Lisanslı bir slotun üretilmesi neden daha pahalı?

"Film/TV dizisi/çizgi roman" yuvası içerikte tanıdık geliyor - ancak üretmek ve pazarlamak normalden daha pahalı. Bunun nedeni, orijinal IP'nin yapmadığı (veya minimum olduğu) yasal, yaratıcı ve işlem maliyetlerinin bir kombinasyonudur. Aşağıda bu maliyetlerin bir haritası, sayılarla kıyaslamalar ve kaliteyi kaybetmeden tasarruf etmenin pratik yolları bulunmaktadır.

1) Lisans ekonomisi: düzeltme + değişken

İki temel bileşen:

MG (Minimum Garanti) - telif hakkı sahibi için garantili bir minimum, peşin veya taksitle ödenir.
Telif hakkı - Net Gelir/NetWin/ciro yüzdesi (sözleşmeye bağlıdır).

Alt satır: İlk dönüşten önce bile, sabit bir gider (MG) taşıyorsunuz ve serbest bırakıldıktan sonra - telif ücreti şeklinde maliyet fiyatına sabit bir "prim". Bu hemen kırılma noktasını arttırır.

2) Onay döngüsü: pahalı gecikmeler

Lisans sahibi kavramları, sanatı, metinleri, animasyonları, sesi, reklam kreasyonlarını ve hatta mikro telif haklarını koordine etmekle yükümlüdür. Her uzlaşma döngüsü (genellikle 10-20 iş günü) şunları yapabilir:

Vardiya sprintleri ve artış adam-saat (değişiklikler);
Sertifikasyon/sürüm pencerelerini kırın ve pazarlama maliyetlerini artırın (yeniden başlatılır)
Düzenlemeler için ek çekimler/yeniden çizimler yapın.

Orijinal IP için, "müşteri" sizsiniz; Lisansın ayrıca bir telif hakkı sahibi vardır.

3) Yasal blok ve hak temizleme (gümrükleme)

Karakterler/benzerlik (oyuncuların görünümü), logolar/yazı tipleri/sloganlar, çerçeveler/çalışma yüzeyleri, müzik (kompozisyon ve film müziği hakları farklı lisanslardır).

Bölgeler ve terimler (bir adım modeli vardır:'önce EMEA, sonra NA ").

Münhasırlık (tür/platform/coğrafi) - hisseyi yükseltir.

E&OO (Hatalar ve ihmaller) sigortası - ayrı bir bütçe hattı.

Her alt madde bir avukat ve zaman. Orijinali bu noktaların çoğundan yoksundur.

4) Üretim varlıkları: "pahalı güzellik"

Lisans yuvası nadiren sözleşmeleri affeder - izleyici ayrıntıları öğrenir. Bu nedenle:

Son derece ayrıntılı sanat (konsept - 2D - 3D/rötuş): daha fazla saat ve LQA.
Aktörler/seslendirme (izin verilirse): oyuncular, sözleşmeler, stüdyolar.
Müzikal temalar/jingles: lisans/orkestrasyon/kök karışımları.
Serbest bırakma için sinematikler/römorklar genellikle bir sözleşme taahhüdüdür.

Orijinal IP'de, bütçe için görselin "dilini basitleştirebilirsiniz" - lisansta daha az özgürlük vardır.

5) İçerik kısıtlamaları: "koridorlar" aracılığıyla tasarım

Telif hakkı sahipleri genellikle şunları dikte eder:

"İzin verilebilir" pozlar/sahneler, kamera açıları, renk paletleri;
şiddet/alkol/belirsizlik yasakları;
"Kanonu kıran" mekanik yasağı.

Kanona uymak için mekaniği yeniden yineliyorsunuz - bu zaman ve KG.

6) Yerelleştirme ve LQA fiyatı artıyor

Lisanslar kanon terminolojisi ve yerelleştirilmiş metinlerin onayını gerektirir. Yani:

Daha fazla LQA turu (dil QA) ve yeniden testler;
Katı sözlükler ve daha az telif hakkı özgürlüğü;
Bazen - birkaç dilde videoların kopyaları.

