如何選擇平臺和提供商：RFI/RFP清單

如何選擇平臺和提供商： RFI/RFP支票清單

1）方法： 選擇漏鬥

1.RFI（2-3周）：對10-15家供應商的簡短調查→入圍名單3-5。

2.RFP（4-6周）：詳細規範，演示，PoC，法律和財務。

3.BAFO/Negotation（1-2周）：最佳和決賽得主→獲勝者的選擇。

4.盡職調查（1-2周）：裁判審查，證券審計，合同決賽。

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2）強制性標準（go/no-go）

轄區和許可證：發射國+擴展計劃。

遊戲內容：工作室/聚合器，本地上衣，直播桌。

付款：按市場/方法劃分的PSP（卡、A2A、憑證、本地）。

安全/合規性：ISO 27001/GDPR/PCI DSS（如果涉及地圖），審核跟蹤。

數據導出：近實時（S3/Kafka）的原始事件,模式,還原。

SLA/SLO：藥房≥ 99。9％，SLO存款/登錄，DR計劃，RPO/RTO。

成本和模型：透明的RevShare/fix，定制價格，TCO謂詞。

出口條款：遷移的時間和格式，過渡幫助。

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3）RFI： 簡短形式（問題模板）

關於公司

按地區劃分的發布年/iGaming客戶；當前認證。

市場覆蓋範圍（許可證/認證）和12至24個月的計劃。

產品和堆棧

錢包（double-entry？丘陵嗎？multi-wallet?貨幣/FX?），負責任的遊戲限制。

遊戲/聚合器：列表，條款，獨家，時間可啟用。

付款/KYC/AML提供商；按國家分列的平均成功率。

Observability：訪問客戶指標/日誌/預告片。

CRM/會員集成，錦標賽/任務，反兄弟/機器人經理。

安全性

威脅模型，WAF/DDoS，TLS 1。3、HSTS、關鍵管理/輪換。

訪問和審計（RBAC/MFA），更改日誌，WORM存儲。

商業/條款

定價模型（RevShare/fix/hybrid），最小commites，定制路線圖。

SLA/SLO/市區貸款；出口和遷移。

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4） RFP： 擴展問卷（片段）

4.1體系結構和操作

組件圖（邊緣/CDN/WAF → API →錢包/付款→遊戲/提供商），品牌隔離。

自動滑行,連接極限到DB/PSP,背壓.

DR電路：RPO/RTO，恢復測試（頻率），最新演習的結果。

4.2錢包和財務

支持：CASH/BONUS/WAGER/FS/POINTS；等效性「operation_id」。

Holds/Reserve, partial settle,退款；FX和四舍五入（小單位）。

與PSP和遊戲提供商進行重新連接（頻率/格式）。

逆向操作和審計。

4.3付款和KYC/AML

PSP按國家/地區（方法，3 DS，風險，sar/限制），後退路由。

KYC/AML提供商，文件驗證/制裁/RER；還原和DPA。

指標：deposit success, dispute/chargeback rate（匿名）。

4.4遊戲和促銷

工作室/聚合器列表，平均TTFS，事件發生率。

比賽/任務：公式，決勝局，反抽簽，負載。

頭獎（本地/網絡），報告。

4.5數據和BI

實時事件導出（Kafka/S3），交付SLA，電路（catalog）。

訪問ClickHouse/BigQuery/Redshift?規範度量定義。

PII政策/別名，匿名，保留時間。

4.6安全性

Pentest報告（過去12個月），漏洞/重建。

保密策略（KMS），鑰匙/證書輪換。

WAF規則/機器人得分；IP/ASN管理。

4.7服務和支持

全天候通話，目標SEV-1/2反應時間。

通信渠道，事件狀態模板。

培訓/文檔/訪問測試/沙箱。

4.8合同/法律

數據輸出包（結構、體積、格式、時間）。

連接其他PSP/提供商的權利；集成中的SLA。

IP/許可證、子處理器及其責任。

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5）演示腳本和「顯示內容」列表"

1.登錄/存款/投註/設置/輸出-帶有p95度量的端到端流。

2.比賽開球：開球→得分→領導板→頒獎。

3.PSP故障：自動倒退路由和報告。

4.事件：SLO dashboard，alert，runbook，mortem。

5.數據導出：事件如何實時到達S3/Kafka和BI。

6.Adminka：促銷,負責任的遊戲限制,關聯。

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6）PoC（2-4周）： 驗證計劃

這些：連接測試域、CDN/WAF、PSP沙箱、2個遊戲工作室。

傳輸指標：p95登錄≤ 300毫秒，deposit success測試≥ 98％，TTFS遊戲≤ 800毫秒，T+60秒事件導出。

容錯：模擬PSP/遊戲提供商的下降,確認後退。

數據： 對賬報告（差值<0.5%).

