Порівняння з Нідерландами та Францією

Коротко: три різних філософії

Бельгія (BGC): «онлайн слідує за офлайном» (плюс-ліцензії A +/B +/F1 +), єдина база самовиключення EPIS, жорстка реклама і стандартний ліміт депозитів €200/тиждень на сайт; активні блокування нелегалів.

Нідерланди (KSA): ринок відкритий з 2021 року (KOA), обов'язкова перевірка в CRUKS, з 1 липня 2023 - заборона «нетаргетованої» реклами; поетапно завершено заборону спорт-спонсорства до 2025. Сувора «duty of care», але без загальнообов'язкового фіксованого депо-ліміту як в Бельгії.

Франція (ANJ): online дозволені ставки на спорт, парі на скачки і покер; онлайн-казино-ігри (слоти/рулетка) не легалізовані. Сильний нагляд за рекламою і RG-політиками; для самовиключення діє національна процедура через ANJ.

1) Що саме дозволено онлайн

Бельгія: A + (онлайн-казино), B + (онлайн-ігрові зали/слоти), F1 + (онлайн-ставки) - тільки як «плюс» до офлайн-прав. Квоти і «закрита» система ліцензій стримують зростання числа операторів.

Нідерланди: після вступу KOA (2021) - повноцінні ліцензії для віддалених азартних ігор при підключенні до CRUKS і виконанні вимог KSA.

Франція: онлайн-ринок за законом 2010 року - без онлайн-казино; дозволені покер, спорт і скачки (з контрольною роллю ANJ).

Висновок: Бельгія і Нідерланди допускають онлайн-казино (в NL - як частина «remote games»), Франція - ні, обмежуючись покером/ставками.

2) Самовиключення і доступ

Бельгія - EPIS: централізована база виключених; перевірка на вході офлайн та онлайн.

Нідерланди - CRUKS: підключення обов'язкове для всіх ліцензіатів; перевірка гравця при вході та реєстрації.

Франція: національна онлайн-процедура добровільної заборони через ANJ.

Практика: всі три юрисдикції будують «single gate» до ринку, але EPIS/CRUKS технологічно інтегровані в допуск ширше (обов'язкові повсюдно), що робить BE/NL більш «жорсткими» в перевірці входу.

3) Реклама і спорт-спонсорство

Бельгія: з 2023 року - масштабна заборона реклами (ТБ/радіо/друк/наружка/онлайн) і послідовне «затискання» спорту. Регулятор веде превентивні кампанії.

Нідерланди: 1 липня 2023 - декрет про заборону нетаргетованої онлайн-реклами; в 2025 завершена заборона спортивного спонсорства (вкл. футбол, форма, партнерства).

Франція: суворі правила і контроль ANJ; допускаються обмежені формати з попередженнями і RG-вимогами (рамка змінюється постановами і гайдами ANJ).

Різниця: Бельгія ближче до «тотального» анти-маркетингу; Нідерланди - до «розумного» таргетингу із забороною нетаргетованих каналів + фактичне згортання спорту до 2025; Франція зберігає більш «інженерний» підхід з допустимими форматами для дозволених вертикалей.

4) Ліміти та фінансовий захист

Бельгія: базовий ліміт €200/тиждень на сайт (можна підвищити тільки після перевірок); це унікально жорстка норма серед великих ринків ЄС.

Нідерланди: замість «жорсткого» ліміту діє обов'язок оператора по duty of care (раннє виявлення ризиків, інтервенції, ліміти і перевірки за профілем гравця); централізованого фікс-кап-ліміту за законом - ні.

Франція: фінансові обмеження та RG-інструменти визначаються через регуляторні гайди ANJ та умови для дозволених вертикалей; уніфікованого «€200/тиждень» немає.

5) Боротьба з нелегальною пропозицією

Бельгія: «чорний список» і блокування доменів/платежів; регулярні оновлення переліку.

Нідерланди: посилення нагляду KSA, штрафи і жорсткі вимоги до каналів залучення після заборони «untargeted ads».

Франція: ANJ контролює і припиняє неліцензовану пропозицію в рамках національної компетенції та судових процедур.

6) Що вибрати оператору і що отримує гравець

Операторам

Бельгія: висока планка входу (офлайн-база + A +/B +/F1 +), сувора реклама і жорсткий ліміт депозитів = сильний акцент на RG/комплаєнс і стійку юніт-економіку.

Нідерланди: технологічно «прозора» модель (CRUKS, таргет-правила, duty of care), але чутлива до маркетингу після 2023-2025.

Франція: ринок можливий для ставок/покеру, без онлайн-казино - продуктова матриця вже за визначенням.

Гравцям

Бельгія: максимальна «подушка безпеки» через EPIS і фікс-ліміт €200/тиждень.

Нідерланди: строгий доступ через CRUKS і активні інтервенції операторів; реклама помітно «приглушена».

Франція: доступні ставки/покер під контролем ANJ; онлайн-казино недоступне за законом.

Підсумок: у 2025 році Бельгія залишається еталоном «жорсткої» моделі (EPIS + €200/тиждень + анти-реклама), Нідерланди - приклад «адаптивної» моделі з CRUKS і прицільною рекламою (але спорт-спонсорство вже «вимкнено»), Франція - «селективна» модель із забороною онлайн-казино та акцентом на ставки/покер під наглядом ANJ. Ця тріада дає повний спектр опцій для стратегій виходу і позиціонування брендів.