Yeni oyunun başarısı nasıl değerlendirilir

Oyunun "başarısı'bir gelir programı değildir. Bu, üzerinde anlaşmaya varılan bir dizi hedef ve metriktir: Hangi değeri taşıdığımızı, ne kadara mal olduğunu, oyuncunun ne sıklıkta geri döndüğünü ve ne kadar istikrarlı teknoloji ve uyumluluğun olduğunu anlıyoruz. Aşağıda, projenin ilk 90-180 gününde üreticiler, analistler ve pazarlama tarafından kullanılan pratik bir çerçeve bulunmaktadır.

1) Hedefler ve Kuzey Yıldızı ile başlayın

1. Ürün Vizyonu: Kuzey Yıldızı Metriği (NSM). Oyuncuya değeri yansıtan bir metrik (örneğin: "haftada kullanıcı başına tamamlanan hedef oturum sayısı" veya "MAU'da anlamlı oyun saatleri").

2. Metrikler merdiveni: NSM aşağıdaki birimler tarafından desteklenir:

Ürün/Davranış: onboarding, aktivasyon, tutma.
Finans: ARPDAU/ARPPU, LTV, marj.
Pazarlama: CPI, ROAS, geri ödeme.
Teknik: çökme/ANR, gecikme, çalışma süresi.
Kalite/itibar: derecelendirme, NPS/CSAT, şikayetler.
Uyum/RG: Sınırların kapsamı, müdahalelerin zamanlaması.

2) Ana ürün göstergeleri

Aktivasyon (FTUE): Öğretici/ilk hedef eylemi (FTB/buy/match) tamamlayan paylaşım.

Tutma: D1/D7/ D30; Yapışkan faktör = DAU/MAU.

Sıklık ve derinlik: oturumlar/gün, medyan süresi, temel özelliklere hakim olma.

Kalp Katılımı: Mutluluk (CSAT/NPS), Katılım, Evlat Edinme, Elde Tutma, Görev Başarısı.

Onboarding kalite sinyalleri: 90 saniye ≤ zaman değeri, % ≥80 temel mekaniği görüyor, hedef eşiğin ≤ 1. ekranda sıçrama.

3) Gelir ve para kazanma

ARPDAU/ARPPU - varlık/ödeyen başına günlük gelir.

Ödeme yapanlara dönüşüm, frekans ve AOV.

LTV (ömür boyu değer) kohort tarafından. Uygulama: D3/D7 için pLTV tahmini (gamma/Waybull, BG/NBD, ML-regresyon) ve ardından D30/D60/D90 için mutabakat.

Yapı: Kaynağa göre gelir payı (IAP, reklam, abonelikler), segment ve bölgeye göre.

4) Pazarlama ve geri ödeme

CPI (yükleme başına maliyet), TO/IR (yaratıcı dönüşüm), organik maddelerin payı.

ROAS Dx (x gününe kadar reklam harcamalarının geri dönüşü) ve Payback (geri ödeme günleri).

CAC/LTV: Proje LTV ≥ k· CAC (k ≥ 1 ise ölçeklenir. 5-3 risk ve ufka bağlı olarak).

Attribution and incrementality: geo-split, holdout, MMM, izleme kısıtlamaları altında yedekleme olarak.

5) Teknolojik sağlık

Çökme oranı/ANR (Android), fps, anahtar API'lerin p95/p99 gecikmesi.

Sunucu çalışma süresi, ödeme hataları, eşleştirme/indirme süresi.

Serbest bırakma kararlılığı: regresyon kusurları, hızı düzeltir, güvenli geri dönüşlerin payı.

6) İtibar ve deneyim kalitesi

Mağazanın değerlendirmesi, 1 yanıtın paylaşımı, incelemelere yanıt süresi (<24 saat).

CSAT/NPS, destek konuları, ortalama bilet çözünürlük süresi.

Sosyal sinyaller: bahsetmeler, tonalite, kapsama alanı.

7) Uyumluluk ve Sorumlu Oyun (RG)

RG araçlarının kapsamı: zaman/masraf limitleri, gerçeklik kontrolleri, kendini dışlama.

Müdahalelerin zamanlaması ve müdahale sonrası risk modellerinin azaltılması.

Gizlilik/yaş/coğrafi politikalar: doğru engellenen yasakların paylaşımı, UX'de "karanlık kalıpların" olmaması.

8) Kohort analizi ve eğri okuma

Kurulum tarihine, kanala, bölgeye, platforma göre kohortlar oluşturun.

İdeal tutma eğrisi: D7/D14 sonra hızlı raf stabilizasyonu.

D1 ↑ büyüme olmadan D7/D30, şeker aktivasyonu (kararsız uyaranlar) muhtemeldir.

LTV eğrileri: gelir eğrisi/tutma oranı altındaki alanı karşılaştırın; Ortalamadan kaçının - bölümlere bakın.

9) Aşamalara göre ölçütler (yer işaretleri, dogma değil)

Yumuşak başlatma (hafta 1-4): tutma artıyor, çökme

Halka açık lansman (5-8 hafta): istikrarlı D7/D30, öngörülebilir TÜFE, plan koridorunda ROAS D7.

