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工作室如何與知名品牌合作

與「明星」品牌的合作是加快知名度，開拓新市場和提升第一階段轉換的一種方式。但品牌合作夥伴不僅是一個漂亮的標誌，而且是一套法律、創意和運營承諾。下面是一個實用的路徑圖：從第一次聯系到發布後的分析。

1）為什麼工作室合作夥伴與品牌合作

1.加快吸引力：現成的受眾信任，高於CTR卡，並轉換為第一屆會議。

2.區分：陳列櫃上的突出顯示，獨家貨架和編輯選擇。

3.開放市場：品牌幫助公關/影響者和本地媒體。

4.IP產品組合：後續協作的基礎（系列、交叉）。

5.合作夥伴促銷：聯合錦標賽，任務，頭獎和離線激活。

2）在哪裏尋找合作夥伴以及如何「合格」IP

搜索路線：許可代理商，電影制片廠/媒體控股公司的品牌合作夥伴部門，內容交易會/世博會，通過LinkedIn/Industrial PR進行直接外展。

IP得分（5個標準）：

1.CA/區域重疊。

2.相關性（新季/總理/周年）。

3.可識別的肖像畫（2-3「錨定」，沒有演員喜歡它）。

5.經濟學：MG/特許權使用費的規模和共同營銷義務。

3）合作形式

1.完整的IP許可證是視覺，標題，角色，徽標，有時是音樂。更貴，但最大的升降機。

2.部分許可證（「基於」）是設置/圖案，但沒有likeness/徽標。更便宜，更快的approvals。

3.共同品牌-聯合收藏，季節性活動，遊戲中的品牌激活。

4.出版商模式是品牌作為出版商/營銷合作夥伴，工作室制造產品。

5.Time-exclusive是特定平臺/操作員之間的早期窗口，用於交換fichering/promo。

4）如何安排交易

領土/期限：全球或集群（EMEA/NA/APAC），12-36個月，擴展期權。

排他性：完整/流派/平臺化；影響MG。

財務：

MG（minimum guarantee）是假人，預付款/階段付款。
使用費-Net Revenue/NetWin/turnover的百分比。
合作營銷-最低限度的媒體，公關活動，預告片。
Approvals：回合時間（通常為10-20 rd。），「安靜的同意」（如果沒有回應）。
材料：品牌山毛櫸、字體、調色板、參考、照片庫、詞匯表。

5）法律和合規性（沒有「陷阱」）

Likeness：演員個人/聲音的個人權利。

音樂：作曲權（出版權）和主錄音權-不同的許可。

商標：檢查市場沖突；本地等價物。

年齡/監管要求：說明中的警告，年齡標簽，UI文本。

E&O保險：覆蓋錯誤和遺漏風險。

日落計劃：到期後產品的外觀（更換assets）。

6）創意改編： 如何「轉換」品牌進入遊戲

首先是圖案，然後是鏡頭：沖突/設置→力學，元和菲奇。

圖標：2-3錨點（面具/文物/位置）+IP精神的作者藝術。

UX是主要的：佳能不應破壞便利；有爭議的決定-通過A/B。

聲音：短簽名而不是完整的OST；如果可能的話-「組成，不是主人」。

7）Provals過程（生活和不燃燒）

Pre-approved軟件包：放置調色板/字體/字符的」角度」，無需每次匹配即可發布。

編輯窗口：插槽2輪；第三個只是關於關鍵問題。

沖突：將分歧記錄在單頁中：「已經/成為/對UX/法律鏈接的影響」。

截止日期：N天後的「沈默=約定」-在合同中寫下。

單一鏈接點：兩側一個PM，以避免「多車道」。

8）經濟： 如何計算回報

收入：uplift CTR/CR，ARPPU/Retention的收益，PR等效。

費用：MG+版稅+生產（藝術/代碼/聲音/視頻）+LQA/serts+媒體+律師+E＆O。

簡而言之：

[
ROI =\frac {\Delta\text{收入}-（\text {MG} +\text {Railt} +\text {Product} +\text {Media} +\text {LQA/Jur}}} {text {MG} +\text {product}媒體}}
]

