Як використовувати TikTok для просування казино

💡 Важливо: ніяких «обходів модерації». TikTok допускає рекламування азартних ігор лише в певних країнах і при наявності дозволів. Нижче - тільки легальні та комплаєнтні практики.

1) Що можна і що не можна в TikTok для iGaming

Можна, якщо:

бренд ліцензований;
GEO дозволений локальним законом і самою платформою;
є офіційний дозвіл/сертифікація аккаунта рекламодавця на азартні ігри;
таргетинг тільки 18 +/21 + (за місцевим правом);
креативи без обіцянок доходу, «легких грошей», пачок готівки;
на лендінгу - ліцензія, Responsible Gaming (RG), умови бонусів.

Не можна:

клоакінг, підміна контенту;
промо на заборонених GEO;
«до/після», обіцянки «гарантованого виграшу», агресивний FOMO;
використання образів неповнолітніх, алкоголю/еротики.

2) Архітектура каналу: що зібрати до запуску

Акаунти: підтверджений рекламний аккаунт TikTok Ads + верифікований домен.

Доступи: запит допуску для real-money gambling в конкретних країнах/продуктах.

Лендінг: швидкий, з видимими умовами бонусів, ліцензією, RG і кукі-банером.

Трекінг: GA4 + server-side подія'deposit _ success', S2S-постбеки'registration/KYC/FTD/2nd _ dep/refund/chargeback', MMP (якщо апп).

UTM-політика: єдині довідники і'click _ id'на редиректорі (без PII в URL).

Антифрод: IP/ASN-скоринг, velocity-правила, білі/чорні списки джерел.

3) Формати TikTok і коли їх використовувати

In-Feed Ads - основний перформанс-формат; швидкі спринти і A/B.

Spark Ads - буст нативних постів (ваших або творців): вище залучення, дешевше за перегляд, краще соціальні сигнали.

TopView/Brand Takeover - брендинг при масштабуванні на дозволених ринках.

Lead Ads/Instant Page - якщо потрібно збирати контакти (для ремува і CRM з RG-обмеженнями).

Influencer/UGC - через білі договори, whitelisting і комплаєнс-бриф.

4) Креативи: безпечні «кути» і фреймворки

Робочі та комплаєнтні теми:

Геймплей/UX: демонстрація інтерфейсу, чесно і без обіцянок доходу.
Турніри та розклади: «змагайся, перевір навички», умови - на сайті.
Онбординг та сервіс: «реєстрація за 2 хвилини», саппорт 24/7, методи поповнення.
Відповідальна гра: ліміти, самоконтроль, RG-повідомлення.

Шаблон сторіборда 15 с (Reels/TT):

1-3 с - хук (анімований UI/фіча), 4-6 с - чим продукт відрізняється (турніри/підтримка), 7-11 с - як почати (онбординг/методи поповнення), 12-15 с - CTA + екран "18 +/Грайте відповідально. Умови на сайті".

Копірайт:

Чіткий фактологічний CTA: "Грай відповідально. 18+. Умови застосовуються".
Без «зароби/гарантовано/повернемо програш».
Локалізація під GEO (мова, валюта, віковий поріг).

5) Таргетинг і масштабування

Вік: 18 +/21 + строго; виключення чутливих аудиторій.

GEO-сегментація: окремі кампанії по країнах/регіонах з дозволеного списку.

Аудиторії зростання: look-alike по FTD/2nd-dep/LTV, інтереси і поведінкові сигнали, контекстні категорії.

Аудиторії економії: виключайте сегменти з низьким'Prob (2nd_dep)'і високим ризик-скорингом.

Пейсинг/ставки: target CPA/ROAS з урахуванням когортних метрик (див. § 7).

6) Воронка і атрибуція (Web/App)

Web: TikTok → преленд (опціонально) → ленд → рег/КУС/депозит.

App: TikTok → One-Link → стор → перша сесія → подія'deposit _ success'.

Зв'язок кліка і грошей: 'click _ id'→ S2S-постбеки → BI (NGR/когорти).

7) Метрики успіху і «рання якість»

Операційні: 'CTR','VTR'( для відео), CR (click→reg), CR (reg→FTD).

Якість: `2nd_dep rate`, `Retention_D7/D30`, chargeback/refund.

Економіка: 'CPA', ARPU_D30, Cum_ARPU, Payback, ROAS/ROI - тільки по NGR, не GGR.

