Порівняння з Великобританією та ЄС

1) Коротко про головне

Ірландія історично розділяла режими ставок і «ігор/лотерей» і довго не мала повної національної рамки для онлайн-казино. З запуском GRAI будується єдина система ліцензування та нагляду для всіх вертикалей.

Велика Британія (UK) вже багато років живе за зрілою моделлю UKGC: єдині правила для онлайн/офлайн, жорстка відповідальність операторів і акцент на захист вразливих гравців.

ЄС - це не єдиний регулятор, а «мозаїка» національних режимів: від ліберальних (наприклад, Мальта, Данія, Швеція) до суворих з жорсткими обмеженнями реклами і продукту (Іспанія, Італія, Німеччина, Нідерланди).

2) Ліцензування: контури систем

Ірландія: перехід від історичної «двоколійки» до єдиного регулятора (GRAI) і єдиної драбині ліцензій для B2C/B2B. Приватні казино-клуби та офшорний онлайн відходять у минуле в міру запуску національної ліцензії.

UK: централізована модель UKGC і обов'язкове дотримання LCCP (умови ліцензії та кодекси практики) для всіх каналів і продуктів, плюс галузеві рекламні кодекси CAP/BCAP.

ЄС: кожна країна сама. Поширений патерн «національна ліцензія + локальні технології» (SE, DK, NL), рідше - обмежувальні режими по продукту/рекламі (DE, ES, IT).

3) Податки та фіскальна логіка

Ірландія: для ставок - акциз з обороту (stake-based); для бірж - частка з комісій; для решти - ПДВ/корпоративні податки за загальними правилами. З переходом до GRAI очікується вирівнювання фіскальної рамки по вертикалях.

UK: частіше орієнтир на GGR-оподаткування (за вертикалями) + спецрежими.

ЄС: домінує GGR-підхід, однак ставки і ставки-пули можуть мати окремі акцизи; діапазони сильно розрізняються по країнах.

Практичний висновок: ірландський «податок з обороту ставок» чутливіший до низькомаржинальних ринків, ніж GGR-моделі UK/EC. Операторам важливо враховувати це в лайві і in-play.

4) Реклама і маркетинг

Ірландія: йде до єдиного кодексу під GRAI: «вододіл» за часом, більш жорсткі вимоги до таргетингу, захист неповнолітніх, прозорі бонуси.

UK: зріла система: CAP/BCAP, обмеження youth appeal, захист вразливих, відповідальність афіліатів, посилені правила для інфлюенсерів та онлайн-майданчиків.

• Іспанія - жорсткі тимчасові вікна і обмеження на спонсорство;
• Італія - фактична заборона широкої реклами азартних ігор;
• Нідерланди - сильні обмеження untargeted-реклами і спонсорств.

5) Платежі, KYC/AML і «affordability»

Ірландія: національна заборона кредитних карток і «кредитного» фінансування гри, посилення KYC/AML, запуск національного реєстру самовиключення; курс на digital-first нагляд.

UK: розвинена risk-based практика KYC/AML, «доступність гри» (affordability) з поглибленими перевірками джерела засобів для ризик-сегментів; повсюдно - інструменти самовиключення (GAMSTOP).

ЄС: загальна рамка AML по праву ЄС + національні доповнення. Яскраві приклади реєстрів самовиключення: ROFUS (Данія), CRUKS (Нідерланди), OASIS (Німеччина). Багато країн забороняють кредитні картки і накладають ліміти депозитів/втрат.

6) Продуктові обмеження і live/слоти

Ірландія: історично liberal-по продукту через «половинчастої» рамки; у міру запуску GRAI - вирівнювання з Британією/ЄС: сертифікація RNG/RTP, контроль live-потоків, поведінкові «soft-stops».

UK: посилення UX-обмежень для слотів (ліміти ставок, уповільнення небезпечних механік), чіткі вимоги до прозорості шансів і бонусів, суворі правила для дизайну, який може залучати молодь.

• Німеччина - консервативний дизайн продукту (швидкості спіну, ліміти депозитів, сувора сегрегація вертикалей);
• Швеція/Данія - гнучка модель, але з точними RG-інструментами і бонусними обмеженнями;
• Нідерланди - сильний акцент на контроль онбордингу і рекламу «без вразливих».

7) Правозастосування та блокування

Ірландія: перехід до проактивного enforcement: попередження, приписи, блокування неліцензованих сайтів, співпраця з платіжними та медіа-платформами.

UK: високий рівень публічних кейсів: штрафи, відкликання та призупинення ліцензій, індивідуальна відповідальність менеджерів.

ЄС: від «жорстких» (NL, DE) з блокуваннями і мільйонами штрафів - до «м'яких» (деякі ринки) з упором на превенцію.

8) Зведена таблиця: де відмінності критичніші

9) Що це означає на практиці

• В Ірландії вигідно вибудовувати «британський» рівень комплаєнсу відразу: тоді перехід до GRAI пройде безболісно.
• Плануючи ЄС-експансію, готуйте «матрицю відповідності» по ринках: податки (GGR vs stake), реклама, платежі, self-exclusion, продуктові ліміти.
• Уніфікуйте аудит постачальників (ігри, PSP, KYC) і «паспортуйте» процеси RG/AML - це полегшує масштабування.

• В Ірландії і UK - сувора відповідальність за креатив/таргетинг; в ЄС правила розрізняються, але тренд один: менше агресивної реклами, більше точкового інформування дорослих аудиторій.
• Будувати довіру важливіше «кліка»: прозорі умови бонусів, коректні дисклеймери, посилання на інструменти RG.

• Ірландія фактично синхронізується з «північноєвропейською» моделлю: єдиний регулятор, цифровий нагляд, заборони кредиток, нац. самовиключення, сильна відповідальність B2B.
• Відмінність від UK - фіскальна логіка ставок (stake-based) і темпи впровадження нових правил; від ЄС - менша фрагментація всередині країни і орієнтація на «best practices» UK/Скандинавії.

10) Підсумок

Ірландія швидко наздоганяє «велику» Європу і Британію, вибудовуючи прозору, технологічну і єдину систему при GRAI. UK залишається еталоном зрілого комплаєнсу і захисту споживача, а ЄС - поле різноманітних, але все більш схожих за духом правил. У міру запуску ірландської ліцензії відмінності будуть скорочуватися: виграють бренди, які вже сьогодні живуть за принципом compliance-by-design, з чесним UX, зрозумілими виплатами і сильними інструментами відповідальної гри.