成功基準：ROI在許可期限內≥ 1.5 ×或LTV-uplift在目標細分市場中≥ 8-12％。

9）營銷和GTM（三波）

1.預告片（-6……-2周）：計數器，AR面具，影響者，粉絲社區，藝術過程草圖。

2.發行（第X天）：主要貨架/底座，15-30 s預告片，VIP的早期訪問，與品牌/大使的聯合職位。

3.發布後（2-8周）：「IP精神」事件，挑戰賽，限量版/集合，大型升級中的「第二波」。

10） KPI： 測量方法

頂級功能：CTR卡，品牌電梯，有機測定/UGC。

中間：第一節的CR，「前10分鐘」，與機械師的離合深度。

底部：ARPPU，Retention D1/D7/D30，對NetWin/GGR的貢獻，即促銷中自己的內容的一部分。

過程：第一次通過預付款的刺客百分比，遵守SLA，RTP/頻率偏差（適用於受監管市場）。

11）風險和反噪聲

1.曠日持久的approvals →合同SLA+pre-approval套餐。

2.藝術/視頻超支→「一日制」短片清單，過度使用刺客。

3.法律上的驚喜→早期的音樂/歌曲清除，「no-go list」。

4.佳能打破了UX → A/B，復制品的fallback變體和「精神上」的圖標。

5.首映窗口已切換→ evergreen計劃：「啟發」版本和沒有關鍵字符的遊戲內事件。

12）支票單

談判前

CA/地理和品牌色調匹配。
初步預算：MG，生產，公司營銷，Serts/LQA，律師。
示例包：moodboard，力學，屏幕練習。
公關計劃（影響者/媒體/流媒體）,準備合作活動。

合同

領土/時限/排他性和媒體權利。
MG/特許權使用費、報告期、審計。
Approval SLA，回合數，「沈默=約定」。
資料包、本地化權利、音樂：publishing vs master。
日落計劃，E＆O，當事方的責任。

生產

預選調色板/字體/角色的角度。
本地/詞匯表，LQA計劃。
市場的「波浪」認證，市場建設矩陣。
Promo-kit：預告片、橫幅、鑰匙藝術、截圖。

13）30-60-90： 發射路線圖

0-30天（開始）

IP評分，表格（領土/期限/排他性，MG/特許權使用費，合作營銷）。

一對一的創造力： 圖案，圖像，UX框架；moodboard.

資源計劃：團隊，LQA，Serts，媒體，律師；approvals日歷。

31-60天（生產和應用）

垂直滑音（節奏，勝利樂隊，前10分鐘），關鍵屏幕和鑰匙藝術。

運行Local/LQA，準備參考，市場構建矩陣。

媒體：預告片，影響者，預告片（草稿），公關合作夥伴關系。

61-90天（發布和優化）

對部分觀眾進行測試，A/B 創意/STA。

大版本：主要貨架，錦標賽/任務，品牌交叉促銷。

後分析：lift/ROI/retention，內容的「第二波」，擴展決定。

14）迷你常見問題

是否總是需要完整的許可證?不-通常「基於」在40-60％的成本和時間中產生70-80％的效果。

如何不淹死在編輯中？對於每個有爭議的編輯,強硬的SLA+pre-proved packs+one-pager。

音樂怎麼樣？如果預算有限，則向作曲家許可作曲並重新錄制大師。

利基品牌工作嗎？是的，如果CA巧合：覆蓋率較低，轉換和忠誠度更高。

與知名品牌的合作是一個強大的增長杠桿，如果你把它作為一個過程而不是「一次性促銷」：在受眾和窗口下選擇IP，提前告訴法律專家和專家，將傳說翻譯成方便的機制，並安排三波促銷。然後，該品牌不僅提供了PR激增，而且還提供了LTV的穩定提升，從而收回了MG/特許權使用費，並為以下合作打開了大門。