Крипто-казино
Torrent Gear
Як оператори розподіляють прибуток між провайдерами
Фінансова «гідравліка» iGaming-оператора - це не тільки GGR і бонуси. До чистого прибутку гроші проходять через водоспад розподілу між контент-провайдерами, агрегаторами, лайв-студіями, джекпот-мережами і платформою. Нижче - практична карта моделей, формул і договірних нюансів.
1) Базові терміни і «водоспад» списань
Handle (оборот ставок) → GGR → NGR → Операційний прибуток → EBITDA.
GGR = Handle − Виплати гравцям = Handle × (1 − RTP).
NGR = GGR − бонуси − платіжні витрати − gaming-податок − джекпот-внески − (іноді) збори провайдерам/агрегаторам, якщо контракт «від NGR».
Provider royalty/rev-share - частка провайдера контенту (слоти, лайв-ігри) від GGR або NGR за його іграми.
Aggregator fee - комісія посередника, якщо контент йде через хаб.
Platform fee - плата за платформу/РАМ/гаманець/хостинг (зазвичай фікс +% обороту/виручки).
Важливо: у договорах чітко обумовлюється база розрахунку і черговість відрахувань - звідси і відмінності у фактичній частці партнерів.
2) Моделі винагороди провайдерів
2. 1. Rev-share від GGR (класика слотів)
Типовий коридор: 8-15% GGR для топ-провайдерів; нішеві - 6-10%.
Плюси: просто, прозоро, швидко звіряється.
Мінуси: провайдер не поділяє платіжні/бонусні витрати оператора.
2. 2. Rev-share від NGR (рідко для слотів, частіше - для лайв-казино/шоу)
Діапазон: 20-35% NGR за своїми іграми/столами.
У NGR включені промо і платежі, тому оператору легше тримати маржу; провайдер поділяє частину ризиків.
2. 3. Гібрид: GGR-база з «псевдо-NGR» коригуваннями
Віднімаються узгоджені статті (наприклад, бонуси по цій грі до cap, локальні податки).
Використовується як компроміс на ринках з дорогими платежами/податками.
2. 4. Тирові сітки (tiered pricing)
Чим більше GGR/NGR за каталогом провайдера в місяць/квартал, тим нижче% роялті (або вище ретро-ребейт).
Часто прив'язані до гео (Tier 1/2 ринки) і нових релізів.
2. 5. MG/Minimum Guarantee
Гарантований мінімум на місяць/квартал (фікс $ або еквівалент роялті).
Якщо фактичний rev-share За MG оператор зазвичай отримує маркетингові права/ексклюзиви/пріоритет релізів. 2. 6. Ліцензія/фікс + мала змінна Академічна, але зустрічається для нішевих механік/сертифікацій: фікс за слот/стіл + 2-5% GGR. 3) Роль агрегаторів і «ланцюжок комісій» У великого оператора рідко 100 + прямих інтеграцій - тому з'являється агрегатор (хаб), що бере 2-6% GGR (іноді від NGR) зверху або всередині провайдерської частки. 1. Оператор → Провайдер (прямо): 10% GGR провайдеру. Контрактами фіксується, від якої бази вважаються відсотки (gross per-game vs net after promos/tax) і які звіти прикладаються. 4) Лайв-казино і шоу: інша економіка База частіше NGR по конкретній студії/грі, тому що студія несе високі OPEX (дилери, студії, стрімінг). Діапазон: 20-35% NGR, з тирами по обороту столів/регіонів; окрема ціна за приватні столи (брендування, ліміти). Додатково: столи «під ключ» (dedicated) - фікс-плата за годину/місяць + rev-share. 5) Джекпоти: локальні, мережеві та «внесок на прогресив» Contribution rate: 1-3% від ставки йде у фонд джекпоту (зменшує поточний NGR). Network jackpot: фонд загальний на кілька операторів; за мережу стягується network fee (фікс або%). Local jackpot: фонд на боці оператора; провайдер бере звичайний rev-share, але на базі GGR без contribution - критично прописати. 6) Хто платить за бонуси, податки та платежі? 7) Приклад водоспаду виплат (один місяць) Податок (для оператора): 20% × GGR = $200 000 (не впливає на роялті, так як база pre-tax) 8) Звітність, звірки і «правило трьох Т» Точність - Ttiming - Трейсабельність. Game-level звіти: по кожній грі/пулу - Handle, Виплати, GGR, бонуси (якщо застосуємо cap), contribution, гео/юрисдикція, валюта. Recon з провайдером/агрегатором: щомісячні звірки, курс FX, cut-off дати, кредит-ноти помилково/фрод-рейт. Аудит та права доступу: провайдери часто вимагають «read-only» до звітів; оператор - право на external audit логіки провайдера. Валюти/FX: фіксуйте джерело курсів і момент перерахунку (EOM, середньозважений). Негативні місяці: слот-портфель може бути в мінусі (висока дисперсія). Практика - no negative carryover по слотах і carryover по лайв-казино/покеру (обговорюється контрактно). 9) Часті спірні точки і як їх розрулювати 1. Що вважається «бонусом» для cap? Фріспіни, кешбек, страховка - перерахувати явно. 2. Податкова база: pre-tax або post-tax для роялті? Краще pre-tax. 3. Джекпоти: contribution до/після роялті - закріпити. 4. Фрод/чарджбеки: хто несе ризик? Зазвичай оператор; допускаються коригування бази через кредит-ноти при підтвердженому фроді. 5. Ексклюзиви/ранні релізи: часто обмінюються на тимчасовий підвищений% або MG; прописати KPI і маркетинг. 6. RTP/волатильність: зміна RTP без узгодження - привід для спору; тримайте версування конфігів і «change log». 10) Як розподіл залежить від юрисдикції Ринки GGR-податку (UK/EU/США штати): провайдерам вигідніше GGR-база; оператору - NGR-модель. Ринки з дорогими платежами (ЛатАм/деякі EU): мета - псевдо-NGR коригування (фікс% платежів в базі). Ринки з жорсткими бонус-обмеженнями: фактичний BC нижче → GGR-база «болить» менше. Оншорні режими покращують Approval Rate/PSP-комісії - є простір підвищувати провайдерський% за рахунок зростання NGR/маржі. 11) Чек-лист для CFO/BD перед підписанням 12) Швидкі важелі для поліпшення маржі без конфліктів 1. Перевести частину каталогів на тирові сітки - при зростанні обороту% сам знизиться. 2. Узгодити cap на бонуси в базі роялті (2-5% GGR по грі) і список виключених механік. 3. Уточнити pre-tax формулу на ринках з високим gaming-податком. 4. Оптимізувати агрегаторний хвіст: прямі інтеграції для ТОП-портфеля, хаб - для «довгого хвоста». 5. Джекпоти: прозорий contribution і reset/cap, щоб не «з'їдати» NGR. 6. Гео-мікс: просувати ігри з кращим реальним hold/хвилинним виробленням в «дорогих» юрисдикціях. 7. Звіти та алерти: оперативний моніторинг GGR/хв по провайдерам, щоб швидко відключати «мінусні» кампанії. Такий підхід перетворює відносини з провайдерами з «торгу за відсоток» в спільну оптимізацію NGR і LTV, де обидві сторони заробляють більше - і передбачуваніше.
Розрахунок бази роялті:
База NGR = 1 000 000 − 30 000 − 20 000 − 200 000 = $750 000 → 25% = $187 500 (помітно дорожче для оператора).
Розподіл прибутку між оператором і провайдерами - це набір договірних формул і черговостей, а не один чарівний відсоток. На практиці виграють оператори, які: