Stüdyolar tanınmış markalarla nasıl işbirliği yapar

"Yıldız" markalarla yapılan işbirlikleri, tanınmayı hızlandırmanın, yeni pazarlar açmanın ve ilk oturumların dönüşümünü artırmanın bir yoludur. Ancak marka ortaklıkları sadece güzel bir logo değil, aynı zamanda bir dizi yasal, yaratıcı ve operasyonel zorunluluktur. Aşağıda yolun pratik bir haritası bulunmaktadır: ilk temastan yayın sonrası analitiğe kadar.

1) Stüdyoların neden markalarla ortak olması gerekiyor?

1. Çekiciliğin hızlanması: izleyicinin hazır güveni, kartların TO'sunun üstünde ve ilk oturuma dönüşüm.

2. Farklılaşma: Pencere giydirme, özel raflar ve editoryal seçimler.

3. Pazarların açılması: Marka PR/etkileyiciler ve yerel medya ile yardımcı olur.

4. IP portföyü: Sonraki kolablar için temel (seri, geçitler).

5. Bağlı kuruluş promosyonları: ortak turnuvalar, görevler, ikramiyeler ve çevrimdışı aktivasyonlar.

2) Ortakları nerede arayacağınız ve IP'yi nasıl "nitelendireceğiniz"

Arama yolları: lisanslama acenteleri, film stüdyoları/medya işletmelerinde marka ortaklıkları departmanları, içerik fuarları/fuarları, LinkedIn/endüstriyel PR aracılığıyla doğrudan erişim.

IP puanlama (5 kriter):

1. CA/bölge çakışıyor.

2. Alaka (yeni sezon/prömiyer/yıldönümü).

3. Tanınabilir ikonografi (benzerlik aktörleri olmadan 2-3 "çapa").

4. Dijital kolablar için telif hakkı sahibinin hazır olması (SLA onayları, materyaller).

5. Ekonomi: MG büyüklüğü/telif hakları ve ortak pazarlama taahhütleri.

3) İşbirliği formatları

1. Tam IP lisansı - görsel, başlıklar, karakterler, logolar, bazen müzik. Daha pahalı, ama maksimum kaldırma.

2. Kısmi lisans ("tabanlı") - ayar/motifler, ancak benzerlik/logolar olmadan. Daha ucuz ve daha hızlı onaylar.

3. Ortak markalaşma - ortak koleksiyonlar, sezonluk etkinlikler, oyunda marka aktivasyonları.

4. Yayıncı-model - yayıncı/pazarlama ortağı olarak bir marka, bir stüdyo bir ürün yapar.

5. Zamana özel - belirli bir platform/operatör için erken bir pencere, özellik paylaşımı/promosyon için değişim.

4) Anlaşma nasıl çalışır

Bölgeler/dönem: küresel veya kümeler (EMEA/NA/APAC), 12-36 ay, uzatma seçeneği.

Münhasırlık: tam/tür/platform; MG'yi etkiler.

Finans:

MG (minimum garanti) - düzeltme, önceden/aşamalarda ödenir.
Telif hakkı - Net Gelir/NetWin/ciro ile %.
Ortak pazarlama - minimal medya, PR etkinliği, fragmanlar.
Onaylar: Turların zamanlaması (genellikle 10-20 gün), "sessiz anlaşma" (cevaplanmamışsa).
Malzemeler: marka kitabı, yazı tipleri, renk paletleri, referanslar, fotoğraf bankası, sözlük.

5) Yasal ve uygunluk (tuzaklar olmadan)

Benzerlik: Oyuncuların yüzleri/sesleri için ayrı haklar.

Müzik: kompozisyon (yayınlama) ve ana kayıt hakları - farklı lisanslar.

Ticari markalar: piyasalardaki çakışmaları kontrol etmek; Yerel eşdeğerler.

Yaş/düzenleyici gereksinimler: uyarılar, yaş etiketleri, yardımdaki UI metinleri.

E&O sigortası: Hata ve ihmal risklerini kapsar.

Günbatımı planı: Dönem sonundan sonra ürünün nasıl göründüğü (varlıkların değiştirilmesi).

6) Yaratıcı adaptasyon: Bir markayı bir oyuna "çevirmek"

Önce güdüler, sonra çerçeveler: çatışma/ayar - mekanik, meta ve özellik.

İkonografi: IP ruhunda 2-3 çapa (maske/eser/yer) + telif hakkı sanatı.

UX birincildir: kanon rahatlığı kırmamalıdır; Tartışmalı kararlar - A/B yoluyla

Ses: tam OST yerine kısa imzalar; Mümkünse - "kompozisyon, usta değil".

Yerelleştirme: IP sözlüğü, önceden onaylanmış terimler, telif hakkı sahibinin katılımıyla LQA.

7) Süreç onayları (canlı ve kederli değil)

Önceden onaylanmış paket: Her anlaşma olmadan yayınlanabilecek karakterlerin paletlerini/yazı tiplerini/" köşelerini" düzenler.

Düzenlemeler için Windows: yuva 2 tur; Üçüncüsü sadece kritik konularda.

Çakışmalar: Tek çağrı cihazındaki anlaşmazlıkları kaydedin: "UX/yasal referans üzerinde/oldu/etkili oldu".

Son tarihler: N gün içinde "sessizlik = kabul edildi" - sözleşmeye yazın.

Tek iletişim noktası: "Polifoni'den kaçınmak için her iki tarafta bir PM.

8) Ekonomi: Geri ödeme nasıl sayılır

Gelir: yükseltme TO/CR, ARPPU/Tutma kazancı, PR eşdeğeri

Maliyetler: MG + telif + üretim (sanat/kod/ses/video) + LQA/certs + medya + avukatlar + E&O.

