公司如何使利潤來源多樣化

導言： 抗波動性

2025年，即使是大型iGaming持股也被迫建立收入組合而不是依賴單一產品或GEO。監管變化，收費壁壘，CAC的增長和廣告限制使「狹窄」的業務變得脆弱。因此，公司正在轉向多元化的收入模式，其中利潤來自不同的垂直、區域和客戶類型。

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1.多品牌和觀眾細分

底線：不同的品牌，不同的玩家，司法管轄區和格式。

Premium/VIP細分市場：專註於現場賭場、獨家插槽、個人經理。

大眾品牌：簡單註冊，獎金，錦標賽，任務。

加密品牌：匿名，即時存款，定制令牌。

區域品牌：本地貨幣，語言，支付和運動線。

另外：品牌多元化降低了鎖定和玩家行為差異的風險。

減：OPEX對每個品牌的營銷，劄幌和合規性的增長。

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2.多層結構（賭場/體育/直播/彩票/崩潰）

底線：增加新的垂直增加了「玩家錢包」和LTV。

在線賭場仍然是核心，但賭註和現場遊戲提供了穩定性。

碰撞遊戲和街機吸引了年輕觀眾，並從休閑遊戲中轉換了流量。

彩票產品和迷你遊戲提供定期的交易流，沒有加分壓力。

另外：收益率的不同周期使季節性變平。

減：需要對每個垂直方向進行許可和認證。

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3.B2B和白色標簽方向

底線：將他們的技術和許可證用於合作夥伴。

平臺（PAM，獎勵引擎，提供商的API）。

初創公司和附屬公司的白色標簽。

內容聚合（遊戲發行，RTP認證）。

KYC，anti-fraud，payments作為SaaS模塊。

另外：可重復收入（回收），NRR增長>110％，減少營銷噪音。

減：復雜的SLA支持和對大客戶的依賴。

示例：從運營商開始的控股公司創建了B2B子公司（例如平臺，BI或fintech服務），並獲得了穩定的許可費流。

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4.地域多樣化

底線：將重點從過熱地區轉移到不斷增長的市場。

拉丁美洲：PIX熱潮，加密和數字錢包支付。

非洲：移動存款和不斷增長的利率市場。

YUVA：當地許可證和年輕人口動態的結合。

歐洲：穩定和高購買力。

另外：減少對特定監管或經濟的依賴。

減：需要適應當地語言、體育和支付方法。

示例：公司通過白色標簽或並購進入新的GEO，同時保留本地團隊和品牌。

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5.技術和IP貨幣化

底線：把自己的創作和內容變成一個單獨的利潤來源。

發動機/遊戲/AI模塊許可證銷售。

基於真實遊戲模式的合作夥伴BI/分析。

分段器，CDP，反氟化物和AML技術以SaaS產品的形式出現。

工作室和集成商的API生態系統和SDK。

另外：IP創造無形資本並提高業務估值。

減：需要保護代碼、專利和研發投資。

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6.會員，流媒體和媒體

底線：將流量和內容貨幣化而不是直接投註。

關聯網絡，CPA和混合動力車。

流媒體，Twitch/YouTube/Telegram是自己的頻道和集成。

媒體品牌和教育場所。

另外：CAPEX低，保證金高，與B2C協同作用。

減：取決於平臺、廣告政策和受眾信任。

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7.Fintech和支付產品

底線：交易和傭金貨幣化。

PSP編排器，多幣錢包，加密網關。

Instant banking，腰果和白色標簽fintech解決方案。

AML/KYC平臺是一項服務。

另外：穩定的現金流，提高了自身業務的增量率。

減：監管障礙和資本要求（EMI/PI許可證）。

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8.投資與並購

底線：購買品牌，工作室或技術團隊以增加投資組合。

整合小型運營商和白色標簽平臺。

投資具有異國情調機制的工作室和內容提供商。

投資於AI/antifrod/BI初創企業以融入生態系統。

另外：通過協同增效和交叉銷售增加資本化。

減：集成成本高和功能重復的風險。

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9.ESG和社會計劃

底線：通過聲譽提升和資本成本降低間接增長來源。

響應遊戲程序。

體育和教育方面的社會倡議。

公開報告（ESG Disclosure）提高了投資者的信心。

另外：提高估值，降低借貸率。

減：不提供即時利潤，而是提高可持續性。

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10.貨幣多樣化和貨幣化方式

底線：不依賴單一貨幣、付款方式或傭金。

多幣種帳戶（USD，EUR，TRY，BRL，BTC，USDT）。

針對不同市場的動態定價。

獎金轉換，NFT，令牌化和遊戲化積分。

另外：貨幣匯率靈活性和制裁風險。

減：會計和AML/SoF檢查的復雜性。

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實際控股結構的示例（簡化）

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多樣化的關鍵指標

最大收入來源的份額<60％。

NGR中「白色」許可證的比例為80％。

NRR（用於B2B）> 115%。

Approval rate >88%, MDR <2.5%.

地域多樣化：不超過一個地區收入的35%。

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多樣化不僅是「從不同地方賺錢」的方式，而且是可持續性戰略。在iGaming中，這意味著垂直、市場、技術和貨幣化格式的平衡，其中每個元素都增強了彼此。至少有三個獨立利潤來源--B2C、B2B和fintech--的公司增長更穩定，投資者評級更高。

主要原則是：一個許可證是一個市場，一個團隊是一個過程，但是很多利潤點。