Як створити партнерську програму з нуля

Партнерська програма - це канал залучення і повернення користувачів через мережу сторонніх паблішерів/медіабаєрів/контент-творців. Щоб програма працювала довго, вам потрібні ясна економіка, прозорі правила, надійний трекінг і комплаєнс. Нижче - практичний конструктор: від стратегії до перших виплат і масштабування.

💡 Дисклеймер для iGaming/фінансових/інших регульованих ніш: дотримуйтесь законів вашої юрисдикції, ліцензійних вимог, вікових обмежень, політики майданчиків та принципів відповідальної комунікації. Ніяких обіцянок «гарантованого доходу/виграшу».

1) Визначаємо мету та економіку каналу

Навіщо запускаєте програму?

Здешевити залучення (eCPA нижче платних мереж)

Диверсифікувати джерела трафіку
Прискорити зростання в нових GEO/нішах

Одиниці виміру успіху (по когорті):

eCPA/eCPL - фактична вартість цільової дії
LTV_D30/D90/D180 - дохід по когорті за горизонти
ROMI_N = (LTV_N − маркетингові витрати )/витрати
Payback - день/місяць окупності

Бюджетні рамки і капи: задайте денні/тижневі ліміти за GEO/джерелами; зростання капів - тільки після стабільної якості.

2) Вибираємо модель виплат

CPL (Cost per Lead): фікс за лід (контакт + згода). Швидкий масштаб, високий ризик сміття → потрібна сувора валідація.

CPA (Cost per Acquisition): фікс за цільову дію (наприклад, FTD/покупка). Прозоро для P&L, чутливо до воронки.

RevShare: % від NGR/чистої виручки. Довга економіка, краще для контентних джерел.

Hybrid: CPA + RevShare (або CPL + бонус за L2FTD). Баланс кешу «зараз» і хвоста LTV.

Порада: почніть з 1-2 моделей під різні типи партнерів (баєри/контент-творці), щоб не ускладнювати розрахунки на старті.

3) Юридика, правила та комплаєнс

Публічна угода/оферта:

дозволені GEO і джерела (SEO/Telegram/UGC/PPC; брендовий PPC - частіше не можна)
заборона клікбейту, «обіцянок», образів неповнолітніх політика по суб-партнерах і передачі трафіку термін і формат виплат, спірні ситуації, холди
Політики контенту: «сторінка умов» промо, вимоги до розкриття умов, приклади безпечних формулювань.
Приватність і дані: GDPR/локальні закони, зберігання персональних даних, відписка в 1 клік.
Для iGaming: Responsible/18 +, KYC/AML-процедури, заборони для самовиключених користувачів.

4) Трекінг: архітектура «з першого дня»

Мінімальний стек:

Трекінг-посилання з'click _ id'і мітками'sub1-sub5 '
S2S-постбеки (server-to-server) для подій: `lead`, `registration`, `FTD/approved`, `revenue`
Вікна атрибуції: 7-30 днів (чітко в правилах)
Ідемпотентність: захист від дублів по'tx _ id/click _ id '
Дашборди: кліки → ліди → реєстрації → цільові дії → апрув/відхилення (з причинами)

Маршрут даних: Партнер (клік) → ваш лендінг/продукт → постбеки в партнерку/CRM → звіти партнеру.

5) Воронка і вимоги до лендінгів

Одна сторінка умов (бонуси/тарифи/ліміти/виключення/eligible GEO) - в один клік.

UX без тертя: мало полів, підказки, прогрес-бар, адаптив на мобайлі.

Демонстрація/гайди: демо/FAQ/чек-листи за документами (якщо є KYC) - підвищують конверсію пост-кліка.

Тексти: нейтральні формулювання і діапазони ("виведення зазвичай 15 хв - 24 год після KYC; залежить від методу") замість "миттєво всім".

6) Онбординг і підтримка партнерів

Форма заявки: сайт/портфоліо, джерела, GEO, очікувані обсяги.

KYC партнера (B2B): базова перевірка, щоб знизити ризик фроду/чарджбеков.

Вітрина матеріалів: посилання, банери, шаблони текстів, FAQ з трекінгу та постбеків.

Аккаунт-менеджер: канал зв'язку, SLA відповідей, щотижневі зведення.

Тест-кап: 1-2 тижні обмежень до стабільної якості, потім поетапне зростання.

7) Політика креативів (що можна і не можна)

Можна: факти, таблиці умов, гайди, демонстрація інтерфейсу/демо, нейтральні CTA: «Дивитися умови», «Відкрити демо», «Перевірити статус».

Не можна: «гарантований результат/виграш», фальш-таймери, «без KYC всім», образи неповнолітніх, обхід обмежень/GEO.

Процес: предметодерація креативів, версія з датою апдейта, журнал правок.

8) Антифрод: ризики та захист

Типові зловживання: мотивований трафік, бот-реєстрації, дублікати, cookie stuffing, ін'єкція постбеків, емулятори/проксі.

