Як казино рекламуються без порушень правил Google

💡 Важливо: нижче - про законну роботу. Ніяких «обходів» модерації, клоакінгу і сірих схем. Стійкий масштаб в Google можливий тільки через ліцензії, сертифікацію і комплаєнс.

1) Карта правил Google для iGaming (що взагалі потрібно)

Щоб показувати рекламу казино в Google, бренду/агентству зазвичай потрібно:

1. Відповідати місцевим законам (ліцензія оператора/регулятора для кожного GEO).

2. Отримати сертифікацію Google для азартних ігор (Google Ads Gambling certification) на конкретні країни/продукти.

3. Дотримуватися вікових обмежень (18 +/21 +) і таргетинг тільки на повнолітніх.

4. Дотримуватися рекламної політики Google: без обіцянок «легких грошей/гарантій виграшу», чесно розкривати умови бонусів.

5. Мати комплаєнтний сайт/додаток: ліцензії, Responsible Gaming, правила бонусів, приватність/куки, швидкість завантаження.

2) Сертифікація та «білі» GEO

Сертифікація Google Ads оформляється для юрособи/аккаунта на конкретні країни і типи продуктів (casino/sports/lottery/live). Типовий шлях:

Підготуйте пакет: реквізити, ліцензія, домени, скріншоти RG-сторінок, вікові фільтри.
Подайте заявку на сертифікацію за обраними GEO.
Запускайте кампанії строго в рамках схвалених країн/продуктів. Будь-які «сірі» ринки - прямий ризик бану аккаунта/домену.

3) Допустимі формати і канали в Google

Search (пошукова реклама): тільки «чисті» запити, без клікбейту. Обов'язкові дисклеймери і релевантний лендінг.

YouTube/Video/Discovery: можливо в допущених країнах; креативи без «легких грошей», без minors/еротики/алкоголю. RG-повідомлення - у фінальному кадрі і в описі.

Display/Programmatic (GDN/DV360): таргетинги по демографії/інтересам доступні в рамках сертифікації і локальних законів.

Performance Max/SA360: допустимі при дотриманні сертифікації та комплаєнсу; слідкуйте за placement exclusions.

4) Креативи та копірайт: Як не полетіти в відхилення

Дозволені кути: геймплей/інтерфейс, турніри/розклад, сервіс/підтримка 24/7, відповідальна гра.

Заборонені обіцянки: «легкі гроші», «гарантований виграш», «зароби»..., «повернемо програш» (якщо немає формальних умов і це не відповідає політиці/закону).

Міні-правила копірайту і візуалу:

Ясний оффер без фінансових обіцянок; CTA нейтральний: "Грай відповідально. 18+. Умови на сайті".
Без пачок грошей, шок-контенту, minors, алкоголю/еротики.
У відео - фінальний RG-екран; в описі - дисклеймер і посилання на умови.
Локалізація під GEO: мова, валюта, віковий поріг.

5) Лендінг і продукт: чек-лист комплаєнсу

Ваш сайт або преленд - перша точка перевірок роботом і модераторами.

Видимі ліцензії та регулятор, контакти саппорту.

Responsible Gaming: 18 +/21 +, ліміти, самовиключення, посилання на допомогу.

Правила бонусів: wagering, ліміти, терміни - на першому екрані або по кліку поруч.

Privacy/Cookies/Consent: коректний банер згоди, політика конфіденційності.

Швидкість і стабільність: Core Web Vitals, відсутність агресивних попапів і редиректів.

Ніякого клоакінгу (підміна контенту після модерації), ніяких прихованих редиректів.

6) Особливості додатків (Android/iOS + Web→App)

Google Play/Apple App Store: дотримання правил стору, віковий рейтинг, локальні дозволи.

Deep Linking / One-Link: коректна атрибуція, роздільні лендінги під iOS/Android.

Server-side конверсії (Conversion API/MMP): без передачі PII в URL.

Текст стору: без «легких грошей», чіткі умови промо; збіг з креативами і сайтом.

7) Трекінг без ризику: як «бачити гроші» і не порушити правила

GA4 + server-side події (purchase/deposit_success) - виключити залежність від кукі.

S2S-постбеки від оператора: `registration`, `kyc_approved`, `deposit_success`, `chargeback/refund`.

Idempotency по'event _ id', час в UTC, суми в ISO-валютах, вітрина NGR (не GGR) для чесного ROAS/Payback.

Ніяких прихованих параметрів/PII в URL, ніяких «сірих» редиректорів.

CM360/SA360 (якщо є) - підключайте як «джерела правди» за кліками/показами в рамках політики.

8) Таргетинг і вік

Вік 18 +/21 + (за законом GEO) - жорсткий фільтр в кампаніях.

