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提供商如何賺取特許權使用費和傭金

提供商（內容工作室）的貨幣化是圍繞兩個軸構建的：基礎的價值（GGR/NetWin/turnover）和收入分配（版稅/傭金/最低保證金）。下方是模型圖，「瀑布」保留，計算示例和實用建議。

1）提供商的主要收入模式

1.Rev-share（收入份額）通過聚合器

基礎：更常見的是GGR（投註−獲勝）或NetWin（GGR −調整）。

Delöge：合約矩陣的運算符↔聚合器↔提供商。

優點：快速進入市場。缺點：總計比直接積分高。

2.Rev-share在直接積分中

相同的基礎，但沒有聚合器的「平均」傭金。

優點：最佳利潤，店面優先。缺點：更多集成，認證和劄幌。

3.Fix特許權使用費/按使用計算

期間/地理/操作員偽造，有時具有流量限制（tier cap）。

它適用於白色標簽，訂購的品牌插槽，本地票據的攤位。

4.最低保修（MG）+rev-share

運營商/聚合器提前支付MG；特許權使用費「工作」MG，超出-通常的重寫共享。

專用，啟動旗艦或進入新市場很有用。

5.IP/機械師許可（outbound）

提供商有權使用品牌/機械師，→在此期間從營業額或偽造中獲得特許權使用費。

選項：工作室之間的交叉許可證（機械師↔藝術/品牌）。

6.品牌許可證（inbound）

純權利鏈（音樂出版，likeness，本地權利）很重要。

7.平臺提供商的基礎設施傭金

如果工作室擁有RGS/市場，則從第三方工作室（B2B2B）獲得平臺傭金。

2）底座是什麼： GGR、NetWin和Turnover

Turnover（投註）-總投註。對於插槽，很少有特許權使用費的基礎。

GGR（Gross Gaming Revenue）=獎金−賭註。

NetWin/NGR=GGR −（頭獎捐款）−（獎金成本）−（市場稅/費用）−（適用時付款費）。

根據合同計算：部分運營商從特許權使用費基數中排除了獎勵費用。

規則：總是在合同中記錄字典-在計算股份之前或之後減去。

3）保留瀑布（類型）

1.遊戲經濟學：投註→獲勝=GGR。

2.受監管的留置權：GGR稅/營業額，基金捐款。

3.運營保留：頭獎，獎金/獎金（根據規則），PSP傭金，充電板。

4.渠道傭金：聚合器/市場。

5.合作夥伴份額：提供商，合作工作室，品牌權利人。

6.提供商總數：特許權使用費+可能的MG/獨家付款。

4）公式和示例

4.1.基本公式

`GGR = Stakes − Wins`

「NetWin=GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses（允許）− PSP fees」

直接合同下的提供商特許權使用費：

`Royalty = NetWin × Rate_provider`

通過聚合器：

`Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
其中「AggFee」是聚合器（或混合矩陣）的份額。

4.2.迷你案例

費率： 1000萬歐元

獎金： 9,400,000歐元→ GGR=600,000歐元

GGR稅： 5% → 3萬歐元

頭獎繳款： 1%的利率=10萬歐元

基地獎勵海岸： 2萬歐元

PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000

情景A（直接）： 提供商費率40%

→版稅=440,000 × 0。40 = €176,000

情景B（通過聚合器）： 聚合器傭金15％，提供商費率40％

→版稅=440,000 ×（1 − 0。15) × 0.40 = €149,600

情景C （MG $120,000/mes+ rev-share 40%）

如果計算的特許權使用費149,600歐元，提供商將獲得149,600歐元（MG「工作」）。

如果計算的特許權使用費為90,000歐元，則提供商仍將獲得120,000歐元，其余部分將在以下期間（根據條款）「追趕」。

5）委員會和滴答聲

聚合器/市場：基數的10-25％（有時浮動滴答聲：營業額越高-百分比越低）。