7) Uyumluluk/sertifikasyon: daha fazla profil oluşturma

Pazar oluşturur: 'game _ id ülke - lisanslarda seçeneklerden daha fazladır (simge/bir önleme/yaş derecelendirmeleri).

Oyun kartındaki IP yardım/feragatnameler, bazen ayrı ekranlar.

Görsel/metni düzenlerken yeniden sertifikalandırma (piyasalar açısından) - ek ücretler ve zaman.

Coğrafya ne kadar genişse, Sertlerin "merdiveni'de o kadar pahalıdır.

8) Pazarlama taahhütleri

Sözleşme şunları sağlayabilir:

Ortak pazarlama bütçesi (zorunlu minimum medya);
Promosyon formatları (basın kitleri, römorklar, çevrimdışı aktivasyonlar, ürün);
Sezon/film prömiyerlerine bağlı yayın tarihleri ve pencereler.

Bu sadece para değil, aynı zamanda bir işletim yüküdür.

9) Yönetim maliyetleri

Proje yönetimi (onaylar ve avukatlar için ayrı üretici/RM);

Riskler ve tamponlar (onaylar/elden geçirilenler için 30-45 günlük stok);

Dahili analitik/telif hakkı sahibine raporlama (düzenleyici raporlar, hacimler/coğrafi/gelir).

Orijinal IP'nin tüm bunlara daha az ölçüde ihtiyacı vardır.

10) Bütçe formülü ve maliyet yapısı ölçütleri

Basitleştirilmiş model:

[
\-f {Toplam Maliyet} =\text {MG} +\text {Prod} +\text {Legal} +\text {LQA/Cert} +\text {Mkt Obl} +\text {E&O} +\text {PM/Overhead}
]

Ubi:

'Prod' - sanat/müşteri/arka uç/ses/video;
'Yasal' - avukatlar, gümrükleme, aktörler/müzik sözleşmeleri;
'LQA/Cert' - yerelleştirme, dil testleri, setler/yeniden düzenlenmiş;
'Mkt Obl' - ortak pazarlama, römorklar, afiş balinaları;
'E&O' - hata ve eksikliklerin sigortası;
'PM/Overhead' - yönetim, tamponlar, IP raporları.

Makalelerin tahmini oranı (editoryal medyanlar):

MG: %20-35
Üretim (sanat/kod/ses/fragman): %30-40
Yasal/gümrükleme/E & O: %5-10
Yerelleştirme/LQA/Sertifikasyon: %8-12
Pazarlama taahhüdü (minimum): %10-20
PM/ek yük: %5-8

Orijinal IP MG = 0 için, telif = 0 - bu ana boşluğu oluşturur.

11) Neden geri ödeme hala birleşiyor

Lisanslar şunları verir:

Anında marka asansörü (CTR kartlarının üzerinde tanınması);
PR ve haber akışı (basın, yayınlar, işbirlikleri);
Artan dönüşüm ve ARPPU ile IP fan segmenti;
Kolay çapraz promosyon (konuyla/kahramanlarla ilgili koleksiyonlar, mevsimsel etkinlikler).

LTV-yükseltme telif + MG çakışırsa, proje öder ve bir "uzun kuyruk" verir.

12) Genellikle unutulan en iyi 10 gizli maliyet

1. Kanon altında telif hakkı düzenlemelerinin ek turları.

2. Stok fotoğrafları/videoları: hepsi IP paketine dahil değildir.

3. Karışımlar için müzik sistemleri (bölünmüş parçalar).

4. Fotoğraf çekimleri/kılavuz tarafından izin verilen açılarda render.

5. Artan müşteri ağırlığı (zengin varlıklar) - CDN/depolama/optimizasyon.

6. Telif hakkı sahibinin gereksinimlerine göre erişilebilirlik/kontrast.

7. Uyarıların/yaş simgelerinin yargı yetkisi varyasyonları.

8. Promosyon ızgaraları ve Uygulama ekranları için sanat çoğaltma.

9. Her N haftada bir IP KPI raporlama.

10. Ortak markalı faaliyetler için ödeme komisyonları (etkinlikler/çekilişler).

13) Maliyet nasıl azaltılır (kalite kaybı olmadan)

Çerçeveleri değil "motifleri" seçin. Ayarı/atmosferi alın, pahalı benzerliği/sesi değil.

