運營商如何在提供商之間分配利潤

iGaming運營商的財務「液壓」不僅僅是GGR和獎金。在凈利潤之前，金錢流經內容提供商，聚合商，live工作室，頭獎網絡和平臺之間的分配瀑布。下面是模型，公式和合同細微差別的實用地圖。

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1）基本術語和「瀑布」註銷

Handle（費率周轉）→ GGR → NGR →營業利潤→ EBITDA。

GGR=手動−玩家付款=手動×（1 − RTP）。

NGR=GGR −獎金−支付成本−遊戲稅−頭獎捐款−（有時）如果合同「來自NGR」，則向提供商/聚合商收取費用。

Provider royalty/rev-share是GGR或NGR在其遊戲中的內容提供商（插槽，live遊戲）的份額。

如果內容通過樞紐，Aggregator fee是中間人的傭金。

平臺票價-平臺/RAM/錢包/托管費（通常是虛構的+營業額/收入百分比）。

重要的是：合同明確規定了計算基礎和扣除的優先級-因此合作夥伴的實際份額有所不同。

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2）供應商獎勵模式

2.1.GGR的重播（老虎機經典）

典型的走廊：頂級提供商的GGR的8-15％；利基市場-6-10％。

優點： 簡單,透明,快速鉆探.

缺點：提供商不分擔運營商的付款/獎金成本。

2.2.NGR的重播（很少有插槽，更常見的是喜歡賭場/表演）

範圍：NGR在其遊戲/桌子上占20-35％。

NGR包括促銷和付款，因此運營商更容易保持利潤。提供商共享一些風險。

2.3.混合體： 具有「偽NGR」調整的GGR基數

扣除商定的物品（例如，此遊戲的獎金為cap，本地稅）。

在昂貴的付款/稅收市場中用作折衷方案。

2.4.滴答聲（滴答聲）

每月/季度提供商目錄的GGR/NGR越多，特許權使用費的百分比越低（或更高）。

通常與地理區域（Tier 1/2市場）和新版本相關。

2.5.MG/Minimum Guarantee

保證至少每月/季度（fix$或相當於版稅）。

如果實際的rev-share

對於MG，運營商通常會獲得營銷權/排他性/發行優先級。

2.6.許可證/fix+小變量

學術，但適用於利基機械師/認證：每個插槽/桌子虛假+2-5％ GGR。

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3）聚合器的作用和「傭金鏈」

大型運營商很少有100+直接集成-因此出現聚合器（樞紐），在提供商的份額上方或內部具有2-6％的GGR（有時來自NGR）。

可能的拓撲結構是：

1.運營商→提供商（直接）：提供商的GGR的10％。

2.運營商→聚合器→提供商：

• 10％的GGR提供商+3％的GGR聚合器（15％的「上限」）或
• 13％的GGR「全部」，聚合器保留其部分並向提供商列出其余部分。

合同記錄了從哪個基礎上計算的利息（promos/tax後的gross per-game vs net）以及應用哪些報告。

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4）Live Casino and Show： 其他經濟

在特定的工作室/遊戲中，該基地更常見於NGR，因為該工作室具有高的OPEX（經銷商，工作室，流媒體）。

範圍：20-35％的NGR，按桌子/地區的營業額排列；私人辦公桌的單獨價格（品牌，限制）。

另外：交鑰匙桌（專用）-小費/每小時+復制共享。

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5）大獎： 本地，網絡和「進步貢獻」

貢獻率：1-3%的利率用於頭獎基金（減少當前的NGR）。

Network jackpot：基金總計為多個運營商；網絡收費為network fee （fix或%）。

本地jackpot：運營商一側的基金；提供商采用常規的重播，但在沒有contribution的GGR的基礎上進行拼寫至關重要。

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6）誰支付獎金，稅款和付款？

任何合同的關鍵問題是「泄漏」的分配：

• 獎金：更常見於操作員側；一些提供商同意cap（例如，從底部扣除其插槽的獎金，最高可達GGR的2-5％）。
• 付款/PSP：幾乎總是運營商；罕見的偽NGR模型允許從特許權使用費基數中減去固定百分比。
• 遊戲稅：取決於管轄權和措辭。安全條款是「稅前特許權使用費」（遊戲前稅）。
• 頭獎：在計算特許權使用費（否則雙重註銷）之前扣除貢獻。

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7）付款瀑布示例（一個月）

給出：

• GGR（按提供商A插槽計算）=100萬美元
• 歸因於他的遊戲的獎金（cap 3% GGR）：3萬美元
• 存款/結算的支付成本（供參考）：$-（不計入基數）
• 遊戲稅（市場）：20% GGR
• 這些插槽的頭獎貢獻：2%的利率≈ 20,000美元（例如,相當於2% GGR的簡單性）
• 模型：GGR-rev-share 12％，基數為GGR −獎金（cap）−貢獻率，比賽稅。