復雜的瀑布：頂級運營商/地區的不同賭註，基地外的獎金化妝品，頭獎的單獨條件。

溢價住宿：「精選」小說，錦標賽購買，贊助獎品-單獨計算ROI。

提示：以最後的有效費率（有效率）和季度真值重新計票。

6）品牌和機械師的版稅

1.Inbound品牌（您使用IP）：

模型：期間假貨+占您份額的百分比（例如10-20％）。
風險：雙重「刀具」效應-你的利潤率下降。
控制：住宿的KPI，續簽/終止的權利，領土地圖。

2.外向力學（你給力學）：

型號：每個插槽NetWin「其他」標題或小玩意百分比。
重要的是：專利純度，清晰的房間開發，流派/星座的限制。

3.跨牌照：

交換具有相互特許權使用費和相互促銷的「機械師↔藝術/角色」。

7）收入如何按投資組合分配

第80/20號規則：旗艦的1-3給出了特許權使用費的最大份額。

LTV尾巴：穩定的「mid-runners」支持緩存流和展示。

系列和專營權：節省營銷，加快上市速度，並從運營商手中占用「瓷磚」。

8）P＆L提供商（簡化）

收入：

Rev-share（通過頻道），MG/獨家，機械師許可的特許權使用費，演員費服務。

COGS/Operzatrats：

生產（藝術/代碼/遊戲設計/QA），RGS/托管/CDN，認證/lab，本地化/LQA，市場營銷（創意/流媒體/錦標賽），BD/法律，品牌版稅（如果有）。

關鍵是：

算上ETR（有效的收費率）-在所有瀑布之後到達你的份額。
跟蹤CAC到操作室位置和按標題付費。

9）合同中的度量指標和報告

基數定義：GGR，NetWin，有效保留列表。

報告日歷：每月/季度，CSV/API格式，UTC時區，法案/版本註冊表。

審計和有爭議的案例：審查權，回復的SLA，逾期利息。

地理和展示：確切地說是「地方」的承諾。

MG和true-up：結算和擴展順序。

10）典型的錯誤以及如何避免它們

1.NetWin定義模糊。-合同中的硬詞匯表，計算示例。

2.「隱藏」保留。-提前/退學清單，基地內PSP/獎金骨頭的限制。

3.沒有سقlingov和true-up。-輸入滴答聲網格和季度重新計數。

4.按品牌劃分的IP風險。-完整的版權鏈，音樂/個人/商標的本地細微差別。

5.一個分銷渠道。-多樣化：2-3聚合器+直接操作員。

6.沒有法案/版本註冊表。-認證損失和有爭議的註銷。

7.不負責任的「cost to feature」。-經常為「店面」付費：為此預算付款。

11）支票單

在與聚合器/運營商進行交易之前

基地的定義和保留瀑布。
按區域/經營者分列的費率，分級矩陣。
報告SLA和API訪問。
審計權、爭議期限、貨幣/外匯。
MG/獨家條款和「功能特征」。

按品牌/力學分類

純權利鏈，領土，時限，媒體類。
版稅配方和帽子/最低限額。
住宿的KPI，終止權。
分開營銷職責。

芬孔圖爾

每個通道的ETR。
MG/獨家緩存肝計劃。
認證/定位/頭獎儲備金。

12）30-60-90： 加強貨幣化的計劃

0-30天

審核所有合同和計算基礎；ETR通過通道。

保留和報告瀑布的統一模式。

帶有1-2聚合器的滴答聲網飛行員。

31-60天

MG飛行員在旗艦A/B「功能購買」上發射。

按品牌/力學（inbound/outbound）分類的yur包，模板。

Dashbords：NetWin→Royalty，FX，lag發票。

61-90天

擴展直接集成（5-10個關鍵運算符）。

在LTV（系列/特許經營權）下重新組合投資組合，跨促銷網格。

修訂輪廓和真實，推斷ETR年度計劃。

13）簡短的FAQ

為什麼有時會考慮來自GGR而不是NetWin？對於「重型」市場中的運營商而言，它更簡單，更透明，但更昂貴。NetWin更誠實，但更復雜。

MG總是有利可圖嗎？不：這是緩存支持和運營商的風險。長度，退貨條款和KPI的放置很重要。

值得采取昂貴的品牌嗎？只有當他打開店面/區域並收回你的份額租金時。

如何理解聚合器的傭金是「胖子」？計算ETR並與直接積分進行比較；考慮到fichering和覆蓋範圍的「價格」。

特許權使用費和傭金不是「百分位數」，而是貨幣瀑布的建築。明確定義基礎，使渠道多樣化，巧妙地使用MG/獨家產品並管理 IP的工作室獲勝。透明的公式，滴答作響的網格和可報告性學科將復雜的夥伴關系網格轉變為可預測的緩存流和穩定的增長。