Контрзаходи:

device/IP-фінгерпринт, velocity-ліміти, proxy-детект підтвердження email/SMS, заборона disposable-доменів підпис постбеків, ідемпотентність, журнал помилок
«жовті» сегменти і ступінчасте зростання капів щотижневе зведення причин відхилень з рекомендаціями

9) KPI і дашборди програми

Конверсія: CR click→lead/ lead→reg/ reg→tselevoye дія

Якість: Approval Rate, L2KYC/L2FTD, частка повторних дій, час до першого ціннісного кроку (TTFV)

Економіка: EPC, eCPA/eCPL, LTV когорт, ROMI_N, Payback

Ризики: скарги/відписки, бан-рейти креативів, фрод-скор

Операційка: швидкість виплат, частка спірних кейсів, час відповіді AM

10) Виплати, холди та фінанси

Графік: Net-7/14/30; «дейлі» - тільки для перевірених партнерів під заставу/ліміт

Методи: банківські/фінтех/інші законні канали по GEO

Валюта і курс: зафіксуйте в договорі

Холд: захист від фроду/повернень; чіткі критерії продовження/зняття

Звітність: вивантаження по гравцям/лідам, позначка відхилень з кодами причин

11) Матриця дозволених джерел

Джерело	Типовий статус	Коментар
SEO/контент	Дозволено	YMYL-вимоги до якості та прозорості
Telegram (канали/боти/WebApp)	Дозволено	Згоди, Responsible, нейтральні формулювання
Push/Web/App	З застереженнями	Строго за opt-in/тихим годинником, без клікбейту
PPC (бренд)	Частіше заборонений	Конфлікт з оператором
UGC/інфлюенсери	Дозволено	Брифи, предмодерація, розкриття умов
Motivated/Spam/Adult	Заборонено	Високий ризик фроду і блокувань

12) Формули (швидкий калькулятор)

EPC = Виплати/Кліки eCPA = Витрати/Кількість схвалених цільових дій

Approval Rate = Схвалено/Всі події цільового кроку
ROMI_N = (LTV_N − Витрати )/Витрати eCPA з CPL = eCPL/ L2FTD

13) Часті помилки та швидкі виправлення

Немає сторінки умов. → Зробіть «все в одній таблиці», додайте дату оновлення.

Ведення «на головну». → Завжди диплинк на цільовий екран (демо/умови/статус/FAQ).

Стрибки об'ємів без прогріву. → Введіть ступені капів, перевіряйте Approval/фрод-скор.

Плутанина в мітках. → Шаблон неймінгу'source _ campaign _ geo _ creative _ sub'.

Мало зворотного зв'язку партнерам, → щотижневий звіт з причинами відхилень і порадами.

Немає ідемпотентності постбеків → Дублі у виплатах; додайте перевірку'tx _ id'.

14) 30/60/90-денний план запуску

0-30 днів - фундамент

Сформулювати цілі і P & L-рамки, вибрати 1-2 моделі виплат

Підготувати правила/оферту, політику креативів, сторінку «Всі умови»

Налаштувати трекінг (click_id, S2S, вікна атрибуції, ідемпотентність)
Зібрати вітрину матеріалів, онбординг і процес предмодерації
Запустити 10-20 партнерів на тест-кап; дашборди CR/EPC/Approval

31-60 днів - стабілізація якості

Щотижневі звіти причин відхилень; чистка джерел/креативів

A/B лендінгів (таблиця vs картки, маршрут bot→LP vs LP), оптимізація TTFV
Ступінчасте зростання капів успішним партнерам; SLA та база знань
Переговори про Hybrid/RevShare для стабільних паблішерів

61-90 днів - масштаб і контроль

Підключити додаткові GEO/оффери; правила оркестрації/SmartLink

Впровадити антифрод-алерти, holdout-когорти для оцінки інкременту
Щотижневі комітети якості: LTV когорт, ROMI, бан-рейти, NPS партнерів
Підготувати квартальний звіт і план підвищення ставок/ступенів за KPI

15) Шаблони (можна копіювати)

Безпечні заголовки/СТА

Заголовок: «Всі умови бонусу - на одній сторінці»

Підзаголовок: «Вейджер, термін, внесок ігор - таблиця з прикладами»

CTA: «Дивитися умови »/« Відкрити демо »/« Перевірити статус»

Підпис: «Умови застосовуються 18 + Грайте відповідально»

Фрагмент правил джерел

Заборонено: брендовий PPC, обіцянки результату, образи неповнолітніх, мотивований трафік, обхід обмежень/GEO.

Потрібно: розкриття умов, актуальна дата оновлення, відписка в 1 клік, відповідність локальним законам.

Скелет постбека (приклад):

`https://tracker. yoursite. com/postback? click_id={CLICK_ID}&event={EVENT}&status={STATUS}&amount={AMOUNT}¤cy={CUR}&tx_id={TX_ID}&sub1={SUB1}`

Партнерська програма «з нуля» - це не тільки про ставки і посилання. Це система: чітка економіка і правила, надійний трекінг, сильний онбординг партнерів, дисципліна антифроду і культури експериментів. Побудуйте прозору воронку і дашборди, розмовляйте з партнерами мовою даних і комплаєнсу, і канал стане передбачуваним по ROMI і стійким до ризиків - з першого тест-капа до масштабування на нові GEO.