Operatör Lisans Seçimi Hata TOP-5

Lisans almak, sitenin bodrumunda bir kene değil, ödemelere, pazarlara, oyun sağlayıcılara, pazarlamaya ve P&L'ye erişimi etkileyen stratejik bir seçimdir. Aşağıda, en sık projeleri "batıran" beş hata ve bunun yerine ne yapılacağı bulunmaktadır.

1) Lisans hedef pazarlarla eşleşmiyor (coğrafi uyumsuzluk)

Kendini nasıl gösterir

Lisans, kilit ülkeleri hedefleme hakkını vermez veya yerel pazarlama/ödeme kabulünü yasaklar.

"Evrensel bir geçiş" bekliyorlardı, ancak alan adları, uygulamalar, reklamlar, bağlı kuruluşlar üzerinde kısıtlamalar aldılar.

Oyun sağlayıcıları ve PSP'ler doğru ülke "kırmızı/gri" olduğu için reddediyor.

Neye yol açar

Engelleme alanları/uygulamaları, kartların/bankaların erişilememesi, düzenleyici yaptırımlar, boş trafik.

Nasıl yapılır

Map markets - beyaz liste lisansları (hangi geo aslında izin verilir).

Kontrol modları: yerel içerik sertifikası, beyaz listeye alan adları, reklam gereksinimleri.

Bir melez döşeyin: "çekirdek" (ana lisans) + yerel izinler/' .country '-domains büyürken.

Mini kontrol listesi

Hedef ülkelerden oyuncuları yasal olarak kabul edebilir miyiz?
Reklamlar/uygulamalara izin verilir mi? Yaratıcı sınırlamalar?
Oyun sağlayıcıları/PSP'ler bu lisans altında bu geoları destekliyor mu?

2) B2C/B2B ve ürün kapsamı arasındaki karışıklık

Kendini nasıl gösterir

B2B/aggregator bir lisans alırlar ve oyuncularla çalışabileceğinizi düşünürler.

Lisans, gerekli dikeyler için kapaklar içermez: canlı casino, ikramiyeler, sanal makineler, bahis oluşturucu, çarpışma oyunları.

Yanlışlıkla "operatörün RNG'yi kendisi barındırabileceği" varsayılmaktadır - yargı yetkisi ve sağlayıcının farklı gereksinimleri vardır.

Neye yol açar

Bazı ürünlerin yasaklanması, sürümlerin durdurulması, altyapının zorla "değiştirilmesi".

Nasıl yapılır

Kesinlikle ayırt B2C (operatör) vs B2B (içerik/platform).

Her ürün için, işaretleyin: ek sertifikalara ihtiyacım var mı, barındırma bölgesi, stüdyo denetimi/canlı.

Seçilen lisans altında kullanılabilirlik hakkında önemli içerik sağlayıcılarından onay mektupları alın.

Mini kontrol listesi

Lisans türü tam olarak B2C mi?
Talep edilen tüm dikeyler kapsanıyor mu?
Yargı yetkisine göre 3-5 üst düzey stüdyo ile koordinasyon var mı?

3) Uyum, zamanlama ve OPEX'in hafife alınması

Kendini nasıl gösterir

Sadece görevleri bütçeler ve "unuturlar": kilit kişiler, yerel madde, denetim, koruma/emanet, RG/karşılanabilirlik, SoF/SoW, raporlama, kalem testleri.

"60 gün içinde lisans" bekliyorlar ve süreç 4-9 ay sürüyor.

Neye yol açar

Nakit açığı, kesintili go-live, para cezaları, zayıf KYC/AML nedeniyle ödeme dondurma.

Nasıl yapılır

Gereksinimlerin tam bir haritasını oluşturun: sermaye/garantiler, yerel yöneticiler, politikalar ve prosedürler, bilgi güvenliği kontrolleri, raporlama döngüleri.

12-18 ay boyunca run-rate OPEX kullanın: denetim, RG araçları, uyumluluk personeli, SOC/penetrasyon testleri, yazılım lisansları.

Aşamalı bir lansman planlayın (sınırlı coğrafi/yöntemlerle yumuşak lansman).

Mini kontrol listesi

Memurlar/kilit kişiler ve yedekleri var mı?
İmzalı politikalar (KYC/AML/RG, olay müdahale, koruma)?
Denetçilerle yapılan sözleşmeler/ADR/pen-test zaten kabul edildi mi?

4) PSP/bankalar ve vergi mimarisini göz ardı etme

Kendini nasıl gösterir

"Bir lisans var - ödemeler kendi başlarına görünecek. Aslında, bankalar/kart programları limitleri reddeder veya keser.

