Neden Oyuncunun Beyni Bonuslara Paradan Daha Güçlü Tepki Verir?

Sezgisel olarak, "5 € önbellek've" 1 €'luk 5 freespins paketi "beklenti ile aynıdır. Ama tepki olarak - hayır. Bonuslar genellikle paradan daha "hissedilir", ancak nesnel değerleri daha düşük veya koşulludur. Bunun nedenleri, beynin beklentiyi, sürprizi ve parlaklığı ve ruhu - muhasebe ve bağlamı nasıl kodladığıdır.

1) Nöro-temel: RPE sinyalleri ve "sürpriz kıvılcımları"

Ödül tahmin hatası (RPE): Dopamin zirvesi, sonuç beklentiden daha iyi olduğunda ortaya çıkar.

Bonuslar, bir önbellekten daha "ışıltılı'bir olay olacak şekilde tasarlanmıştır: ganimet" düştü "," got "," kazanılan jetonlar "," frispinler uçtu. Eşit matematikle bile, bonus duyusal ve anlatı sinyalleriyle (animasyonlar, nadirlikler, koleksiyonlar) çevrilidir - daha fazik patlamalar.

Değişken takviye (VR): Rastgele veya koşullu bonuslar, statik bir "€ X önbellek'den daha sık RPE zirveleri verir.

Sonuç: Beyin, bonus olayları doğrudan paradan daha aktif olarak aramayı "öğrenir".

2) Zihinsel muhasebe ve çerçeveleme: "ücretsiz'daha kolay harcanır

Zihinsel muhasebe (Thaler): İnsanlar "zihinsel cüzdanlar" tutarlar. Bonus, "gerçek para'değil," oyun çipleri/hediyeler "cüzdanına düşer

Ev parası etkisi: Kazançlar ve bonuslar "casino parası'olarak algılanır, daha riskli bahis yapmak daha kolaydır.

Çerçeveleme: "10 FS alın", "1 € eşdeğeri'nden daha fazla neşeye neden olur, çünkü şans/hediye olarak sunulur ve sadece satın alma gücü değil, senaryolar (yeni bir slot oynar) açar.

Sonuç: Bonus şeklinde bir euro ve bir euro nakit farklı "kova" yaşayan ve ilk daha istekli harcanır.

3) Piyango yardımcı programı: değer ≠ doğrusal para

Prospect Teorisine göre, faydanın faydası içbükeydir ve büyük bir sonucun düşük olasılığı fazla tahmin edilir.

Bonuslar genellikle nadir ve değişkenliğe bağlıdır (nadir bir yağma şansı, çarpanlar, "oyunu bitirirseniz, alırsınız"...).

Bu nedenle, bonusun öznel faydası, aynı beklenen değerin deterministik önbelleğinden daha yüksek olabilir.

Sonuç: "Tarih ve şans ile" bonusu öznel olarak sabit bir miktardan daha pahalıdır.

4) Sensorica ve anlatı: "iz" paradan daha parlaktır

Animasyonlar, ses, nadirlikler (yaygın/nadir/epik), koleksiyonlar - tüm bunlar ezberlemeyi (amigdala) geliştirir, teşvik edici dikkati artırır ('bunu istiyorum ").

Önbellek aptal bir rakam. Bonus - "arsa" olan bir olay: "sandığı açtı", "seti devirdi".

Sonuç: Bonusun tetiği pişirmesi kolaylaşır: benzer bir simge/ses görürsünüz - "kıvılcımı" hatırlarsınız.

5) "Neredeyse kazanan've beklenti

Bonuslar genellikle neredeyse özlüyor: "Neredeyse nadir damla", "yeterli jeton değil".

Near-miss, striatumu neredeyse bir ödül gibi aktive eder - yüksek motivasyon "biraz daha", hatta şanslarda bir artış olmadan.

6) Para neden daha fazla rasyonaliteyi "karşılar"

Önbelleğin alternatiflerle karşılaştırılması kolaydır ("yiyecek satın al/telefonu yenile"), çerçeveleme büyüsünü sıfırlar.

Önbellek koşullara daha duyarlıdır (vager, coğrafi vergi, KYC) - bu duyguyu azaltır.

Bu nedenle, doğrudan para genellikle katılımdaki bir artıştan ziyade bir ARPPU (net) ayarlamasına dönüştürülür.

7) Ürün: Bonusların dürüstçe (ve verimli bir şekilde) nasıl tasarlanacağı

Şeffaflık ve basitlik

Arayüzdeki değer formülü "FS 10 × €0'dır. 10 = €1; Vager × 15, yönetim kurulu katkısı %0"

Son kullanma etiketleri: Kartta "72 saat içinde yanacak".

Neredeyse ıskalamada "kazanma" sesi yok.

Ekonomi

"Sparks'her 5-8 dakikada bir: 0 €. 02–€0. 08 eşdeğeri.

Finaller: Havuzun %10-30'u vager olmayan bir önbellek, geri kalanı açık bir vager ile bir FS/bonus önbelleğidir.

Kontrol: Ödül ve Bonus/Aktif, Δ ARPPU (net), şikayetler/1k.

