Чому важливо правильно підбирати GEO для реклами

Вступ: GEO - це стратегічний важіль, а не тільки таргет по прапору

Навіть ідеальний креатив «згорить», якщо ви показуєте його не там: нелегальна юрисдикція, слабкі платіжні методи, дорогі аукціони, невідповідні культурні коди - і CAC відлітає, а ретеншен падає. Правильний вибір GEO - це системне рішення про те, куди взагалі можна і потрібно заходити з точки зору закону, економіки і довіри до бренду.

1) Три підстави вибору GEO: Закон → Економіка → Відповідність продукту

1. Закон і комплаєнс. Ліцензії/дозволи, вікові бар'єри (18 +/21 +), вимоги KYC/AML, рекламні правила платформ (Google/Meta/програмістика), локальні обмеження на креативи.

2. Економіка. Порівняння LTV/CAC, медіачеки та конкуренція в аукціонах, платіжні комісії, частка конверсій верифікації/виплат, вартість підтримки.

3. Відповідність продукту ринку. Локальні платежі, мова підтримки, звичні ігри/механіки, культурні норми та медіаспоживання.

💡 Принцип: якщо немає законної основи і RG-політики - ми не йдемо в GEO, навіть якщо цифри ваблять.

2) Класифікація ринків: «зелені», «жовті», «червоні»

Зелені - повністю регульовані ринки з ясними правилами і каналами розміщення. Можна масштабувати перформанс, CTV, партнерства.

Жовті - частково регульовані/неоднорідні ринки. Йдемо контентом, PR, SEO/AEO, обережним перформансом з білими списками.

Червоні - заборона/сірі зони. Не заходимо. Репутаційні та юридичні ризики вище короткострокової вигоди.

3) Матриця оцінки GEO (скоринг 0-5 за кожним критерієм)

Блок	Критерій	Питання	Оцінка
Закон	Ліцензованість	Чи можемо ми легально оперувати/рекламуватися? 0–5
Закон	Платформи	Чи доступна сертифікація Google/Meta/Programmatic? 0–5
Економіка	LTV/CAC	Прогноз LTV, медіачеки CPC/CPM, конкуренція	0–5
Економіка	Платежі	Локальні методи, комісії, схвалення	0–5
Продукт	Локалізація	Мова, саппорт, КУС/виплати, UX-очікування	0–5
Продукт	Канали	Інвентар пошуку/відео/CTV/інфлюенсерів	0–5
Етика	RG/Маркетинг	Впровадження лімітів, тайм-аутів, віку, виключення вразливих	0–5

Правило входу: сумарний бал ≥ 28/35 і жодного критерію <3.

4) Економіка GEO: чому один і той же креатив «стоїть» по-різному

Вартість медіа: CPM/CPC/CPA залежать від щільності конкурентів і купівельної спроможності.

Конверсія в КУС/платежі: локальні документи і банки впливають на Payback.

Платіжні комісії та повернення: чим дорожче проводка і вище chargeback, тим нижче реальний LTV.

Саппорт і SLA: різні очікування часу відповіді/виплат → вплив на CSAT/NPS і утримання.

5) Локалізація: не переклад, а перезапуск сенсу

Мова і тон: уникайте буквального перекладу промо; враховуйте формалізм/неформальність, рівні прямоти.

Культурні коди та сезонність: свята, спорт, прайм-тайми, табу-теми.

UX і платежі: локальні методи (гаманці/банки), валюта, комісії, статуси виплат і KYC.

Відповідальні повідомлення: 18 +/21 +, ліміти/тайм-аут, посилання на допомогу - мовою GEO.

6) Канали по GEO: де реально є інвентар

Пошук/контекст: бренд-захист, «безпечні» кластери non-brand (правила, RTP, ліміти, довідка).

Programmatic/CTV/Audio: там, де дозволено і є адресовані сегменти + geo-інкрементальні тести.

Інфлюенсери: тільки 21 +, маркування, whitelisting; теми - навчання, UX, безпека, RG.

Афіліати 2. 0: quality-score за retention/LTV і скаргами; регіони з прозорою партнерською практикою.

7) Responsible Marketing як фільтр за замовчуванням

Виключаємо неповнолітніх/вразливих; поважаємо списки самовиключення.

Ніяких «гарантованих виграшів», «near-miss», помилкової терміновості.

