Як працює модель RevShare для партнерів

RevShare (Revenue Share) - це модель, в якій партнер отримує відсоток від чистої виручки оператора із залучених гравців. В iGaming це не «швидкі гроші», як CPA, а довга інвестиція в якісний трафік, контент і утримання. Ключ до прибутку - розуміти, з чого складається виручка, які відрахування застосовуються, як влаштовані правила (negative carryover, амністії, кеп), і тримати дисципліну метрик.

💡 Дисклеймер: матеріал освітній. Дотримуйтесь законів вашої юрисдикції, вікових обмежень (18 +) та принципів Responsible Gaming. Ніяких обіцянок виграшу або обходу правил/ліцензій.

1) Базові визначення

GGR (Gross Gaming Revenue) - валова «ігрова виручка»: ставки − виграші гравців.

Net/NGR (Net Gaming Revenue) - чиста ігрова виручка після відрахувань (нижче). Саме від неї частіше платять RevShare.

RevShare% - фіксований або плаваючий відсоток NGR (наприклад, 25-45% +), іноді - ступені за оборотом/кількістю активних.

LTV гравця - сумарна чиста виручка від гравця за термін життя (зазвичай 6-24 + міс., залежить від GEO/продукту).

Когорта - група користувачів, які прийшли в один період/по одному джерелу; основа аналітики RevShare.

2) Що віднімають з GGR до розрахунку RevShare

Точна формула прописана в оффері/договорі. Часто зустрічаються відрахування:

1. Бонуси і промо (факт відіграшу, а не номінал).

2. Провайдер-fee (відсоток за ігри/живі столи).

3. Платіжні комісії (введення/висновок), чарджбеки.

4. Податки та регуляторні збори (якщо застосовується за GEO/ліцензією).

5. Джекпоти/страховки (в деяких юрисдикціях).

6. Фрод/дублікати (після валідації).

Приклад спрощеної схеми NGR:

'NGR = GGR − Бонуси − Провайдер-fee − Платіжні комісії − Податки (якщо в моделі)'

Виплата партнеру за період:

'Payout = NGR × RevShare%'( з урахуванням правил carryover/кап/мінімалки).

3) Політики, які змінюють економіку

Negative Carryover (перенесення мінуса). Якщо в місяці гравець/когорта пішли в мінус (виграли більше, ніж програли), цей мінус можуть перенести на наступний період. Шукайте позначку no negative carryover (краще) або limited carryover (амністія по закриттю місяця/по VIP).

Термін життя гравця. Ідеально - «lifetime». Іноді обмежують 12-24 місяцями або станом «поки гравець активний N місяців поспіль».

Мінімальна виплата. Поріг (наприклад, $100- $500). Залишок переноситься.

Холди і верифікація. Терміни до виплати (Net-7/14/30), KYC партнера, підтвердження джерел трафіку.

Ревізії якості. Бренд може переглядати відсоток при сильній частці фроду/повернень.

Кеп за рівнем. Деякі програми тримають «вилку» RevShare% по щаблях активних гравців/обороту.

4) Кому і коли підходить RevShare

Підходить, якщо:

ви вмієте приводити органічний/контентний/соцмедіа/чат-трафік з високим утриманням;
використовуєте Telegram/SEO/ком'юніті/YouTube/форуми і будуєте довіру;
готові грати в довгу (окупність 2-6 + місяців) і вважаєте когорти/LTV.

Краще вибрати CPA/Hybrid, якщо:

у вас нове джерело з невизначеною якістю;
бюджет обмежений і потрібен швидкий кешфлоу;
ви тестуєте «зв'язки» і ще немає впевненості в утриманні.

5) Формули та орієнтири в аналітиці RevShare

NGR на гравця (за період N):

`NGR_per_user_N = Σ(NGR_i) / count(users)`

Виплата партнеру за період N:

'Payout _ N = (Σ NGR_i) × RevShare% − переноси/утримання'

ROMI RevShare на горизонті N днів:

'ROMI _ N = (Σ Payout_N − Витрати на залучення )/Витрати'
Payback (окупність): день/місяць, коли накопичені виплати ≥ витрати.

Коефіцієнт «якості» трафіку:

K = (CR KYC × частка повторних депозитів × утримання D30/D90) - не формула виплати, а сигнальний індикатор.

6) Як читати звіти партнерки

Обов'язково запитайте/перевірте, щоб дашборди містили:

Розділення GGR/NGR (що і скільки відняли).
Бонуси (нараховано/конвертовано), платіжні fee, провайдер-fee.
Розбивку по гравцям: депозити/висновки, статуси, RG-події (ліміти/самовиключення).
Когорти: LTV_D30/D90/D180 за джерелами/GEO/кампаніями.
Carryover: як вважається, що амністують.
Зведення фроду: дублікати/чарджбеки/винятки.

7) Ризики і як ними управляти

Negative carryover «з'їдає» виплати. Шукайте оффери без нього або з амністією по закриттю місяця/VIP.

Висока частка бонус-хантерів. Додавайте в контент чесні умови і не обіцяйте «легких» сценаріїв; направляйте в гайди/демо/Responsible.

Залежність від одного GEO/бренду. Диверсифікуйте портфель, тримайте 2-3 ліцензованих оффера.

Осідання утримання. Слідкуйте за онбордингом, платіжними методами та підтримкою - це впливає на NGR.

Комплаєнс і репутація. Будь-який клікбейт/обіцянки → бани/відхилення. Тримайте нейтральний тон і таблицю умов.