Vergi modeli hesaplanmamıştır: GGR vergileri, hizmetlerde KDV, kesintiler, FX, madde kuralları.

Neye yol açar

Düşük mevduat dönüşümü, manuel sonuçlar, beklenmedik vergi ücretleri, birim ekonominin bozulması.

Nasıl yapılır

İlk olarak, 2-3 edinenlerden/PSP'den değerlendirme mektupları: limitler, ülkeler, risk profili, onboarding terimleri.

İş güvenliği/emanet ve emanetçiler (bankalar/EMI/kripto sorumlusu).

Bir vergi planı oluşturun: GGR'nin nerede ortaya çıktığı, KDV'nin nerede ödendiği, PE/maddenin nasıl değerlendirildiği, gruptaki gelirin nasıl bölüneceği.

Mini kontrol listesi

Gerekli coğrafi ve yöntemler için PSP/bankalardan onaylanmış teklifler?
Açıklanan koruma/emanet süreçleri ve hesapları açık mı?
Vergi Notu: Oranlar, Baz, Raporlama Tarihleri, PE Riski?

5) Ölçeklendirmek ve çıkmak için yol haritası yok

Kendini nasıl gösterir

Lisans birden fazla etki alanı/marka/deriyi desteklemez.

Geçiş yolu yok: beyaz etiket - kendi lisansı/yetki alanı değişikliği.

Veri/RNG barındırma/içerik, aktarımın aylar sürmesi için bağlantılıdır.

Neye yol açar

Büyüme tavanı, bir sağlayıcıya bağımlılık, acı verici göçler, "donmuş" veriler.

Nasıl yapılır

Başlangıçta yol haritasını onaylayın: ek coğrafi, yeni ürünler, çok markalı, mobil uygulamalar.

Sözleşmelerde geçiş hakkını düzeltin: veri dışa aktarma, alan adı aktarımı, içerik yeniden sertifikalandırma.

Modüler bir mimari (ödemeler/içerik hub'ları) oluşturun ve sürümlerin/sertifikaların kaydını tutun.

Mini kontrol listesi

Lisans/sağlayıcı çoklu alanları ve büyümeyi destekliyor mu?
Kendi lisansınız için beyaz etiketli bir "mezuniyet" planı var mı?
Veri aktarım sürecini ve bilançoları (ve tarihleri) açıkladı mı?

Seçim matrisi (basitleştirilmiş)

1. Şimdi/12-24 ay içinde nerede satıyoruz? - yargı alanlarının listesini daraltın.

2. Hangi dikeyler kritiktir? - lisansın ve stüdyoların kapsamını kontrol edin.

3. PSP ve yöntemler için gereksinimler? - ön teklifler alın.

4. SarEx/NUT/terms? - TCO, time-to-market lisanslarını karşılaştırmak için.

5. Büyüme/çıkış planı? - Çok markalı, göçleri, veri ihracatını kontrol edin.

Regülatör/sağlayıcı/danışman için sorular

Hangi coğrafi izin verilir/yasaklanır? Liste son 12 ayda nasıl değişti?

Yerel ofislere/yöneticilere/maddeye ihtiyacım var mı?

Koruma/emanet ile ilgili durum nedir (formatlar, bankalar, raporlama)?

PSP'ler risk ve coğrafi profilimize ne kadar hızlı bağlanır?

Hangi dikeyler ayrı bir sertifika gerektirir (canlı, jackpotlar, RNG hosting)?

ADR nasıl çalışır ve şikayetlerin zamanlaması?

Değişiklik onayı SLA nedir (yeni oyunlar, etki alanları, uygulamalar)?

Kırmızı bayraklar

Bir kısıtlama listesi ve normlara atıfta bulunmadan'her şey için aynı anda lisans ".

PSP/içerik sağlayıcılarından "yazılı olarak" onay alınmaz.

Koruma/emanet hakkında belirsiz ifadeler, banka/EMI isimleri yok.

Politika şablonları (KYC/AML/RG) ve denetim planı sağlamayın.

"30 günlük bir lisans garanti edilir" neredeyse her zaman pazarlamadır.

Doğru lisans seçimi, pazarların, ürünlerin, ödemelerin, vergilerin ve uyumun stratejisi üzerinde anlaşmaktır. Yukarıdaki beş hata herhangi bir görevden daha pahalıdır. Tam tersini düşünün: nerede ve nasıl satacağınızı, ne ödeyeceğinizi, hangi oyunları vereceğinizi ve nasıl büyüyeceğinizi - ve bunun için yargı, sağlayıcı ve yol haritasını seçin. O zaman lisans işin temeli olacak, fren değil.