Доходи від ліцензій і податків - Сент-Вінсент і Гренадини

Доходи від ліцензій і податків (Сент-Вінсент і Гренадини)

Вступ: як монетизувати «камерний» ринок

Гральна екосистема Сент-Вінсента і Гренадин (SVG) невелика і складається в основному з slot-lounges при готелях/маринах і окремих міських майданчиків з електронними столами. Масових курортних казино немає, а частина попиту йде в онлайн- «сірий» сегмент. Тому фіскальна стратегія повинна бути точною і дбайливою: збирати доходи, не видавлюючи бізнес в тінь і не ламаючи бутік-туризм.

Карта можливих джерел доходу держави

1. Ліцензійні платежі

Вступний збір (one-off) за видачу ліцензії на майданчик/продукт.

Щорічний збір за продовження (може бути ступінчастим за розміром залу/парку машин).

B2B-ліцензії (платформи, провайдери ігор/е-tables, платіжні сервіси, аудитори) - низькі тарифи, але широка база.

2. Збір/податок з валової ігрової виручки (GGR)

Відсоток з GGR = ставки - виграш. Це основний «струм» при працюючому ринку.

Може бути з «коридором» ставок (нижче ставка при низькому GGR, вище - для великих залів).

3. Корпоративні податки

Податок на прибуток (з урахуванням допущених витрат). Для малих лонжів - помірний внесок, але стабільний.

4. Непрямі податки

ПДВ/GST на F&B і супутні продажі (якщо застосовується до структури бізнесу).

Імпортні мита/ПДВ на обладнання (слоти, e-tables, CCTV).

Ліцензії/збори на алкоголь/нічну торгівлю (поза Gaming).

5. Цільові відрахування (фонди)

0,5-1,0% від GGR на Responsible Gambling (RG), молодіжні/культурні програми, спорт.

💡 Принцип: низькі пороги + цифровий контроль. Краще широка база за помірними ставками, ніж високі ставки на вузькій базі.

Модель ставок: як «налаштувати» тарифи під малий формат

A. ліцензії (приклад архітектури)

Venue-license (офлайн зал):

Вступний збір: помірний one-off.
Щорічний збір: базовий × коефіцієнт метражу/кількості слотів.
B2B-провайдери (контент/екіпірування/платежі/аудит): низькі фіксовані платежі, щоб локалізувати сервісні офіси.
Короткострокові pop-up/seasonal: пільговий фікс за період з розширеним репортингом.

B. збір з GGR

Діапазон «низько-середній»: щоб не відводити в «сірий» онлайн.

Ковзна шкала: напр., 8-12% з порогами GGR (ілюстрація нижче).

Кредит на CAPEX: тимчасове зниження ставки для нових залів (перший рік) при виконанні KPI по RG/AML.

C. Непрямі елементи

Імпортне обладнання: часткове повернення/кредит мита при доведеному локальному сервісі/навчанні персоналу.

RG-фонд: невеликий, але публічний - зі звітністю по витратах.

SupTech і збір даних: «бачити» ринок в реальному часі

Щоденні вивантаження по API: ставки, виграші, GGR, каса, інциденти AML/RG.

Алерти за аномаліями: стрибки джекпотів, нестандартні патерни TITO, «стрибки» IP для e-tables-акаунтів, часті відміни.

Дашборди регулятора: GGR по локаціях, середня сума виведення/виплати, час врегулювання скарг.

Єдиний реєстр ліцензій та «чорний список» недобросовісних постачальників.

Ілюстративна економіка малого залу (приклад-калькуляція)

💡 Це приклад, що не відображає фактичних даних по SVG. Мета - показати чутливість до ставок.

Майданчик: 30 слотів + 1 e-roulette, метраж ~ 90 м ².

Завантаження: середня, 330 днів/рік.

Середня валова виручка (handle - payouts = GGR):

Слоти: умовно 900 XCD/день GGR → ~ 297 000 XCD/рік.
E-roulette: 220 XCD/день GGR → ~ 72 600 XCD/рік.
Разом GGR: ~ 369 600 XCD/рік.

