Bir platform sağlayıcısından bir alt lisans nasıl alınır

1) "Alt lisans'nedir ve buna kimin ihtiyacı vardır?

Sublicense, iGaming'de lisanslı bir platform sağlayıcısının düzenleyici şemsiyesi altında faaliyet gösterme hakkıdır. Sağlayıcı temel lisans ve altyapıya (platform, barındırma, KYC/AML araçları, oyun sağlayıcılarına erişim, ödemeler) sahiptir ve markayı yığında bir ortak operatör olarak başlatırsınız.

Kimler uygundur:

Sınırlı bir bütçeye ve pazara hızlı bir şekilde girme hedefine sahip girişimler;
B2C'ye geçiş yapan stüdyolar/bağlı kuruluşlar;
Kendi lisansınızı almadan önce hipotez testi.

2) İş modelleri: şemsiye altında beyaz etiket ve anahtar teslimi

Beyaz etiket (WL): Sağlayıcı bir platform, barındırma, ödemeler, uyumluluk, içeriğe erişim, bazen destek sağlar. Marka, pazarlama ve CRM'ye odaklanıyorsunuz. Lansman en hızlısı, ancak özelleştirme ve sağlayıcılarda daha az özgürlük var.

Şemsiye altında anahtar teslimi: daha fazla kontrol (oyun/PSP seçimi, kendi CRM/BI), ancak süreçlerin sorumluluğu daha yüksektir; Sözleşme kapsamında sağlayıcı ile uyumu paylaşın.

Hibrit: Başlangıçta WL - modüllerin kademeli olarak özelleştirilmesi ve bağımsız bir lisansa geçiş.

3) Başvuru şartları (normal)

1. Tüzel kişi ve yararlanıcılar: yasal belgeler, mülkiyet yapısı, UBO/direktörler için KYC, mahkumiyet/yaptırım sertifikaları.

2. Kilit kişilerin "Fit & Proper": ilgili deneyim (operasyonlar, uyumluluk, risk, pazarlama).

3. Finansal geçerlilik: Fon kaynağının (SoW) ve 6-12 aylık işletme bütçesinin onaylanması.

4. Pazarlama planı ve jeo-strateji: hedef ülkeler, kanallar, sorumlu reklam politikası.

5. Politikacılar: KYC/AML/yaptırımlar, Sorumlu Oyun, şikayetler/ADR, gizlilik/GDPR, bilgi güvenliği.

4) Alt Lisans Süreci: Adımlar

Adım 1. Ön tarama sağlayıcıları

Kontrol: temel lisansın yargı yetkisi, itibar, bağlı stüdyoların/toplayıcıların listesi, mevcut PSP/kripto işleme, SLA uyumluluğu, coğrafi gereksinimler.

Adım 2. NDA и veri odası

Sağlayıcı koşulları açar: sözleşme şablonu, fiyatlandırma, onboarding kontrol listesi, durum tespiti anketleri.

Adım 3. Sizin için durum tespiti

KYC/" fit & proper" paketi, finansal plan, pazarlama beyanı, RG/AML politikası, etki alanları/ticari markalar.

Adım 4. Sözleşme ve Sorumluluklar

denetleyici/veri işlemcisi sınırları;

KYC/AML'yi kim çalıştırıyor (yığınınıza karşı yerleşik sağlayıcı);
RG araçları (sınırlar/kendini dışlama/gerçeklik kontrolü) ve raporlama;
Pazarlama ve bağlı kuruluşlar (reklam öğelerinin ön onayı, durdurma listeleri, "risksiz" yasağı);
Coğrafi kilit ve yasaklı ülkeler listesi;
Ombudsman/ADR ve Şikayet Yönetimi
Ödemeler ve oyuncu fonlarının ayrılması;

SLA'lar/para cezaları, denetimler, fesih, göç.

Adım 5. Teknik hazırlık ve sertifikasyon

Markalama, etki alanları, oyun/ödeme sağlayıcılarının entegrasyonu, CUS/battı taramasının kurulması, günlük kaydı (WORM), RG/AML raporlama, pentest/güvenlik.

Adım 6. Pazarlama doğrulaması

Sosyal medya/platform politikaları (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/sorumlu oyun, bonus açıklama, gizleme/ayna yasağı.

Adım 7. Soft-launch - go-live

Mevduat/sonuçları test edin, SLA desteğini kontrol edin, sahtekarlık karşıtı ve zincir üstü riskleri izleyin (kriptoysa), sınırlı trafikle başlatın, ardından ölçeklendirin.

5) Zamanlama ve bütçe (kriterler)

Zaman Çizelgesi: Hazır içerik ve yaratıcılık ile imzalamadan yumuşak lansmana kadar 4-12 hafta.

Bir kerelik: kurulum ücreti platformları, entegrasyonlar, marka paketi, belgelerin yasallaştırılması (gerekirse).

İşletim: Aylık platform ücreti, % GGR/ciro, KYC/AML çekleri, ödeme komisyonları, içerik telif ücretlerinin yanı sıra pazarlama ve destek maliyetleri.

Önemli: Farklı sağlayıcılar farklı modellere sahip olabilir (sabit ücret + devir paylaşımı/devir paylaşımı yalnızca/minimaller + %).

6) Alt lisansın artıları ve eksileri

Artılar

Hızlı pazara çıkış süresi ve düşük makbuz.

Hazır entegrasyonlar: en iyi stüdyolar, PSP, dolandırıcılıkla mücadele/KYC/AML, raporlama.

Deneyimli bir ekipten danışmanlık ve operasyonel destek.

Aynı anda kendi lisansınızı hazırlama yeteneği.

Eksiler

Yığın ve sağlayıcılar üzerinde daha az kontrol.

Coğrafi/pazarlama kısıtlamaları (platformun politikasını ve risk iştahını takip edin).

