Еквадор як потенційний новий ринок Латинської Америки

Резюме

Еквадор за 2024-2025 роки пройшов «швидку білизацію» онлайн-ринку: ввів єдиний податок 15% від GGR, зібрав 65 компаній, дозволив рекламу спортивних ставок в ЗМІ і закріпив ліцензію LOPD як єдину підставу для операторів спортивних прогнозів. На горизонті - обговорення референдуму з офлайн-казино в 5-готелях, що додає туризм-кут. Ця комбінація факторів робить Еквадор одним з найбільш обговорюваних «нових» ринків регіону.

1) Регуляторний фундамент: чому «вікно можливостей» вже відкрито

Фіскалізація: 15% GGR. З 1 липня 2024 в силі єдиний податок на валовий дохід операторів спортивних прогнозів; у першому півріччі 2024 65 компаній заявилися до реєстру платників. Для виграшів діє утримання 15%. Це додало ринку «легітимний скелет» і передбачуваність для P&L.

Єдина ліцензія LOPD. Грудень 2024: Decreto Ejecutivo 487 створив ліцензію LOPD (5 років; щорічний платіж, що розраховується від SBU) - єдиний титул для ведення онлайн-спортивних прогнозів, з 3-місячним вікном на приведення систем у відповідність.

Реклама повернута. Восени 2024 року уряд зняв заборону на рекламу ставок у ЗМІ, синхронізувавши спортивні партнерства та медіа-видимість брендів.

Гос-платформа як маркер «білого» сегмента. Bet593 (Лотерея Національна) - офіційний локальний гравець з публічним позиціонуванням і мобільним додатком.

Висновок: для вертикалі sportsbook online створено зрозумілий контур входу (податки, реклама, ліцензія, держ-референс-майданчик), що знижує ризики країни.

2) Туризм і офлайн: фактор, який може посилити онлайн-ринок

У 2025 році Конституційний суд допустив постановку питання про дозвіл казино в 5-готелях через референдум (після коригувань формулювань). Підсумкова дата і текст - політичний процес, але сам факт обговорення туризм-моделі посилює інтерес інвесторів до країни та інфраструктури відповідальної гри.

3) Портрет попиту і роль «локального якоря»

Футбол як драйвер (LigaPro, КОНМЕБОЛ, збірна) плюс високий інтерес до NBA/євробаскету - стабільна база для sportsbook.

Медіасреда відкрита (дозволена реклама) і готова до активацій клубів/ліг, що прискорює «зростання впізнаваності» нових брендів.

Гос-бренд Bet593 нормалізує поведінку користувачів (KYC, ліміти, локальні платежі) і задає «стандарт чистоти» для ринку.

4) Конкурентні переваги Еквадору vs. сусідні юрисдикції

• Швидкий time-to-market в онлайн-ставках: єдина ліцензія і зрозумілий податок замість «сірої зони».
• Рекламна легальність знижує CAC і підвищує LTV (в порівнянні з ринками, де промо обмежена).
• Політична воля до систематизації (єдиний титул, звітність, публічна SRI-метрика в 65 компаній).

• Оффлайн поки під забороною (до можливого референдуму), що обмежує омніканальність.
• Для iCasino-вертикалей потрібен окремий регламент (RNG/live-стандарти, класи ліцензій), їх поки немає в явному вигляді в LOPD.

5) Регуляторна повістка 2026-2030: що може статися

1. Доопрацювання під iCasino. На базі LOPD ймовірна поява класів ліцензій під слоти/столи/live і реєстрів провайдерів контенту, з обов'язковою сертифікацією і real-time звітністю. (Прогноз спирається на вектор 2024-2025.)

2. Референдум щодо офлайн-казино. При позитивному результаті - обмежені пілоти в 5-готелях (MICE/курорти) з жорстким RG/AML і цільовими податковими надходженнями на соцпрограми.

3. Маркетинг-кодекс. Деталізація правил реклами (watermarks RG, вікові фільтри, годинники), щоб зберегти громадську підтримку.

6) Практична стратегія для операторів та інвесторів

Go-to-market: готувати досьє під LOPD, вибудовувати локальні платіжні рейки і KYC/AML; планувати ATL/BTL кампанії з опорою на спортивні спонсорства та медіа.

Партнерства: клуби LigaPro, телеканали/радіо, інфлюенсери спорту та кіберспорту, державні ініціативи відповідальної гри.

Продукт: глибина лінії по еквадорському футболу, локальна аналітика і лайв-маржети; UX іспанською, саппорт 24/7, швидка верифікація.

Compliance by design: логи, звітність для SRI/Мінспорту, прозорі бонус-T & Cs, ліміти по RG, захист даних.

7) Чек-лист ризику для редакції/бізнес-плану

1. Перевіряти актуальність норм (діяльність Мінспорту з LOPD, підзаконні акти, горизонти впровадження).

2. Не змішувати: «sportsbook online» (вже врегульований) ≠ «iCasino» (потрібні окремі правила).

3. Слідкувати за референдумом: хід у Конституційному суді/ЦВК і точне формулювання питання.

Висновок

Еквадор пройшов рідкісний для регіону цикл «швидкої білизації» онлайну: податок, ліцензія, реклама і держ-якір створили передбачуваний майданчик для sportsbook. Якщо в 2026-2030 піде акуратна легалізація iCasino-вертикалей і туризм-пілоти офлайну, країна перетвориться з «перспективного» в зрілий комбінований ринок LATAM - зі зрозумілою фіскальною віддачею і високим стандартом відповідальної гри. Для операторів це вікно входу вже відкрито; для регулятора - момент закріпити успіх правильною деталізацією правил.