Şarkıyı lisansla, efendiyi değil. Parçayı besteciyle yeniden kaydedin.

Önceden onaylanmış paketler. Önceden renk paletlerinde, yazı tiplerinde, karakterlerin "köşelerinde" anlaşın.

Telif hakkı kılavuzu. Glossary + can/can tüm diller için örnek olamaz.

Çekim/render'bir gün. "Tüm yıl promo için bir çekim listesi yapın.

Dalga sertifikası. Önce öncelikli pazarlar, sonra genişleme.

Tek promosyon-SDK. Tek bir çerçevede turnuvalar/görevler/freespinler - daha az bir kerelik gelişim.

Müzik/sanat için B planı. Onayların başarısız olması durumunda "ilham" versiyonları.

14) Üretim ve sözleşme kontrol listeleri

Sözleşme/Yasal

Bölgeler/dönem/münhasırlık, medya hakları (rakam/akış/çevrimdışı).
MG, telif oranı, raporlama dönemleri, denetim.
Onay SLA, tur sayısı, eskalasyon, "sessizlik = kabul edildi".
Malzeme seti (logo, simgeler, yazı tipleri, referanslar, müzik sistemleri).
E&O, sorumluluk, mücbir sebep, günbatımı planı.

Üretim/çıktı

Tüm yerel ayarlar için telif hakkı kılavuzu ve sözlükler.
Önceden onaylanmış anahtar resim/renk/yazı tipleri/pozlar/açılar.
Lokalizasyon planı ve LQA, sertlerin pazara göre zamanlaması.
Promo kiti: römork 15-30 s, afiş setleri, HQ ekran görüntüleri.
Matrix market builds ('rtp _ profile', 'build _ hash', uyarılar).

15) 30-60-90: gerçekçi plan

0-30 gün - Dönem sayfası (bölgeler/dönem/telif/MG), onaylar için kılavuz, önceden onaylanmış paletler/yazı tipleri/köşeler, çekim listesi.

31-60 gün - Dikey Dilim ve tuş ekranları; LQA/yerellerin başlangıcı; Müzik (kompozisyon vs master); Öncelikli pazarların sırtı için paket.

61-90 gün - Düzenlemelere göre yinelemeler, promosyon kiti (fragman/afişler), ortak pazarlama planı; Sertlere "dalga 2-3 "tedariki; bir gün batımı planının hazırlanması.

16) SSS kısa

MG olmadan mümkün mü? Nadiren. Bazen daha yüksek bir telif ücreti veya medya için minimum bir ücret karşılığında MG'yi azaltırlar.

Benzer oyunculara ihtiyacımız var mı? Sadece yüzleri/sesleri kullanıyorsanız. Aksi takdirde, IP "motifleri'ile çalışın.

Ya onaylar yavaşlarsa? Sözleşmedeki Sabit SLA + ek onaylar olmadan yayınlanabilen varlıkların "önceden onaylanmış paketi".

Niş IP almalı mıyım? Evet, izleyici eşleşirse: daha az kapsama alanı - kümede daha yüksek dönüşüm, MG genellikle daha düşüktür.

Lisans yuvası, sabit ödemeler (MG), sabit telif ücretleri, karmaşık bir onay döngüsü, varlıklar, yerliler ve sertifikalar için yasal ve artan gereksinimler nedeniyle daha pahalıdır. Ancak güçlü IP genellikle farkı ödeyen bir tanıma ve dönüşüm sprint verir. Başarı disiplindir: Önceden kararlaştırılmış rehberler, adım adım serler, birleşik bir promosyon yığını ve çerçevelerde "yerine" dayalı "esnek bir tasarım. O zaman lisans "pahalı bir takım" olmaktan çıkar ve içeriğinizin ekonomisinin hızlandırıcısı olur.