Виключайте чутливі аудиторії; не використовуйте персональні атрибути.

Гео-таргетинг тільки на сертифіковані країни/регіони.

Для брендинг-форматів тримайте Frequency Cap і денні пейсинги.

9) Антифрод і безпека

IP/ASN velocity-правила і фільтри на рівні лендінга і S2S.

Моніторинг розбіжностей «оператор ↔ DWH ↔ Google Ads» щодо подій і сум.

Алерти затримок постбеків> 15 хв і стрибків відмов/chargeback.

Процедура апеляцій і журнал відхилень (пекло, сайт, ключові слова).

10) Метрики «здоров'я» акаунта і бізнесу

Approval rate оголошень, частка відхилень з причин.

CR: `click→reg`, `reg→KYC`, `KYC→FTD`.

Якість: `2nd_dep rate`, `Retention_D7/D30`, `Chargeback rate`.

Економіка: 'CPA','ARPU _ D30','Payback','ROAS/ROI'по когорті NGR, а не GGR.

Техніка: затримка postback, p95 latency,% ретраїв, частка подій без'click _ id'.

11) Часті причини блокувань (і як їх запобігти)

1. Немає сертифікації для GEO/продукту → оформляйте допуски до запуску.

2. Змішання GEO (дозволених і заборонених) в одній кампанії → сувора сегментація.

3. Обіцянки доходу в креативі/тексті → вичищайте формулювання, залишайте факти і RG.

4. Лендінг без умов/ліцензії → додайте юридичний блок і видимі посилання.

5. Клоакінг/підміна контенту → категорично заборонено.

6. Проблемний трекінг (кустарні редиректори, PII в URL) → тільки server-side і consent-friendly рішення.

12) Чек-листи

Перед стартом

Ліцензії та юридичні сторінки на сайті; RG-блок, 18 +/21 +
Сертифікація Google Ads за потрібними GEO/продуктами
Верифікація домену, прозорий лендінг (швидкість, умови бонусів)
Креативи без «легких грошей»; RG-дисклеймери; локалізація під GEO
GA4 + server-side конверсії; S2S-постбеки'reg/KYC/FTD/chargeback '
Антифрод-правила; алерти затримок постбеків і розбіжностей

В процесі

Звіт з approval rate/причин відхилень
Когортні метрики NGR: Cum_ARPU D7/D30, Payback, 2nd-dep
Моніторинг розбіжностей «оператор ↔ DWH ↔ Google Ads»
Швидкий цикл правок креативів/лендінгів при зауваженнях

13) 30-60-90 план

0-30 днів - Допуски і каркас

Зберіть юрпакет і оформіть сертифікацію Google Ads за «білим» GEO.

Наведіть сайт: RG/ліцензії/умови бонусів/швидкість/consent.

Підключіть GA4 + server-side і S2S-ланцюжок (reg/KYC/FTD/chargeback).

Підготуйте комплаєнтні креативи (Search/Video/Display), список мінус-фраз.

31-60 днів - Старт і стабілізація

Запустіть кампанії по сегментах GEO/формати/аудиторії, строго в рамках сертифікації.

Моніторьте відхилення і скарги, оперативно вносьте правки.

Перенесіть NGR в BI, вважайте Payback/ARPU D30 по когорті і коригуйте ставки/пейсинг.

61-90 днів - Масштаб і стійкість

Розширюйте формати (YouTube/Discovery/PerfMax) при збереженні комплаєнс-сканів.

Введіть щомісячний аудит: креативи/лендінги/звіти NGR/дозволу GEO.

Автоматизуйте алерти (postback lag, розбіжності), стандартизуйте плейбуки апеляцій.

14) Міні-FAQ

Чи можна рекламувати без ліцензії?

Ні, ні. Google вимагає відповідності місцевим законам і власної сертифікації.

Чи допустимі «бонуси за реєстрацію»?

Тільки з прозорими умовами (wagering/ліміти/терміни), зазначеними в креативі/лендінгу, і якщо це законно в GEO.

Чи потрібно писати Responsible Gaming?

Так. Віковий дисклеймер і RG-блок - обов'язкові.

Server-side трекінг обов'язковий?

Він не «обов'язковий» за буквою, але критичний для точності і довіри: без кук - втрата атрибуції і підозри в маніпуляції.

Казино можуть легально рекламуватися в Google - за умови ліцензій, сертифікації по «білих» ринках, коректних креативів і прозорих лендінгів. Чесний S2S-трекінг, Responsible Gaming, віковий таргет і повага до політиків платформ - це не «формальності», а фундамент стійкого каналу. Така стратегія переживає перевірки, масштабується і дає передбачувану економіку: Payback/LTV в плюс - без ризиків блокувань і штрафів.