Технічні: затримка постбеків, p95 latency,% ретраїв, частка подій без'click _ id'.

Early Quality (D1/D3): прогнозуйте'Prob (FTD) '/' Prob (2nd_dep)'на базі джерела × гео × девайса × креативу - під це розподіляйте бюджет/ставки і вимикайте «мертві» зв'язки до D30.

8) Робота з творцями (UGC) - безпечний процес

1. Бриф і правила: список заборонених фраз/кадрів, RG/18 +, юридичний чек.

2. Договір: дозвіл на Spark-буст, права на використання.

3. Перевірка контенту: модерація на комплаєнс до публікації.

4. UTM/creative_id: розмітка, щоб бачити внесок автора.

5. Монетизація: фікс або гібрид (фікс + KPI-бонус на FTD/якості когорти) - якщо допустимо договором і законом в GEO.

9) Безпека та антибани

Не змішуйте дозволені і заборонені GEO в одній кампанії.

Тримайте whitelisting, доменну верифікацію, двофакторку.

Ніякого клоакінгу. Будь-яка підміна - ризик блокування акаунтів/доменів.

Логи інцидентів: причини відхилень, швидкий цикл правок креативів/лендінгів.

10) Часті помилки

1. Обіцянки доходу/» легких грошей» - миттєві відхилення.

2. Відсутність RG/ліцензій/умов бонусу на лендінгу.

3. Змішування GEO/вікових порогів.

4. Тільки браузерні пікселі - «дірява» атрибуція; немає S2S.

5. Ранній стоп тестів або відсутність exploration - «застигли» на вчорашніх переможцях.

11) Чек-листи

Перед запуском

Дозволи TikTok по GEO/продукту; верифікація домену/бізнесу
Лендінг: ліцензія, RG, умови бонусів, швидкість, consent
GA4 + server-side `deposit_success`, S2S `reg/KYC/FTD/2nd_dep/refund/chargeback`
Політика UTM і'click _ id'; антифрод (IP/ASN/velocity)
Креатив-пул: 6-12 відео 9:16 (10-20 c) + 6-12 статиків; Дискл. 18+/RG
Матриця тесту: 2-3 кута × 2 формати × 2 варіанти копальні

В процесі

Алерти затримок постбеків> 15 хв і розбіжностей «operator↔BI»
Звіт approval rate/причини відхилень; швидкі правки
Когортні метрики: Cum_ARPU D7/D30, 2nd-dep, Payback за креативами/джерелами
Оновлення exclusion-аудиторій і ролінг LAL

12) 30-60-90 план

0-30 днів - Каркас і гігієна

Отримати допуски по «білим» GEO; навести лад в лендінгах/дисклеймерах.

Налаштувати GA4 + S2S + MMP (якщо апп), алерти і BI-вітрини (FTD-когорти).

Запустити перший тест-пакет (Spark + In-Feed), 10-20% бюджету - exploration.

31-60 днів - Посилення і масштаб

Включити Early Quality для авто-кап/ставок; розширити UGC через Spark.

Перенести бюджет в переможні кути; допрацювати лендінги під інсайти UX.

Додати ретеншн-кампанії/CRM-сегменти (з RG-обмеженнями).

61-90 днів - Стійкість і портфель

Підключити просунуту атрибуцію (DDA/MMM) для міксу каналів.

Регламент ролінг-оновлення креатив-пулу (вигорання, сезонність).

Квартальний аудит комплаєнсу: креативи, лендінги, допуски, звіти.

13) Міні-FAQ

Чи можна запускатися без дозволу платформи?

Ні, ні. Тільки сертифіковані акаунти і дозволені GEO.

Чи допустимі «бонуси за реєстрацію»?

Так, якщо законно в GEO і умови бонусу прозоро розкриті в креативі/на лендінгу.

Чи потрібен сервер-сайд трекінг?

Практично обов'язковий для точної атрибуції і довіри партнерів/платформ (куки обрізаються).

TikTok може бути потужним каналом для казино тільки при легальному підході: дозволені ринки, допуски платформи, чесні креативи і прозорі лендінги. З'єднайте це з дисципліною даних - S2S-ланцюжок, когорти по NGR, Early Quality, - і ви отримаєте керований канал: швидкий тест гіпотез, передбачуваний Payback і масштаб без ризику блокувань.