8) Коли переходити на гібрид (CPA + RevShare)

У вас стабільний потік FTD і хоча б 2-3 місяці позитивний NGR-тренд.

Потрібні гроші «зараз» для масштабування тестів, але є впевненість у хвості LTV.

Схема: невисокий CPA (частково покриває тести) + RevShare на хвості. Стеження за когортами - обов'язково.

9) Етика, Responsible і контент

Завжди давайте сторінку «Всі умови бонусу»: розмір, вейджер, термін, внесок ігор, винятки, max cashout, eligible GEO.

Формулювання - без обіцянок результату. Використовуйте діапазони: "висновок зазвичай 15 хв - 24 год після KYC; залежить від методу".

Видиме маркування 18 + і посилання на Responsible/допомога по GEO.

Показуйте демо/гайди, відповідайте на часті питання - це покращує утримання і ваш RevShare-хвіст.

10) Чек-лист переговорів по RevShare

База розрахунку: GGR або NGR? Повний список відрахувань.
Відсоток/ступені: фікс/шкала, умови перегляду.
Negative carryover: ні/обмежений/амністія; правила по VIP/джекпотах.
Lifetime: довічно або N місяців неактивності?
Холд/виплати: Net-7/14/30, валюта, методи, курс.
Звітність: які розрізи і як часто; вивантаження по гравцям.
Комплаєнс: дозволені джерела, предметодерація креативів, правила Telegram/UGC/SEO/PPC.
Ескалації: хто вирішує спірні списання/фрод і терміни відповідей.

11) Міні-калькулятор RevShare (приклад)

Припустимо:

100 нових гравців, GGR за місяць = $20 000.
Відняти: бонуси $2 000, провайдер-fee $3 000, платежі $1 000.
NGR = 20 000 − 2 000 − 3 000 − 1 000 = $14 000.
Ваш RevShare 35% → $4 900 за місяць.
Витрати на залучення $3 000 → ROMI_1м = (4 900 − 3 000 )/3 000 = 63%.
Якщо carryover немає, і утримання стабільне, наступний місяць (навіть з меншим GGR) може збільшити кумулятивний ROMI до 120-200% +.

12) Часті питання (FAQ)

RevShare завжди вигідніше CPA?

Ні, ні. RevShare - про «довжину хвоста». Якщо утримання слабке або оффер «жорстко» віднімає, CPA/Hybrid може бути краще.

Чому виплати «просіли», хоча трафік той же?

Спрацювали відрахування: виросли бонуси/платіжні fee, погіршилося утримання, потрапив великий виграш (VIP) і включився carryover.

Чи можна просити «no negative carryover»?

Так, особливо якщо ви приводите стабільний non-incent трафік і берете відповідальність за якість. Компроміс - амністія по VIP/місячному закриттю.

Як прискорити вихід в плюс?

Зосередьтеся на post-click: гайди, KYC-FAQ, платіжні сторінки з діапазонами термінів, швидка підтримка - це підвищує утримання і NGR.

13) 30/60/90-денний план впровадження RevShare

0-30 днів - фундамент

Виберіть 2-3 ліцензованих оффера з прозорою формулою NGR і бажаним no carryover.

Запустіть контент/Telegram/SEO/ком'юніті: закріпіть «Всі умови бонусу», KYC-FAQ, платежі (діапазони).

Налаштуйте UTM/диплинки/події: `open_demo`, `read_faq`, `start_kyc`, `contact_support`.

Дашборди: GGR→NGR, відняті, Payout, LTV_D30 по когорті.

31-60 днів - стабілізація якості

A/B форматів: лонгрід vs картки умов; маршрут kanal→bot→LP vs безпосередньо.

Покращіть платіжні/FAQ сторінки (час відповіді, статуси).

Переговори про ступені RevShare/амністії carryover при стабільних показниках утримання.

61-90 днів - масштаб

Диверсифікуйте GEO/оффери, але тримайте 70% трафіку в кращих зв'язках.

Розгляньте Hybrid для прискорення кешфлоу, не погіршуючи хвіст RevShare.

Введіть holdout-коHORTи для оцінки інкременту від контенту і чатів (вплив на NGR/скарги/тікети).

14) Анти-патерни (уникайте)

«Гарантовані виграші», псевдо-терміновість, приховані умови.

Ведення трафіку на «головну» без таблиці умов/демо/FAQ.

Один оффер/одне GEO - високий ризик.

Ігнор post-click: немає гайдів/КУС-FAQ/платіжних підказок.

Відсутність розборів відрахувань: «віримо на слово».

15) Готові безпечні формулювання (копіюйте)

Заголовок LP: «Всі умови бонусу - на одній сторінці»

Підзаголовок: «Вейджер, термін, внесок ігор, винятки - таблиця з прикладами»

CTA: «Дивитися умови »/« Відкрити демо »/« Перевірити способи виведення»

Платежі: "Висновок: зазвичай 15 хв - 24 год після KYC; залежить від методу"

Підпис: «Умови застосовуються 18 + Грайте відповідально»

RevShare - це марафон, де виграє партнер, який вміє працювати з якістю і утриманням: прозорий контент, чесні умови, допомога з KYC і платежами, поважний тон і відповідальна комунікація. Розумійте формулу NGR і правила (carryover, терміни життя), вважайте когорти і ROMI, домовляйтеся про справедливі умови - і ваш RevShare-хвіст стане стійким, передбачуваним і прибутковим.