(коротке): Прогноз до 2030 (Чилі)

Прогноз розвитку до 2030 року (Чилі)

1) Відправна точка на 12 жовтня 2025

Регулювання в дорозі: Сенат Чилі схвалив законопроект про регулювання онлайн-ставок та ігор у загальному вигляді (голоси 27-3-5) і направив на доопрацювання в профільні комісії. Це відкриває вікно для локального ліцензування в 2026 +.

Правозастосування посилилося: 30 вересня 2025 року Верховний суд зобов'язав інтернет-провайдерів блокувати неліцензовані сайти: вектор - «видавити» сірий сегмент до старту дозвільного режиму.

Туризм як драйвер попиту: у 2024 р Чилі прийняла 5,24 млн іноземних туристів (кращий показник за рік), а в I півріччі 2025 зафіксовано зростання в'їзду> 30% р/р - база для пакетів «казино + дозвілля».

Оффлайн-ринок стійкий: 3,316 млн візитів в казино за I півріччя 2025; галузь залишається значущим джерелом податків і зайнятості.

Мобільна звичка користувачів: 30,7 млн мобільних підключень (155% населення) на початок 2025 року - «mobile-first» як стандарт споживання iGaming.

2) Драйвери зростання 2026-2030

1. Запуск ліцензування онлайн-ринку - допуск локальних і міжнародних операторів при дотриманні KYC/AML, техсертифікації RNG і правил відповідальної гри.

2. Системні блокування і платіжні фільтри - поступове «перетікання» аудиторії з нелегалів в «білий» контур.

3. Мобільна монетизація - лайв-ставки, live-казино і «супер-чекаут» (гаманці/карти/миттєві перекази) в додатках.

4. Туризм і MICE - інтеграція офлайн-казино з фестивалями та природними маршрутами: підвищення середнього чека і згладжування сезонності.

5. Цифровізація нагляду (SCJ) - регулярні звіти по візитах/податках і цифрові інструменти контролю знижують регуляторні прогалини.

3) Три сценарії до 2030

A) Базовий (найбільш імовірний)

Терміни: фіналізація закону - 2026; перші ліцензії - 2026/27; повне «входження в режим» - до 2028.

Ринок: стійке зростання легального онлайн-GGR на двозначних темпах в перші 3 роки (ефект «білого» каналу), потім - уповільнення до високих однозначних.

Структура доходів: 60-65% - ставки на спорт (сильний футбольний календар), 35-40% - казино-контент (live-столи, слоти).

Ключові ризики: стеля зростання через обмеження реклами і відповідальних практик - компенсується глибиною мобільного каналу.

Опора: факт схвалення закону в загальному вигляді і посилення блокувань нелегалів.

B) Прискорений (про-інвест)

Терміни: швидкий випуск підзаконних актів і «пакетної» сертифікації - ліцензії вже в 2026; до 2030 - широка конкуренція> 10-12 брендів.

Ринок: + частка live-казино та експрес-ставок; туризм активніше вшивається в офлайн-кластери, ростуть MICE-пакети.

Ефект: вище конкуренція за LTV → кращі UX/чекаути і програми відповідальної гри.

C) Стриманий (регуляторно-жорсткий)

Терміни: затяжне доопрацювання, строгі капи реклами/спонсорства; затримки по платіжних інтеграторах.

Ринок: частина трафіку залишається в «сірій зоні» (обхідні канали), зростання легального сегмента помірне.

Антикриза: акцент на офлайн-турпродукти і «гібридні» сервіси (програми лояльності офлайн-казино з легальними онлайн-партнерами).

4) Що буде з оффлайн-казино і туризмом

Роль казино як «нічного якоря» в курортних і міських кластерах збережеться, а синергія «казино + шоу + гастрономія + винні маршрути» посилить монетизацію. Рекорд 2024 року з туризму підтверджує базу для комбінованих продуктів.

Податки та місцеві бюджети: стабільні платежі сектора і візити 2025 р. задають основу для передбачуваних доходів муніципалітетів і регіонів до 2030.

5) KPI і орієнтири на 2026-2030

Частка «білого» онлайн-трафіку: мета - ≥80% до 2030 (за кількістю активних рахунків/депозитів).

Швидкість KYC: медіана <3 хв; частка авто-верифікацій ≥85%.

Мобільний чекаут: конверсія депозиту ≥75% при повторному платежі; T + 0/T + 1 для 70% виводів.

Відповідальна гра: ≥95% нових клієнтів отримали ліміти/тайм-аути; NPS програм RG ≥50.

Сезонність офлайн-кластерів: зниження «ями» міжсезоння на 15-20% через івенти і пакетування.

6) Дорожня карта для операторів та екосистеми

2025–2026

Юридичний периметр: готовність до «білого» старту - локальна компанія, аудит RNG, політика AML/KYC, інтеграції з платіжними провайдерами. Опора на публічні рішення Сенату і Верховного суду.

Мобільний продукт: нативні додатки + PWA, low-latency відео для live, «супер-чекаут» (карти/гаманці/миттєві перекази). Основа - надвисока мобільна проникливість.

Турпартнерства: пілоти «Monticello/Viña-Valparaíso/південні регіони» - шоу, гастрономія, винні тури, pre/post-cruise пакети. Бенчмарк - рекордний потік 2024 року.

2027–2028

ASO/маркетинг «в білу»: адаптація до рекламних обмежень; спонсорство з RG-клаулами.

Data & RG: поведінкові моделі ризику, проактивні ліміти, self-exclusion API.

Інтеграція оффлайн-онлайн: загальний гаманець/статус/бонуси, QR-ідентифікація в залах.

2029–2030

Оптимізація оподаткування та звітності: зрілі процеси з SCJ і муніципалітетами; регулярна публікація метрик сектора.

Експорт експертизи: чилійські команди як хаб для ЛАТАМ (UX, лайв-продукти, платіжні інтеграції).

7) Що це означає для держави

Фіскальні надходження і захист споживачів зростають у міру «обілення» ринку; судові блокування підтримують дисципліну до повного запуску ліцензій.

Контроль реклами та спорту: баланс між доходами клубів і обмеженнями на вплив на вразливі групи - ключ до стійкості.

8) Висновок

Чилі підходить до 2030 року з рідкісною для регіону комбінацією: політична воля до ліцензування, жорстка лінія проти нелегалів, мобільний ринок з 155% підключень і сильна туристична вітрина. При базовому сценарії до 2028-2030 років країна сформує прозорий «білий» онлайн-сегмент, де конкуренція зміститься з «гонки за трафіком» до якості мобільного UX, відповідальних практик та інтеграції з туризмом. Це і стане джерелом стійкого зростання сектора.

Використані джерела (ключові):

Сенат Чилі: загальне схвалення законопроекту про регулювання онлайн-ставок та ігор (серпень 2025).
Верховний суд: припис провайдерам блокувати неліцензовані сайти (30. 09. 2025).
Туризм: 5,24 млн іноземних приїздів в 2024; динаміка I півріччя 2025.
SCJ: 3,316 млн візитів в казино за I півріччя 2025; податкові та операційні зведення.
DataReportal 2025: 30,7 млн мобільних підключень (155%).

Потрібно оформити це під ваш шаблон (таблиця KPI, таймлайн 2026-2030, чек-лист відповідності і матриця ризиків)? Скажу - додам.