計算特許權使用費基礎：

• Base=100萬 − 30,000 − 20,000=950,000美元
• 提供商的特許權使用費（12%）=114,000美元

稅收（對於運營商）： 20% × GGR=20萬美元（不影響版稅，即稅前基數）

提供商A插槽單元的總數：

• GGR = $1 000 000
• −獎金（cap）=3萬美元
• − Contribution = $20 000
• −提供商的特許權使用費=114,000美元
• −遊戲稅=20萬美元
• → NGR水平余額=636,000美元（總付款/營銷/平臺之前）

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8）報告，對賬和「三T規則」

精度-Ttiming-Traysabelity。

遊戲級別報告：針對每個遊戲/池-手動，付款，GGR，獎金（如果適用cap），貢獻力，地理/管轄權，貨幣。

與提供商/匯總商簽約：每月對賬，FX課程，截止日期，錯誤信用證/分數。

審計和訪問權：提供商通常要求報告「只閱讀」；語句-提供者邏輯的外部審核權限。

貨幣/外匯：記錄匯率來源和轉換時間（EOM,加權平均值）。

負數月：插槽組合可能處於紅色（高方差）。練習-在插槽上不進行非負責任carryover，在愛情賭場/撲克上進行carryover（合同討論）。

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9）頻繁的爭議點以及如何解開它們

1.什麼是cap的「獎金」？Frispins，現金返還，保險-明確列出。

2.稅基：稅前稅或稅後稅?比稅前更好。

3.頭獎：收費前/收費後-固定。

4.Frod/charjback：誰承擔風險?通常是操作員；允許通過信用票據對基數進行調整。

5.獨家/早期發行：通常交換為臨時升幅百分比或MG；說明KPI和營銷。

6.RTP/波動：RTP的變化不一致-引起爭議；保持糖果和「更改日誌」的旋轉。

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10）分配如何取決於管轄權

GGR稅市場（英國/歐盟/美國各州）：提供商比GGR基數更有利可圖；操作員是NGR模型。

支付昂貴的市場（LatAm/一些 EU）：目標是假的NGR調整（基數中支付的假百分比）。

有嚴格獎金限制的市場：低於實際卑詩省→ GGR基地「傷害」較小。

縱向模式可改善Approval Rate/PSP傭金-有空間通過NGR/保證金增長來提高提供商的百分比。

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11）簽約前CFO/BD的支票清單

• 基數定義：GGR或NGR？哪些調整？獎金帽？Contribution?Pre-tax?
• 瀑布中的扣除順序和單頁公式。
• Tiers/MG：邊界、復古版、獨家條款、SLA版本。
• Carryover和負月規則。
• 報告和截止日期：遊戲級別格式，FX課程，截止日期，審計/信用證資格。
• 大獎：本地/網絡,誰持有基金,誰支付網絡票價。
• 司法管轄區：允許的地方，稅收/增值稅，RNG/工作室認證。
• 合規性：RG/AML，獎金透明度，PF工件（如果在營銷中聲明）。
• Frod： 取消政策/chargeback, device/payment binding,簽名交換。

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12）快速杠桿提升無沖突利潤率

1.將一些目錄轉移到滴答作響的網格-隨著營業額的增加，％本身將下降。

2.同意在特許權使用費基數（遊戲2-5％ GGR）和被排除的機械師名單中獲得獎金。

3.澄清高賭博稅市場稅前公式。

4.優化聚合尾巴：TOP組合的直接集成，樞紐-「長尾巴」。

5.頭獎：透明的貢獻和reset/cap不要「吃掉」NGR。

6.地理混合：在「昂貴」的轄區中推廣具有最佳現實生活/分鐘工作的遊戲。

7.報告和Alerta：通過提供商對GGR/min進行在線監控,以快速禁用「缺點」活動。

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運營商和提供商之間的利潤分配是一組合同公式和隊列，而不是一個神奇的百分比。在實踐中，運營商獲勝，他們是：

• 硬固定基礎和瀑布（減去和時間），平衡GGR和NGR模型的管轄權和支付成本，管理Teirs/MG/獨家作為投資組合，透明地進行報告和對賬，最大限度地減少爭議，並使用頭獎，內容和地理混合來實現可持續利潤。

這種方法將與提供商的關系從「按百分比討價還價」轉變為共同的NGR和LTV優化，雙方的收入更多，而且可預測性更高。