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為什麼工作室在馬耳他和塞浦路斯開設辦事處
介紹： 為什麼「移植」工作室到中心
對於工作室來說，四個因素很重要：監管，市場/支付準入，人才和運營成本。馬耳他和塞浦路斯同時關閉這些項目：這裏形成了需求（運營商，聚合商，出版商），有完整的周期專家（數學，遊戲設計，前/後退，BI，反fraud，現場制作），發展了fintech和清晰的法律環境。
為什麼馬耳他
1）監管資本（MGA）
馬耳他歷史上是iGaming的「歐洲展示櫃」，具有強大的合規性和文獻文化。
與tier-1運營商進行談判更容易：「馬耳他的地址」被理解為成熟信號。
審計提供商，法律和許可顧問的生態系統都是步進式可用性。
2）密集B2B/B2C生態系統
一個半徑是平臺，聚合器，PSP，BI提供商，媒體和招聘。
每月聚會/會議：合作夥伴和合作者的管道迅速聚集。
3） iGaming的招聘和專業知識
許多「具有行業背景」的專業人員-在RNG/認證，RTP矩陣和響應遊戲的特殊性上進行盤點的時間更少。
4）缺點
辦公室和員工更昂貴，中級+/高級競爭激烈。
市場飽和度-在沒有強大內容的情況下很難在公關中脫穎而出。
為何塞浦路斯（利馬索爾及周邊地區）
1）運營和技術中心
強大的R＆D團隊：前/後，DevOps，數據，反欺詐性，產品分析，發布功能。
歐洲/中東的便捷時鐘位置；與獨聯體和土耳其的時間交叉口。
2）人才和成本
大量多語種專業人員（歐盟/獨聯體/以色列/土耳其）。
雇用與生活的「價格/質量」比率低於西歐首都。
3）金融科技和付款
PSP/ACQ合作夥伴的多樣性，操作集成，本地方法的靈活性。
4）缺點
人員競爭加劇，iGaming/fintech部門的工資通貨膨脹。
對於高合規性案件，通常仍然需要在其他司法管轄區進行「監管」回路。
馬耳他vs塞浦路斯： 關鍵差異短
典型放置腳本
腳本1。「雙重輪廓」（通常在成熟的工作室中）
馬耳他總部：商業開發、許可、合作夥伴關系、公關。
塞浦路斯生產：開發,QA, BI, anti-fraud, GTM出版社。
另外：聲譽和成本平衡。減：需要建立跨符號同步過程。
腳本2。「從塞浦路斯開始，進入馬耳他」
第1階段：塞浦路斯的速度和成本團隊/產品。
第二階段：馬耳他的「前線」，與頂級運營商和IP版權所有者進行談判。
加：快速時間到市場。風險：及時規劃合規要求。
腳本3。「馬耳他獨奏」（適用於高合規性B2C/B2B）
馬耳他的整個商業巡回賽和部分研發項目；「衛星」-在東歐。
另外：向市場發出強烈信號。減：操作成本更高。
什麼是「買」工作室，在中心開設辦公室
1.交易速度。面對面會議，快速飛行員，與審計/實驗室進行本地咆哮。
2.方便付款。PSP/Acquirer產品組合，本地方法，透明報告。
3.人員流水線。重新定位和具有相關的iGaming體驗的本地招聘。
4.社區和知識。非培訓，定期聚會，RG/KYC/AML練習，交流認證經驗。
5.快速GTM。品牌合作夥伴關系，流媒體網絡，錦標賽活動，公關。
在中心保持合乎邏輯的功能
許可和合規性（尤其是在馬耳他）。
BD和合作夥伴關系（運營商，聚合商，IP版權所有者）。
PSP管理和Phinopration（合同，報告，重組）。
R＆D，QA，Data/BI，anti-fraud（尤其是在塞浦路斯）。
現場運營和工作室制作（與其他歐盟地點捆綁在一起）。
風險以及如何關閉風險
工資過熱。長期離場，ESOP/獎金計劃，初中成長計劃。
多態性中文化的侵蝕。常見的儀式，OKR，單個PRD/發行量表，定期離場。
合規事件。統一的RTP/configs版本控制，日誌，後驗屍計劃。
依賴離線辦公室。混合和分布式命令，明確的安全和訪問策略。
辦公室啟動支票單
1.法律框架：法人/控股，IP所有權，與提供商/聚合商的合同。
2.合規矩陣：許可證，RNG/數學認證，RG政策，報告。
3.電路軌道：PSP/Acquirer-set，KYC/AML過程，按現金分配的SLA。
4.人力資源輪廓： 重新定位,簽證,福利,格雷德和工資叉,招聘的關鍵角色.
5.Techcontur： RGS/服務器,監控,Alerts, backaps/DR,安全。
6.GTM套件：新聞套件，操作員的landings，錦標賽機制，活動日歷。
7.Finmodel：辦公室/薪水/稅收的opex，發布的單位經濟學計劃。
衡量辦公室成功的指標
與運算符/聚合器進行時間到交易。
發行速度（從GDD到認證的法案）。
有機物比例（提及，流，進入引線）。
Hire velocity和retention團隊。
收費KPI：交易成功率,median cashout time（用於B2C）,質量回收。
馬耳他和塞浦路斯不是「時尚」，而是戰略工具。馬耳他加強談判立場和遵守議程，塞浦路斯給予生產速度和成本。最好的結果是捆綁在一起：馬耳他的監管和BD回路+塞浦路斯的生產和分析部門。如果您提前計劃招聘，付款，許可和跨合同流程，該中心將變成增長杠桿：交易速度更快，產品質量更高，經濟更穩定。