Stabilizasyon (hafta 9-12): geri ödeme stratejik ufka uyuyor, biletlerde teknik sorunların payı düşüyor, organik madde büyüyor.

10) Deneyler ve istatistikler

A/B testleri: Düzeltme öncesi hipotez, başarı metriği ve durma kriterleri.

Örnek boyutu (kesir için):

(n\yakl\frac {2, p (1-p), (z_{α/2}+z_{β}) ^ 2} {\Delta ^ 2})
Burada (Δ) minimal anlamlı etkidir.
CUPED/tabakalaşma varyansı azaltır; Zamansal metrikler için - parametrik olmayan testler.
Korkuluklar: çarpışma/ANR, şikayetler, RG sinyalleri, derecelendirmeler - kötüleşirse, testi durdurun.

11) Finansal Model: Erken Aylar P&L

Gelir − ödeme/platform komisyonları − pazarlama − sunucu/içerik/destek = işletme marjı.

Senaryo analizi: temel/iyimser/stres.

Kanala göre birim ekonomisi: pLTV_i, CPI_i, maksimum trafik satın alma oranı.

12) Birinci sınıf panolar

1. Dayanak: DAU/WAU/MAU, D1/D7/D30, ARPDAU/ARPPU, ödemeye dönüşüm, LTV kohortları.

2. Fanels: onboarding - aktivasyon - temel özellikler - para kazanma.

3. Pazarlama: CPI, ROAS Dx, geri ödeme, organik.

4. Teknik: çökme/ANR, gecikme, çalışma süresi, ödeme hataları.

5. Kalite: derecelendirme, NPS/CSAT, bilet konuları, yanıt süresi.

6. RG: Sınırların kapsamı, zaman aralığı, risk modellerinin azaltılması.

13) Nitel araştırma (metrik neden)

Önemli senaryolar için kullanılabilirlik oturumları (5-8 katılımcı) - "sıkıştıkları yer".

JTBD röportajı - oyuncunun hangi işi "işe aldığı".

Üründe anketler: Kritik yollardan sonra CES/CSAT.

Geri bildirim analizi: 1 kümeye, hızlı düzeltmelere ve iletişime neden olur.

14) Sonuç kararları: Eğer...

Düşük D1: zaman değerini hızlandırın, adımları kısaltın, öğretici ve boş durumları iyileştirin.

D1 var, ama zayıf bir D7/D30: geri dönüşün anlamları üzerinde çalışın - olaylar, mevsimler, sosyal mekanikler, "noktadan devam edin".

Yüksek CPI: Reklam öğelerinin yeniden birleştirilmesi, hedef, ASO, yeni kanallar/coğrafi arama.

ROAS kabul etmiyor: karlı kanallara tedariki azaltmak, ödemeye dönüşümü artırmak, ARPPU/frekans üzerinde çalışmak.

Çökme/performans: nokta optimizasyonlarına ve serbest bırakma kararlılığına öncelik; Kanarya hesaplamaları.

15) Mini formüller ve hile sayfaları

Yapışkan: DAU/MAU.

ARPDAU: Günlük gelir/DAU.

Geri ödeme (gün): ROAS Dx'in %100 ≥ minimum x.

Dx pLTV skoru: (pLTV\yakl\sum _ {t = 1} ^ {x} ARPDAU_t) azalan ve mevsimsellik için ayarlanır.

Kohort tutma: (R_t =\frac {\text {assets on day t}} {\text {assets on day 0}}).

16) Büyük Başarı Kontrol Listesi

Hedefler ve metrikler

NSM formüle edilmiş ve değere bağlı
KPI Kartı: Ürün, Finans, Pazarlama, Mühendislik, Kalite, RG

Enstrümantasyon ve veriler

Tam kontrplak ve hata telemetri
Kohort panoları ve pLTV modeli
Pazarlama Atıf ve ROAS

Kalite ve teknik

Yeşil renkte çökme/ANR ve gecikme
Kanarya/geri alma prosedürleri
Ödeme/Çöpçatanlık SLO

Araştırma ve UX

Düzenli kullanılabilirlik oturumları/anketleri
Düzeltmeler üzerine UX borcu ve SLA birikimi

Deneyler

Hipotez Kayıt Defteri, A/B kalıpları, korkuluklar
Güven aralıkları ile analiz sonrası

Uyumluluk/RG

Yaş/coğrafi, gizlilik, şeffaflık
Müdahalelerin kapsamı ve etkinliği

Yeni bir oyunun başarısını değerlendirmek döngüsel bir süreçtir: değeri formüle etmek, ona giden yolu doğru bir şekilde ölçmek, deneysel olarak geliştirmek, kaliteyi ve etiği korumak. Oyuna kohort ölçümleri, pLTV ve teknoloji sürdürülebilirliği aracılığıyla bakan ekipler, doğru ürün kararlarını verir ve bütçeyi "yakmadan" geri ödeme elde eder.