Економіка і статистика

Ринок ДР Конго спирається на офлайн-парі і лотереї, але найшвидший приріст дає онлайн-сегмент з трафіком зі смартфонів.

Середні чеки невисокі, зате частота ставок висока; профіль попиту - «мікро-ставки» на футбол і швидкі ігри (instant/crash, віртуальний спорт).

Доходи формуються з маржі на ставках і GGR по слотах, витрати - агентські комісії офлайн-пунктам, плата провайдерам контенту, телеком- і платіжні комісії, маркетинг і комплаєнс (KYC/AML).

Платіжна база - мобільні гаманці (M-Pesa, Airtel Money, Orange Money) і готівка в пунктах.

Валютні коливання конголезького франка підштовхують операторів до обережного ціноутворення і хеджування (частина операцій номінується в CDF, в туристичних зонах - можливі доларові сценарії).

Сезонні піки припадають на великі футбольні турніри і відбори; будні підтримують віртуальні види спорту і миттєві ігри.

Типова фіскальна модель включає ліцензії, нарахування на валовий ігровий дохід та утримання з виграшів; рекламні витрати зростають у міру переходу клієнтів в мобільний канал.

Ключові KPI: частка мобільних депозитів, середній чек і частота ставок, утримання D30, частка активних користувачів, payout-ratio і операційна маржа.

Точка зростання до 2030 року - подальша цифровізація виплат, локальна персоналізація пропозиції і контроль «сірого» онлайну, що підвищує передбачуваність виручки і зборів.