Що таке white label казино і як воно працює

White Label (WL) - це формат, при якому ви запускаєте онлайн-казино під своїм брендом на інфраструктурі та ліцензії постачальника платформи. Партнер бере на себе «важке» - хостинг, інтеграції ігор і платежів, відповідність вимогам, а ви - маркетинг, вітрини, контент і P&L бренду. Підсумок: швидкий старт і менше капітальних витрат, але з обмеженнями гнучкості і маржинальності.

1) Що саме таке White Label

Ліцензія та платформа: ви працюєте під ліцензією провайдера (або його афілійованої компанії).

Готовий стек: PAM (акаунти/гаманці), RGS/інтеграції з провайдерами ігор, платіжні шлюзи, бонус-рушій, KYC/AML, антифрод, звітність.

Ваше поле відповідальності: бренд, маркетинг (acquisition/retention), локалізація, вітрини, промо, підтримка 1-ї лінії (часто по SLA спільно з постачальником).

2) Чим WL відрізняється від «платформи по підписці» і «turnkey»

WL: працюєте на ліцензії провайдера; менше свободи в правках, простіше комплаєнс.

Turnkey: своя ліцензія або допомога провайдера в отриманні; більше кастомізації, вище витрати і терміни.

SaaS/lease: технічна оренда платформи; ліцензія може бути вашою або провайдера, умови залежать від договору.

3) Як влаштована економіка: комісії та частки

RevShare платформи: фіксований% з GGR/Net Gaming Revenue або «сходинки» за оборотом.

Провайдери ігор: їх revshare (royalty) утримується з GGR.

PSP/платежі: транзакційні комісії.

Операційні збори: хостинг, CDN, антифрод, KYC-чеки, звітність, підтримка.

Маркетинг: депозити на трафік/афіліатів - ваша зона.

💡 Підсумкова маржа WL нижче, ніж на власній платформі, але стартовий CAPEX і терміни помітно менше.

4) З чого складається стек White Label

PAM/Wallet: акаунти, гаманці, валюти/крипта, ліміти відповідальної гри.

RGS/Агрегація контенту: десятки студій, джекпот-мережі, live-казино, crash/instant-ігри.

Бонус-рушій: фріспіни, кешбек, турніри, місії, вейджери, внесок ігор.

KYC/AML: верифікація особистості/адреси/віку, моніторинг транзакцій, звітність.

Антифрод/ризик: мультиаккаунти, бонус-аб'юз, колюзії, поведінкові сигнали.

Платежі: картки, e-wallets, банківські перекази, локальні методи, on-/off-ramp для крипто.

Адмін-панель: вітрини, сегментації, промо-кампанії, CMS, звіти.

Спостережуваність: логи, BI, A/B, алерти по виплатах і аномаліях.

5) Ролі та обов'язки по комплаєнсу

Провайдер WL: ліцензія, зберігання даних, безпека, аудити RNG/RTP, контроль версій ігор, основні KYC/AML-процедури, звітність регулятору.

Бренд-власник: маркетинг в рамках правил, чесні T&C і бонуси, локальна підтримка, своєчасні виплати по SLA, дотримання RG-інструментів.

6) Процес запуску (типовий roadmap на WL)

1. Договір та онбординг: узгодження юрисдикцій, методів оплати, контенту.

2. Брендинг і вітрини: домени, дизайн, локалізація, контент-матриця.

3. Платежі та ліміти: включення PSP, ліміти депозитів/ставок, KYC-порогів.

4. Відповідальна гра: самовиключення, «охолодження», лічильники часу і витрат.

5. Правила та бонуси: вейджери, внесок ігор, max bet, дедлайни.

6. Тест-пісочниця: платежі, нарахування, турніри, звіти, сценарії фроду.

7. Soft-launch: невеликий трафік, A/B вітрин і онбордингу, фіксація KPI.

8. Повний реліз: масштабування трафіку, ретеншн-кампанії, оптимізація.

7) Переваги WL

Швидкість: тижня/пара місяців замість довгого циклу ліцензування/розробки.

CAPEX↓: немає власних розробників/сертифікації/хостингу на старті.

Комплаєнс «з коробки»: регуляторні процеси вже вбудовані.

Контент і платежі: десятки провайдерів і локальні методи відразу.

8) Обмеження та ризики

Гнучкість: обмеження з кастомізації механік, вітрин, бонус-правил.

Маржинальність: частки провайдера, студій і PSP зменшують NGR.

Залежність: SLA постачальника критичний (аптайм, швидкість виплат, інтеграції).

Юрисдикції: не всі ринки доступні під ліцензією провайдера; можливі гео-блокування.

Репутація: помилки WL-постачальника б'ють по вашому бренду.

9) На що дивитися в договорі

Модель виплат: revshare/мінімалки/степ-up, облік chargeback'ів і бонус-витрат.

SLA і штрафи: аптайм, латентність, терміни виведення, час відповіді саппорту.

Дані та переносимість: кому належать гравці/історія; умови міграції на самостійну ліцензію/платформу.

Юрисдикції та лістинг студій: які ринки і провайдери доступні з першого дня.

Антифрод/КУС: хто несе витрати і ризики блокувань/штрафів.

Зміни T&C: процедура і повідомлення, заборона ретроактивних правок.

Комплаєнс/аудит: право зовнішнього аудиту, звітність, інцидент-менеджмент.

10) Маркетинг і відповідальність

Допустимі канали: в рамках рекламних правил юрисдикції (вікові мітки, гео-таргетинг, автомати самоусунення для minors).

Афіліати: прозорі оффери, анти-incentivized трафік, заборона «сірих» креативів.

Контент і локалізація: чесні умови бонусів, видимі ліміти і RG-посилання.

11) Операційні метрики (тримайте у фокусі)

Conversion to FTND/FD (перший депозит).

ARPU/NGR на гравця/LTV.

Chargeback rate і фрод-інциденти.

Час до виведення/частка спірних виплат.

Retention D1/D7/D30 і частка самообмежень (RG).

12) Коли WL - відповідний вибір

Тест гіпотези на новому ринку/ніші.

Обмежений бюджет чи ні команди розробки/комплаєнсу.

Потрібно швидко запуститися до сезону/івенту.

Плануєте потім мігрувати на власну платформу (важливо: закріпіть це в договорі).

13) Часті міфи

«WL - це сіре казино». Ні: WL може працювати строго в рамках ліцензії постачальника. Питання у виборі надійного партнера.

«На WL не можна заробляти». Можна, якщо контролюєте LTV> CAC і стежте за витратами revshare/PSP/бонусів.

«Все робить провайдер». Ні: маркетинг, репутація, прозорі T&C і клієнтський досвід - ваша пряма зона.

14) Короткий чеклист вибору White Label-партнера

Репутація і термін роботи, портфель брендів, кейси виведення коштів.

Наявність локальних платежів і топ-студій контенту.

SLA/аптайм, швидкість реагування, roadmap інтеграцій.

Прозора звітність, доступ до BI/сирих даних.

Повний набір RG-інструментів і коректні KYC/AML-процедури.

Умови міграції/експорту даних при зростанні бренду.

White Label - це швидкий і регуляторно «упакований» вхід в iGaming: ви фокусуєтеся на бренді і зростанні, спираючись на готову інфраструктуру, ліцензію і досвід провайдера. Ціна швидкості - частка у виручці і обмеження кастомізації. Якщо правильно вибрати партнера, прописати SLA і володіння даними, WL стає розумною сходинкою до стійкого бізнесу - і при бажанні до переходу на власну платформу і ліцензію.