Перспективи зростання онлайн-ринку - Парагвай

Повний текст статті

1) Нормативний «локомотив» зростання: закон і регламент 2025 року

У 2025 році країна отримала оновлений каркас для цифрових ігор: опублікована Ley 7438/2025 (модифікує Ley 1016/1997) і виданий Decreto 3846/2025, який її регламентує. Декрет одночасно створює Dirección General de Juegos de Azar, описує правила для софтів/систем і документації операторів (форми квитків/чеків затверджує CONAJZAR і гомологує DNIT), і формалізує нову структуру нагляду. Ці зміни відкривають доріжку для сучасних цифрових вертикалей і прискорюють процедуру виведення нових модальностей на ринок.

Навіщо це ринку. Бізнес отримує прозорі процеси (публікація плегій, вимога щодо ІТ-стандартів і звітності), а держава - інструменти для детенізації (аж до превентивного закриття нелегальних точок і вилучення обладнання).

2) Інституціональне «перезавантаження»: CONAJZAR всередині DNIT

З 2025 року CONAJZAR діє як орган в контурі DNIT: комісія як і раніше готує і затверджує pliegos і проводить конкурси, а DNIT забезпечує інфраструктуру адміністрування, в т.ч. гомологацію форм документів і збір канонів. Портал DNIT фіксує цей статус і публікує «Marco Jurídico».

Ефект. Централізація підвищує ресурсну забезпеченість нагляду і прискорює «цикл» виходу вертикалей в онлайн-форматі, що прямо відзначають галузеві медіа.

3) Платіжна готовність: SPI 24/7 як конверсійний бустер

ЦБ Парагваю (BCP) розгорнув Sistema de Pagos Instantáneos (SPI) - миттєві міжбанківські перекази 24/7 до ₲5. 000. 000 з цільовою швидкістю до 5 секунд. Для онлайн-операторів це означає більш високий відсоток успішних депозитів/висновків і меншу залежність від картових обмежень. Статистика BCP демонструє стрімке зростання використання SPI.

4) Прозорість статусів: офіційний реєстр

Registro Nacional de Operadores ведеться і оновлюється через DNIT/MEF; регулятор вимагає від допущених компаній підтримувати актуальність документів, а сертифікати публікуються онлайн. Це знижує ризик «сірих» вітрин і підвищує довіру до легальних брендів.

5) Де ринок тісний: ексклюзив на онлайн-ставки

Сегмент онлайн-спортставок залишається ексклюзивною національною концесією (власник - DARUMA SAM S.A., бренд Apostala, присудження в листопаді 2022 р. за Resolución CONAJZAR Nº 48/2022, підтвердженої декретом 2023 р.). Поки діє ця концесія, повноцінної багатоліцензійної конкуренції в ставках не буде. Тим не менш, влада в 2025 р. публічно пов'язує реформу з демонополізацією моделі на горизонті нових конкурсів.

6) Боротьба з «clandestino»: зачистка створює попит у «білих» брендів

Нова конфігурація DNIT-CONAJZAR посилила практику оперативних перевірок і вилучень нелегального обладнання, а також блокування нелегальної дистанційної активності. Це перетягує трафік до легальних операторів і підвищує LTV користувачів завдяки стабільним виплатам і зрозумілому захисту прав.

7) Що може вирости найшвидше (2025-2028)

Онлайн-казино (casino online) - при запуску відповідних конкурсів за новою процедурою: ефект масштабу на базі місцевих брендів + міжнародні B2B-провайдери контенту, вже присутні в країні (еволюція портфелів у локальних ліцензіатів). Регламент 3846/2025 дає процесуальну базу.

Гібридні моделі «офлайн ↔ онлайн» - за рахунок миттєвих платежів SPI та уніфікованої звітності/документів (гомологація DNIT), що зменшує фрикцію між канальними продуктами.

Відповідальна гра/комплаєнс-сервіси - попит на KYC/AML і звітні IT-модулі зростає слідом за регуляторними вимогами (стандарти документів і телеметрії).

8) Ризики та обмеження

Тимчасова «вузькість» ставок: ексклюзив Apostala до закінчення терміну концесії обмежує вхід нових брендів у спортбеттингу.

Інвестиційний лаг: навіть при готових нормах запуск конкурсів/проектів вимагає часу (підготовка плегій, відбір, інтеграція ІТ).

Комунікація «білого» статусу: гравці повинні легко знаходити номер резолюції/декрету і запис в реєстрі - частина брендів недооцінює цей фактор конверсії.

9) Дорожня карта для оператора (12-24 місяці)

1. Юридичний трек: моніторити Marco Jurídico DNIT/CONAJZAR (оголошення плегій за онлайн-модальностями) і готувати пакет на конкурс/авторизацію; на сайті та в додатку заздалегідь зарезервувати блок «Правова інформація» під номери актів.

2. Тех-контур і звітність: привести квитки/чеки/звіти до форматів, які затверджує CONAJZAR і гомологує DNIT; спланувати телеметрію/логування під вимоги DG de Juegos de Azar.

3. Платежі: додати SPI/SIPAP як першу лінію депозитів/виводів і локальні картки - для максимальної конверсії; чітко розкривати ліміти/терміни/комісії.

4. Контент: готувати інтеграції з міжнародними провайдерами (в рамках місцевої авторизації), але публікувати їх тільки після наявності правової підстави (номер резолюції/декрету).

5. Антиклandestino-коммс: в маркетингу підкреслювати легальний статус (посилання на реєстр/акти) - це знижує ризики і збільшує довіру.

Парагвай підійшов до фази структурного зростання онлайн-ринку: закон і регламент 2025 року задали прозорі правила гри і посилили інститути (DNIT/CONAJZAR + DG de Juegos de Azar), SPI 24/7 ліквідував платіжні «вузькі місця», а реєстр і антиклandestino-заходи підвищують довіру користувачів. Ключове стримування - ексклюзив на онлайн-ставки до завершення поточної концесії; однак очікувана демонополізація моделі і запуск конкурсів з онлайн-казино створюють вікно можливостей на горизонті 2025-2028. Переможуть ті, хто першими підготують юридичний пакет, ІТ-звітність під гомологацію DNIT і локальну платіжну стратегію.