SLA/sağlayıcı çözümlerine bağımlılık, fiyatlandırma değişikliği riski.

"Şemsiye altında" itibarı bazen bazı PSP/ortaklar için kendi lisansından daha zayıftır.

7) Uyum: Bir şemsiye altında bile "olması gereken"

KYC: ID + liveness, PoA, yaptırımlar/PEP/adres medyası; Ödeme yönteminin mülkiyeti.

AML/CTF: ülkeye/kanala göre risk puanı, işlem izleme, eşiklerde EDD/SoF, zincir tarama ve Seyahat Kuralı (kripto ise).

Sorumlu Oyun: depozito/kayıp/zaman sınırları, zaman aşımları ve kendini dışlama, davranışsal uyarılar, VIP prosedürleri, sıfır kendini dışlama pazarlaması.

Pazarlama kuralları: 18 +/21 +, "risksiz/kolay para" yasağı, bonusların açıklanması (depozito, vager, son tarih, max-win), bağlı kuruluşların kontrolü.

Veri ve güvenlik: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, şifreleme, RBAC/MFA, WORM günlükleri, olay planı (72 saat), alt işlemcili DPA.

8) Sözleşmeyi imzalamadan önce kontrol listesi

Platform itibarı ve referansları; Bağlı stüdyoların/PSP'lerin listesi.
Şemsiye yargı yetkisi, coğrafi ve reklamlarınızla uyumluluk.
Para kazanma modeli (ücretler + devir paylaşımı), minimaller, hesaplamaların şeffaflığı.
SLA: çalışma süresi, LC/ödemeler, uyumluluk ve destek yanıt süreleri.
AML/RG için sorumluluk sınırları, reklam öğeleri/bağlı kuruluşlar üzerinde veto.
Coğrafi blok koşulları, kara listeler, VPN/ASN politikası.
DPA/GDPR: denetçi/işlemci rolleri, alt işlemcilerin listesi.
ADR/şikayet prosedürleri, verilerin kaydedilmesi ve ihracatı "inceleme için".
Sonlandırma ve geçiş prosedürleri (veriler, etki alanları, cüzdanlar, oyuncular).

9) Tipik hatalar ve bunlardan nasıl kaçınılacağı

Minimum fiyat için yarış - içerik/coğrafi/ödemeler üzerinde gizli kısıtlamalar. TCO'yu alın, sadece devir paylaşımı değil.

Pazarlama uyumu yok - Google/Meta/yayıncılarda yasaklar, trafik durur. Bonus açıklama şablonları ve "sorumlu oyun" hazırlayın.

Zayıf coğrafi kilitlenme: Yasaklı ülkelerden gelen trafik = kesinti ve para cezası riski.

KYC/AML "kağıt üzerinde" - gerçek günlükler/durumlar olmadan, sağlayıcı sınırları sınırlayacak veya markayı askıya alacaktır.

Bir göç planının olmaması - büyümede bir durma faktörü. Kendi lisansınıza transfer konusunda önceden anlaşın.

10) 60/120 Günlük Yol Haritası

0-30 gün: sağlayıcı seçimi, NDA, ön tarama; KYC/" fit & proper" koleksiyonu, coğrafi/pazarlama koordinasyonu; Sözleşme taslağı.

30-60 gün: markalaşma, etki alanları, içerik/PSP entegrasyonları, KYC/AML/RG kurulumu, test ödemeleri; İç denetim ve pentest.

60-90 gün: Reklam öğelerinin/bağlı kuruluşların ön onayı, sınırlı trafikle yumuşak başlatma, sahtekarlık önleme ve RG sinyallerinin kalibrasyonu.

90-120 gün: ölçeklendirme, raporlama, kendi lisansınıza olası bir geçiş için hazırlık.

11) Mini-SSS

Sublicense kalıcı olarak kendi lisansını değiştirir?

Hayır. Hızlı bir başlangıç. Büyüdükçe, birçoğu kendi lisanslarına geçer, platformu tutar veya yığını değiştirir.

"Sizin" oyun/ödeme sağlayıcılarınızı bağlamak mümkün mü?

Modele bağlı. WL'de - daha az sıklıkta; Bir şemsiye altında anahtar teslimi - daha sık, ancak onaylar ve teknik gereksinimlerle.

AML/RG ihlallerinden kim sorumludur?

Her ikisi de: pazarlama, onboarding, operasyonlar için; sağlayıcı - "şemsiye've sistem konturları için. Bu durum sözleşmede açıkça belirtilmelidir.

Bir oyuncunun KYC'si başlangıçta ne kadar sürer?

Doğru belgelerle - dakikalar. UX istemleri, iyi fotoğraflar, VPN eksikliği ve ödeme yönteminin hesap sahibiyle uyumu önemlidir.

Kripto ile çalışmak mümkün mü?

"Şemsiye've sağlayıcı buna izin veriyorsa, evet, ancak çevrimiçi tarama, Seyahat Kuralı (gerekirse) ve fonların ayrılması politikası.

Bir platform sağlayıcısından gelen alt lisans, hızlı bir lansmana yönelik pragmatik bir yoldur: kullanıma hazır altyapı, içerik, ödemeler ve uyumluluk, giriş eşiğini ve hata riskini azaltır. Başarı üç şeye bağlıdır:

1. Doğru tedarikçi seçimi ve şeffaf sözleşme (roller, geo, SLA, migrasyon), 2. Gerçek, "kağıt'değil KYC/AML/RG ana hatları ve sorumlu pazarlama, 3. ölçeklendirmeyi ve kendi lisansınıza geçmeyi planlayın.

Böyle bir çerçeve ile oyuncuların ve ortakların istikrar ve güveninden ödün vermeden daha hızlı başlarsınız.