Ліміти і паузи - помітно в онбордингу, листах і креативах.

Для ризик-сегментів - мінус промо, плюс допомога.

8) Ризики неправильного GEO і як їх запобігати

Юридичні: штрафи, блокування, відкликання ліцензії → тримаємо реєстр «червоних» країн, аудит креативів і воронки.

Фінансові: високий CAC, низький ретеншен через платежі → пілоти з малими бюджетами і жорстка когортна аналітика.

Репутаційні: негатив ЗМІ/спільнот → прозора позиція і RG-політика, локальні партнерства з НКО/гарячими лініями.

Операційні: перевантаження саппорту через KYC → локальні макроси, ETA, самообслуговування.

9) Метрики успіху по GEO

Growth: CAC, Payback (дні), D1/D7/D30/D90 retention, 30/90-денний LTV, частка органіки/брендового пошуку.

Сервіс/фінанси: % виплат ≤24 год, CSAT/NPS, частка успішних KYC, комісії платежів.

Responsible: частка гравців з активними лімітами в перші 7 днів, частота тайм-аутів (за ініціативою гравця), нуль реактивацій високоризикових когорт.

Медіа-інкремент: geo-holdout uplift, MMM по регіонах.

10) Дорожня карта на 90 днів

Дні 1-14 - Діагностика та правила

Скласти «світлофор» країн (зелені/жовті/червоні) з доказовою базою.

Перевірити можливість сертифікації рекламних платформ.

Зібрати платіжний ландшафт і вимоги KYC/AML.

Затвердити RG-гайд по GEO (18 +/тайм-аут/ліміти/винятки).

Дні 15-45 - Пілоти та локалізація

Матриця креативів: 2-3 повідомлення × 2 формату × 2 каналу на GEO.

Запустити контент/SEO/AEO (FAQ/HowTo/RG) мовою ринку.

Пілоти в перформанс-каналах з geo-holdout і серверною атрибуцією.

Налаштувати саппорт: макроси, ETA КУС/виплат, локальні шаблони.

Дні 46-90 - Масштаб і контроль

Масштабувати виграшні зв'язки; закрити джерела з низьким quality-score.

Ввести дашборд GEO: Growth + Service + Responsible.

Щомісячний аудит комплаєнсу та креативів; публічні RG-показники по ринках.

11) Чек-листи

Комплаєнс

Ліцензія/дозвіл на GEO підтверджені
Сертифікація рекламних платформ доступна
Вікові фільтри 18 +/21 + і геотаргетинг
RG-повідомлення в креативах/онбордингу/CRM

Економіка/канали

Медіачеки CPC/CPM/CPA по GEO
Прогноз LTV/Payback і план тестів
Доступний інвентар пошуку/CTV/інфлюенсерів
Афіліати з quality-score і аудитами

Продукт/локалізація

Мова інтерфейсу/підтримки, локальні платежі
ETA КУС/виплат, статуси в реальному часі
Контент-хаб (FAQ/HowTo/RG) мовою ринку
Дизайн-система: валюти, формати адрес/документів

Вимірювання

Geo-holdout/MMM для інкременту
Когортний дашборд D1/D7/D30/D90
Responsible-метрики і скарги в розрізі GEO

12) Приклади коректних повідомлень (локалізувати під GEO)

«18+/21+. Гра - розвага. Ліміти депозиту і часу - в профілі"

"Чесні правила і швидкі виплати. Слідкуйте за статусом в реальному часі"

"Потрібна пауза? Тайм-аут і допомога доступні в два кліка

13) Часті помилки (і як інакше)

Вибирати GEO «по CPM нижче». → Спочатку законність і платежі, потім медіачек.

Переносити креатив 1:1 без культурного контексту. → Локалізація сенсу, не тільки тексту.

→ Geo-спліти і MMM, відсічка неінкрементальних каналів.

Ігнор RG і вікових фільтрів. → Responsible Marketing як фільтр допуску в канал.

Правильний вибір GEO - це фундамент ефективності та репутації. Він починається із закону, підкріплюється економікою і підтверджується продуктом: локальні платежі, мова, саппорт, прозорі статуси і Responsible-повідомлення. Оцініть ринки матрицею, протестуйте гіпотези з geo-holdout, масштабуйте те, що дає інкремент без шкоди для довіри. Так реклама працює не «голосніше», а розумніше - і бренд росте надовго.