安全門：pentest-scan，TLS/HSTS/OCSP標頭檢查，rBAC。

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7）權重估計矩陣（示例）

量表0-5（0-否，5-領先市場）。

公式：「得分=Σ（體重×（得分/5））」。

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8）紅旗（紅旗）

無原始出口或延遲>24小時。

SLA/SLO模糊，沒有帶有測試證據的DR計劃。

禁止額外的PSP/提供商或第三方集成的「罰款」。

不透明的RevShare，隱藏的「必備模塊」。

長版本排隊/chanjay（>60天簡單更改）。

缺乏最近的pentest/認證；薄弱的秘密政策。

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9）產品要求（RFP響應格式）

行政摘要：符合目標和市場。

合規表：「→要求如何關閉→部分/屏幕鏈接」。

SLO/SLA：特定數字和proofs（截圖/同誌嗅覺）。

價格：fix/RevShare/最低/定制，3年TCO預測（Base/Optimistic/Stress）。

Roadmap 12-24個月：fichi和時間表。

應用程序：合同，DPA，子處理器列表。

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10）商業和談判

RevShare Staps（達到營業額時降息）和「最受追捧的術語」。

Cap用於定制服務，而SLA用於實施價格清單。

違反SLO的服務貸款（包括存款/登錄）。

退出腳本：數據導出,固定價格遷移技術支持。

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11）法律支票單

DPA/Privacy：控制器/處理器角色、保留時間、跨境傳輸。

IP/許可證：使用/修改castoms、原件的權利（如果提供）。

監管：遵守當地的廣告/年齡/負責任的遊戲規則。

稅收/levies：誰支付，以及如何反映在報告中。

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12）估算表（CSV魚）

Vendor,Category,Weight,Criterion,Score(0-5),Notes
V1,Product,0.20,Studios coverage,5,"Top EU + LatAm"
V1,Tech,0.20,SLO deposit/login,4,"p95 280ms/99.9%"
V1,Data,0.15,Real-time exports,5,"Kafka T+30s"
V1,Security,0.15,Certifications,4,"ISO27001, PCI SAQ-A"
V1,Cost,0.20,TCO 3y,3,"Higher RevShare"
V1,Support,0.10,24/7 & war-room,4,"15m SEV-1"

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13）獲獎者實施計劃

開球（奈德1）：RACI，集成日歷，可用性。

Techblock （Ned 2-6）： 域名/CDN/WAF, PSP/KYC, 2-3遊戲工作室,數據導出。

UAT（奈德7-8）：SLO/負荷，合成存款/利率，DR鉆。

市場（奈德9-10）：附屬機構/CRM，本地化/規則，內容。

直播（奈德11-12）：金絲雀交通，戰爭室，後發射計劃。

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14）決策支票清單

• 司法管轄區和內容的覆蓋範圍已得到確認。
• PSP/KYC按市場進行後退路由。
• SLO/SLA/DR和24/7呼叫前導線。
• T+60 c原始事件導出,計劃一致。
• TCO在三種情況下為3年+對NGR的敏感性。
• 合同條款：服務信用額度,cap for castoms, exit package.
• 成功的PoC和演示腳本,報告差異<0.5%.
• 與我們地區2-3個客戶的參考電話。

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二.總結

強大的選擇不是「兩個演示文稿和價格」，而是形式化的過程：短RFI，帶有PoC的詳細RFP，加權評估矩陣，SLO/DR/數據輸出驗證以及「硬」合同條款（成本，支持，輸出）。按照上面的支票單和模板，您將獲得一個真正關閉市場，經受住金錢SLO的供應商，並且不會阻止增長-無論是在技術上還是在商業上。