkililer, "gerektiğinde dayanıklılık" (çevrimdışı yuvalar) ve modern bir çevrimiçi (reform duyurusu) yayınlama istekliliğini - uzun bir ufuk için uygun bir konfigürasyon - göstermektedir.

5. Medya pazarı ve spor. Futbol ve akış, operatöre tanıma için bir "kısayol" verir - uyumlu pazarlamaya tabidir.

5) Bu operatör için ne anlama geliyor (pratik plan)

Giriş stratejisi.

Kesinlikle mevcut permiso SEGOB'un çevresinde çalışın; Uzatma ve koşulları izleyin - 2023 kararnamesinden sonra, yeni "slot" pencereleri açılmıyor.

Beklenen reform gereksinimleri için önceden bir çevrimiçi devre tasarlayın: tam bir RG seti (sınırlar/kendi kendini dışlama/gerçeklik kontrolleri), KYC/AML (IDV, yaptırımlar/PEP, SoF/SoW tetikleyicileri), bağımsız içerik sertifikası ve değişmez kayıtlar.

Ödemeler ve UX.

Kullanıcıya "adımlar" verin: kartlar/cüzdanlar/SPEI + OXXO Pay; Onboarding'i "cash _ online" (kupon - ofis - kartla tekrarlanan depozitolar) için optimize edin.

"Önbellekten kayma" eğilimini takip edin: kartların ve cüzdanların penetrasyonu artıyor - bu, sahtekarlığı ve ters ibrazları azaltmanın temelidir.

Pazarlama ve bağlı kuruluşlar.

"Yasadan daha katı" olun: yaş filtreleri, "hızlı para" vaatlerinin yasaklanması, onaylanmış reklamlardan oluşan bir kütüphane, iştiraklerin doğrulanması ve karanlık kalıpların reddi.

Sporda - şeffaf sözleşmeler ve RG programlarına katkılar (mesajlar, limitler, sorumlu sponsorluk).

Riskler ve rezervler.

Yasal güncellemeler için bütçe (reform = politikaların/süreçlerin geçişi) ve ödeme rezervleri - önbellek payı büyük olsa da, dolandırıcılık karşıtı yük bölgesel ortalamanın üzerindedir.

6) Sağlayıcılar için ne anlama geliyor (B2B)

İçerik/toplama: Yerleşik RG işlevselliğine sahip sertifikalı yuvalar/tablolar ve canlı kanallar için talep (gerçeklik kontrolleri, limitler).

Ödemeler/dolandırıcılıkla mücadele: OXXO terminalli yerel PSP, kart yeniden ödeme modülü, davranışsal puanlama.

Pazarlama teknolojileri: bağlı kuruluşları izleme, yaratıcı kütüphane, gelecekteki gereksinimler için telif hakkı otomatik işlem.

7) Kısa uyumluluk kontrol listesi (reformdan önce ve sonra)

1. Permiso SEGOB ve yeniden sertifikalandırma yol haritası.

2. KYC/AML/RG "AB'de olduğu gibi": IDV + canlılık, yaptırımlar/PEP, SoF/SoW tetikleyiciler; Sınırlar/kendini dışlama/gerçeklik kontrolleri.

3. Değiştirilemez günlüklerle içerik sertifikasyonu ve değişim yönetimi.

4. Ödeme matrisi: kartlar/cüzdanlar/SPEI + OXXO Pay; Ters ibraz/uyarıları izleme.

5. Pazarlama ve bağlı kuruluşlar: 18 yaş üstü, dürüst bonuslar, "hızlı para" yasağı, spor - sadece uyumlu fırsatlar.

Meksika, bir faktör nedeniyle değil, birkaçının eklenmesi nedeniyle bir merkez haline geliyor: kitle kitlesi, nadiren uygun bir ödeme merdiveni (OXXO Pay dahil), bir medya ve spor vitrini ve net çevrimiçi kurallar vaat eden bir reform gündemi. Operatörler için bu, rejimin son "kristalleşmesinden" önce ve yerel ödemelerin, dürüst UX'in ve olgun uyumun talep edildiği bir pazar olan sağlayıcılar için bir pay alma şansıdır. Tüm bunlara sahip olanlar Meksika "hub'ının faydalanıcıları olacaklar.