Ставки (умовно):

Збір з GGR 10% → ~ 36 960 XCD.
Щорічний збір ліцензії venue: припустимо 15 000 XCD.
B2B-фони/RG 0,5% GGR: ~1 848 XCD.
Корпоративний податок на прибуток: залежить від маржі після OPEX (енергія, персонал, амортизація, оренда). При операційній маржі 12% → прибуток ~ 44 352 XCD; податок, скажімо, 30% → ~ 13 306 XCD.

Підсумок для бюджету (ілюстрація):

GGR-збір: 36 960
Ліцензія venue: 15 000
RG-фонд: 1 848
Корпоративний податок: 13 306
Сума: ~ 67 114 XCD/рік з одного невеликого залу + непрямі: ПДВ/F & B, мита, зайнятість.

💡 Чутливість: підвищення GGR-збору на 2 п. п. (+ ~ 7 392 XCD) при тій же маржі може «з'їсти» 17% прибутку оператора і знизити стимул до оновлення парку/сервісу. Для малого ринку краще не «перетягувати канат».

Як не «пережікти» ринок ставками

Правило еластичності: зростання фіскальної ставки> 1-2 п. п. на малій базі здатне перевести частину попиту в онлайн/сіру зону.

Пільги за комплаєнс: знижена ставка GGR для залів з підтвердженим RG-adoption (висока частка гравців з лімітами, нульова прострочення за скаргами).

Пілотні періоди: нова ставка вводиться з «рев'ю через 12 місяців».

Сезонні pop-ups: пільгові збори, але посилений репортинг і обмеження по годинах/маркетингу.

Роль бізнесу: як збільшити «пиріг» і не сперечатися про ставки

Зрушення в F&B і події: більше спільних програм з готелями/маринами → зростають непрямі податки і лояльність гостей.

Локальна закупівля послуг: клінінг, декор, музика - мультиплікатор залишається в країні.

Якість звітності: чисті логи = менше спорів з регулятором і стабільний режим оподаткування.

Відповідальна гра: помітні ліміти/самовиключення/таймери → менше соц. ризиків і політичного тиску на ставки.

KPI для моніторингу (квартально)

Фіскальні: надходження від GGR-збору, ліцензій, корпоративного податку; частка непрямих податків (F&B, імпорт).

Операційні: час виведення (P95), частка скарг, час ADR-рішень.

RG: % гравців з лімітами, кількість самовиключень, інциденти.

Індустріальні: завантаження залів (seat-time), оновлення парку обладнання, частка локальних контрактів.

Ризики: аномалії по API (anti-fraud), незаявлені pop-ups, затримки звітності.

Сценарії до 2030 року

1. Базовий - «Нішевий ріст»

Невелика мережа камерних лонжів, стабільний GGR, помірні надходження; SupTech закриває «дірки» обліку.

2. Преміалізація

Трохи вище середній чек за рахунок приватних кімнат/подій, більше F&B → зростання непрямих податків при тих же ставках GGR.

3. Гармонізація онлайн

Мінімальні правила для операторів, що працюють з аудиторією SVG (реклама, RG, ADR) → нова база надходжень від В2В/офісів і частини GGR.

4. Статус-кво

Без реформ - надходження залежать від сезону; ключове завдання - тримати ставки низькими і звітність чистою.

FAQ (коротко)

Що приносить більше - ліцензії або GGR-збір?

На стабільному ринку - GGR-збір. Ліцензії дають передбачуваний «флот», але основна маса - в обороті.

Чому не підняти ставки вище?

Малий ринок + онлайн-альтернатива → ризик відходу в тінь і падіння сумарних надходжень.

Чи потрібно диференціювати збори за розміром залу?

Так: маленьким - нижче фікс; великим - вирівнювання через шкалу GGR і більш високий щорічний збір.

Як переконатися, що гроші RG-фонду не «розчиняються»?

Публічні звіти, незалежна рада фонду, KPI: охоплення навчанням, число консультацій, метрики самовиключення.

Для SVG стійкі доходи від гральної індустрії народжуються не з «високих ставок», а з широкої бази за помірними тарифами, цифрової звітності та поваги до бутік-формату туризму. Оптимальна конфігурація: недорогі ліцензії (включаючи B2B), низько-середній GGR-збір, малий RG-відрахувальний фонд, SupTech-контроль і передбачуваний календар перегляду правил. У такій рамці держава отримує стабільні надходження, бізнес - стимули інвестувати, а гості - безпечне і спокійне вечірнє дозвілля.