Basitleştirilmiş:

[
ROI =\frac {\Delta\text {Revenue} - (\text {MG} +\text {Royalty} +\text {Production} +\text {Media} +\text {LQA/Jur})} {\text {MG} +\text {Production}
]

Başarı kriterleri: ROI ≥ 1. Lisans süresi başına 5 × veya LTV yükseltme ≥ hedef segmentlerde %8-12.

9) Pazarlama ve GTM (üç dalga)

1. Teaser (-6... - 2 hafta): sayaçlar, AR maskeleri, etkileyiciler, hayran toplulukları, sanat sürecinin eskizleri.

2. Yayın (gün X): ana raflar/benners, römork 15-30 s, erken VIP erişimi, marka/elçileri ile ortak mesajlar.

3. Yayın sonrası (2-8 hafta): "IP ruhunda" olaylar, zorluklar, derileri/koleksiyonları sınırlayın, büyük güncellemeler için "ikinci dalga".

10) KPI: ne ölçülür

Huni üstü: TO kartları, marka kaldırma, organik mentions/UGC.

Orta: İlk seansta CR,'ilk 10 dakika ", mekanik kavrama derinliği.

Alt: ARPPU, Tutma D1/D7/D30, NetWin/GGR'ye katkı, kendi içeriğinin promosyonda paylaşılması.

Süreç: İlk kez onayları geçen varlıkların yüzdesi, SLA uyumluluğu, RTP/frekans sapmaları (düzenlenmiş pazarlar için).

11) Riskler ve anti-gürültü

1. Uzun süreli onaylar - sözleşme SLA + önceden onaylanmış paket.

2. Sanat/video üzerinde aşırı harcama - çekim listesi'bir gün ", varlıkların yeniden kullanımı.

3. Yasal sürprizler: Müziğin/yüzlerin erken temizlenmesi, "gitmeme listesi".

4. Canon, telif hakkı ve simgelerin "ruhta" olan UX, A/B, fallback varyantlarını kırar.

5. Prömiyer penceresi değişti - her zaman yeşil bir plan: "esinlenen" sürümler ve anahtar karakterler olmadan oyun içi olaylar.

12) Kontrol listeleri

Konuşmalardan önce

CA/Geo maç ve marka tonları.
Ön bütçe: MG, üretim, ortak pazarlama, serts/LQA, avukatlar.
Örnek paket: moodboard, mekanik, ekran eskizleri.
PR planı (etkileyiciler/medya/yayıncılar), ortak faaliyetler için hazırlık.

Sözleşme

Bölgeler/dönem/münhasırlık ve medya hakları.
MG/telif hakları, raporlama dönemleri, denetim.
Onay SLA, tur sayısı, "sessizlik = kabul edildi".
Paket, yerelleştirme hakları, müzik: yayıncılık vs master.
Günbatımı planı, E&O, tarafların sorumluluğu.

Üretim

Önceden onaylanmış paletler/yazı tipleri/karakter açıları.
Yerelleştirme/sözlükler, LQA planı.
Piyasa tarafından dalga sertifikası, piyasa matrisi oluşturur.
Promo-kit: römork, afiş, anahtar sanat, ekran görüntüleri.

13) 30-60-90: Yol Haritasını Başlat

0-30 gün (başlangıç)

Puanlama IP'si, terim sayfası (bölge/terim/münhasırlık, MG/telif hakkı, ortak pazarlama).

Yaratıcı tek çağrı cihazı: motifler, ikonografi, UX çerçeveleri; moodboard.

Kaynak Planı: Takım, LQA, Serts, Medya, Avukatlar; onay takvimi.

31-60 gün (üretim ve onaylar)

Dikey Dilim (ritim, kazan-bantları, ilk 10 dakika), anahtar ekranlar ve anahtar sanatı.

Yerellerin/LQA'nın başlatılması, referansların hazırlanması, pazar oluşturma matrisi.

Medya: teaser'lar, influencer'lar, trailer (kaba), PR ortaklıkları.

61-90 gün (sürüm ve optimizasyon)

Kitlenin bir kısmına, A/B kreatiflerine/STA'ya test sunumu.

Büyük sürüm: ana raflar, turnuva/görevler, marka ile çapraz promosyon.

Analiz sonrası: kaldırma/YG/tutma, içeriğin "ikinci dalgası", yenileme kararı.

14) Mini-SSS

Her zaman tam bir lisansa ihtiyacım var mı? Hayır - genellikle "dayalı", maliyetin ve zamanın %40-60'ı için etkinin %70-80'ini verir.

Düzenlemelerde boğulmamak nasıl? Sabit SLA + önceden onaylanmış paketler + her tartışmalı düzenleme için bir çağrı cihazı.

Bu müzik de neyin nesi? Bütçe sınırlıysa, kompozisyonu lisanslayın ve kalıpla bestecinin üzerine yazın.

Niş markalar çalışıyor mu? Evet, CA eşleşirse: daha düşük kapsama alanı, daha yüksek dönüşüm ve sadakat.

Tanınmış markalarla işbirliği yapmak, bir'tek seferlik eylem'olarak değil, bir süreç olarak yaklaşırsanız, güçlü bir büyüme koludur: izleyici ve pencere için bir IP seçin, avukatla konuşun ve önceden onaylayın, KBB'yi uygun mekaniğe çevirin ve üç promosyon dalgası planlayın. Daha sonra marka sadece bir PR dalgalanması değil, aynı zamanda MG/telif ücretlerini ödeyen ve bir sonraki kolablara kapıyı açan LTV'de istikrarlı bir yükseliş sağlıyor.