Tasarım

Deneyim için bir bilet olarak bonus (yeni oyun/görev şubesi) ve sadece'daha fazla bahis'değil.

Görevlerde OR-hedefleri (puan/arka/çarpan) - "eziyet'den daha az.

Zaman kutuları 15-20 dk + "nefes pencereleri"; Duraklama, ilerlemeyi geçersiz kılmaz.

RG

1-2 tıklamayla para yatırma/kaybetme/zaman sınırları, zaman aşımı/kendini dışlama, sessiz saatler.

Ses tonu "baskı değil davet".

8) Metrikler: Bonusun "yandığını'değil" çalıştığını "anlamak

Katılım: Participation_net, Tamamlama (görevler için), Avg/Medyan Oturum Süresi.

Değer: Δ ARPPU (net), Ödül ve Bonus/Aktif, kırılma (kullanılmayan bonuslar).

Sağlık: Şikayetler/1k, dolandırıcılık bayrakları, RG tetikleyicileri, "aşırı ısınmış" kalıpların paylaşımı (gece maratonları/dogon).

Davranış: Bonustan yeni bir oyunun/özelliklerin benimsenmesi, D1/D7 geri dönüşü.

Adalet: Sadece "balinalar'değil, yararlanan kullanıcıların oranı.

9) A/B çerçevesi (test fikirleri)

FS vs eşdeğer bahissiz önbellek (sonunda): Tutma ve şikayetler üzerindeki etkisi.

"Yeni içeriğe erişim olarak bonus" vs "para olarak bonus".

Info-tul "Euro cinsinden ne kadar ve ne yakacak" açık/kapalı.

Aynı bütçeyle "kıvılcım" yoğunluğu (her 5'e karşı 8 dakikada bir).

Korkuluklar: SRM, şikayetlerde artış/1k, RG olayları - otomatik durdurma kriterleri.

10) Sık hatalar ve anti-desenler

Kafa karıştırıcı koşullar ("makul şartlar", gizli bahisler).

Yanlış zafer: Neredeyse özledim veya mikroskobik değerde animasyon kazanmak.

Sensörleri atladım (parlak flaşlar, agresif ses) - şikayetler ve RG riskleri.

Satır "sadece para": "tarih" kaybolur, bonus yeni bir deneyim açmaz.

11) Oyuncu ipuçları: Bir bonusun gerçek değeri nasıl görülür

€ eşdeğeri transfer: "FS 10 × €0. 10 = €1."

Terimlere bakın: vager, oyun katkısı, terim, KYC.

Zihinsel muhasebeyi hatırlayın: bonus = "fişler", onları harcamak daha kolaydır - Stop-loss/Stop-win ayarlayın.

"Bonusun iyiliğini yakalama" dürtüsünü hissederseniz - 24 saatlik bir duraklama.

Microtext kendinize

"Bonus bir deneyim aracıdır, bir "para hediyesi'değil. "Plan momentumdan daha önemli"

12) Dürüst bonus kontrol listesi (takım için)

Karttaki açık değer formülü.
Şartlar ve koşullar aktivasyondan önce görülebilir; "X ile yanacak" - belirgin bir yerde.
"Kazanan'bir ses olmadan neredeyse özledim, bilgi-tul" neden bir kazanç değil ".
Zaman kutuları ve OR hedefleri; Duraklama ilerlemeyi bozmaz.
1-2 tıklama mesafesindeki RG düğmeleri; Sessiz saatler, duraklama/kendini dışlama bastırma.
Monitör Ödülü ve Bonus/Aktif, Δ ARPPU (net), şikayetler/1k.

13) Mini Kasa (Sentetik)

Önce: Bir vager ile önbellek şeklinde bonuslar "küçük baskı", yüksek sesle yakın özledim, hiçbir "geçmiş've kart üzerinde son tarihler. Complaints/1k - 8. 1, kırılma yüksek, katılım ortalama.

Sonra: Bonuslar deneyime yeniden çerçevelenir (yeni bir oyun için FS + net € eşdeğeri), yakın kaçırmadaki "kazanan" sesi kaldırılır, zaman kutuları eklenir,'ne kadar yanacak ve ne zaman ", OR hedefleri, RG düğmeleri.

6 haftalık sonuçlar (%15): Participation_net + 6. 2 pp, Tamamlama + 10. 1 pp, Δ ARPPU (net) + 1 €. 4 Ödül ve Bonus/Ağız korumalarında aktif; Şikayetler/1k − %28, "aşırı ısınmış" modellerin payı %11 −.

Beyin, bonuslara paradan daha güçlü tepki verir, çünkü bonuslar beklenmedik "kıvılcım olayları" yaratır, zihinsel'kolay cüzdanlar'a düşer, duyusal ve araziler tarafından çerçevelenir ve şansın aşırı tahmininden yararlanır. Kendi başına kötü değil - adil olmadığında kötü. Bonusları şeffaf, ucuz ve net bir değer ve terimle "kıvılcımlar" yapın, bunları dogon değil deneyimle bağlayın ve RG araçlarını kullanışlı tutun. Sonra bonus ilgiyi korur ve ürünü öğretir - manipülasyon ve aşırı ısınma olmadan.