Крипто-казино
Torrent Gear
Залучення міжнародних операторів
Залучення міжнародних операторів в Бразилії
1) Чому Бразилія зараз
Ринок онлайн-ставок та ігор в Бразилії перейшов до повноцінного регулювання: в кінці 2023 року прийнятий Lei 14. 790/2023 (закон «про ставки з фіксованими коефіцієнтами»), а в 2024-2025 роках Міністерство фінансів через Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) випустило пакет портарій і відкрило адміністративні процедури авторизації. Це створило передбачувані правила входу для міжнародних брендів.
Додатково, регулятор показує реальний прогрес «обілення»: за підсумками 1-го півріччя 2025 року SPA відзвітувала про 17,7 млн бразильців, які робили ставки в легальному контурі, і 15 + тис. заблокованих незаконних сайтів. Це підтверджує перетікання попиту в ліцензований сектор - важливий сигнал для інвесторів.
2) Базові вимоги до входу: Юридична конструкція
У Бразилії оператором може бути тільки локальна юрособи, що діє за бразильським правом, з місцем знаходження і управлінням в країні (у формі Ltda або SA). Допускається дочірня компанія іноземної групи, але неодмінно бразильська по інкорпорації.
Ключова умова - не менше 20% капіталу у бразильського співвласника (фізособа або юрособа). Це прямо випливає із закону і роз'яснюється юрфірмами, що супроводжують допуск операторів.
Що це означає на практиці для іноземного бренду:- Заснувати бразильську «дочку» (Ltda/S. A.) з ≥20% локальної часткою;
- Розташувати head office і управління в Бразилії;
- Пройти авторизацію SPA як «агент-оператор».
3) Ліцензування: Portaria SPA/MF nº 827/2024
Порядок та умови отримання авторизації встановлені Portaria 827/2024. Потрібна відповідність п'яти блокам критеріїв: правова дієздатність, фіскальна/трудова регулярність, доброчесність, економіко-фінансова спроможність, технічна кваліфікація.
Економічні параметри з практичних оглядів по Portaria 827/2024: outorga (разова плата) до R $30 млн на 5 років з правом використовувати до трьох торгових марок на одній юрособі.
4) Платіжний контур: тільки через BCB і PIX (крипто заборонена)
SPA окремо регламентувала платежі: Portaria 615/2024 вимагає, щоб всі операції проходили через установи, авторизовані Центральним банком (BCB). У ліцензованому сегменті заборонені готівка, boletos, кредитки і криптоактиви; допустимі PIX, TED, дебет/передплачені картки через санкціонованих провайдерів.
Висновок: для міжнародного оператора обов'язкові локальні платіжні інтеграції з PIX і бразильськими провайдерами - це критично і для зростання конверсії, і для комплаєнсу.
5) Реклама та брендинг: нові обмеження
З 2024 року діє портарія SPA про рекламну відповідальність і відповідальний гемблінг (в т.ч. вимоги до попереджень, заборони на «abusiva publicidade»). Додатково Сенат 28 травня 2025 схвалив PL 2. 985/2023 з жорсткими обмеженнями реклами за участю атлетів, артистів, інфлюенсерів (проект пішов у Палату). Це змінює звичні для міжнародних брендів моделі спонсорств і KOL-маркетингу.
6) Правозастосування та захист периметра
Держава посилила блокування нелегальних сайтів (Anatel), а SPA повідомляє і штрафує фінсектор за роботу з неавторизованими майданчиками. Для міжнародних груп це означає: працювати «по білому» не тільки вигідніше (трафік зміщується), але і безпечніше з точки зору платіжних ризиків.
7) Дані та приватність: LGPD
Будь-яка робота з даними гравців повинна відповідати LGPD (Lei 13. 709/2018) та нагляду ANPD: закон регулює обробку персональних даних, включаючи цифрові операції, і обов'язковий для операторів, їх процесорів і афілійованих маркетингових партнерів.
8) Моделі виходу на ринок для міжнародних операторів
A. «Чиста» дочірня компанія:- Створення бразильської Ltda/S. A. з локальним партнером ≥20%;
- Ставка на власний бренд (до 3 марок на ліцензію).
- Швидкий доступ до PIX-інфраструктури, локального маркетингу та вимог SPA;
- Розподіл ризиків і CAPEX/outorga.
- Змістити бюджет від персональних ендорсментів до контент-партнерств, відповідального гемблінгу, MICE/ком'юніті-ініціатив.
9) Практична дорожня карта (12-18 місяців)
1. Структура та участь
Вибрати форму Ltda/S. A., оформити бразильське юрособа з управлінням в країні; підтвердити ≥20% бразильської частки (фіз/юрособа).
2. Pre-audit і досьє на авторизацію
Зібрати пакети по 5 блокам (юридична, фіскальна/трудова, доброчесність, фінспроможність, техкваліфікація); підготувати сертифікацію платформи і політики RG/AML/KYC.
3. Платежі та фінанси
Інтегрувати PIX/TED через BCB-авторизованих провайдерів; виключити заборонені методи (крипто, boletos, кредитки в логіці Portaria 615/2024).
4. Маркетинг та бренд-безпека
Відповідати портарії про рекламу і RG; адаптувати стратегію під потенційну заборону на атлетів/інфлюенсерів (PL 2. 985/2023).
5. Data & Trust
Привести процеси до LGPD, призначити DPO/Encarregado, вибудувати DPIA і договори обробки з провайдерами/афіліатами.
6. Анти-офшорна гігієна
Жорстко відсікати сірі платіжні канали і дзеркала; моніторити блок-листи Anatel/SPA, щоб не втратити доступ/платежі з вини партнерів.
10) Часті питання міжнародних груп
Чи зможемо ми зайти без локального акціонера?
Ні: потрібно ≥20% бразильської частки в капіталі оператора.
Чи можна залишити платіж в крипті для VIP?
Ні: для ліцензованих брендів криптоактиви заборонені; використовуйте PIX/TED/дебет/передплачені картки через BCB-учасників.
Скільки брендів можна вести на одній ліцензії?
Згідно правозастосовчій практиці по Portaria 827/2024 - до 3 торгових марок на одну юрособу.
Чи потрібно переносити дані в Бразилію?
LGPD допускає транскордонні передачі при дотриманні умов (правові підстави/гарантії), однак для швидкості і довіри краще будувати локальний data-периметр і чітко оформити угоди обробки.
11) Що отримає Бразилія від приходу міжнародних операторів
Інвестиції та податки через outorga і прозорий GGR;- Зайнятість в комплаєнсі, платіжній інфраструктурі, техпідтримці та маркетингу;
- Підвищення стандартів RG/AML/KYC і захист споживача;
Інтеграція з PIX-економікою і фінтех-екосистемою Бразилії.
Бразилія стала регульованим, але вимогливим ринком: міжнародним брендам тут потрібна бразильська юридична платформа (з локальною часткою ≥20%), авторизація SPA по Portaria 827/2024, строгий платіжний комплаєнс (PIX/BCB, без крипти), дотримання LGPD і нова рекламна дисципліна. В обмін ринок відкриває доступ до масштабної аудиторії, інфраструктури PIX і зростаючої «білої» екосистеми - з реальним захистом периметра від офшорів.
Ключові джерела: закон 14. 790/2023 (Planalto); портал SPA/Мінфіну та розділ «Apostas de Quota Fixa»; Portaria 827/2024 (умови авторизації) і 615/2024 (платежі); новини SPA і Anatel про блокування; матеріали по LGPD.