Відмінності між Макао, Гонконгом і материковим Китаєм

Макао: ліцензовані казино під новою, більш суворою моделлю

Концесії і терміни. У грудні 2022-січні 2023 шість інкамбентів підписали 10-річні концесії: період дії - з 1 січня 2023 по 31 грудня 2032. Максимум - шість концесіонерів; продовження понад термін обмежені.

Реформа джанкетів. Закон № 16/2022 «про промоутери ігор» переламав VIP-модель: заборона revenue-share, фіксована комісія ~ 1,25% від rolling-chip і робота джанкету тільки з одним концесіонером; окремим законом 2024 року кредитування дозволено тільки концесіонерам.

«Супутникові казино». Після змін 2022 року satellite casinos повинні перейти під пряме володіння концесіонерів - фактично їх ліквідують/абсорбують до кінця 2025, що веде до консолідації ринку.

Правозастосування та де-ріскінг. Посилені заходи проти нелегальних обмінників і тіньових валютних мереж, посилилася взаємодія з Пекіном; паралельно центр Китаю просуває курс на диверсифікацію економіки Макао (більше non-gaming інвестицій в умовах нових концесій).

Підсумок для Макао. Казино легальні, але «правила гри» стали значно суворішими: менше простору для VIP-посередників, більше - для прозорого мас-сегмента і non-gaming проектів.

Гонконг: державна монополія на ставки і лотерею

Модель ринку. Єдиним легальним букмекером/оператором лотереї є Hong Kong Jockey Club: ставки на скачки і футбол + лотерея Mark Six. Прийом ставок можливий в касах, по телефону і онлайн - виключно у HKJC. Приватних ліцензій на iGaming немає.

Практика і RG. HKJC публікує власні стандарти відповідальної гри і правила проведення лотереї/виплат (наприклад, терміни інкасації виграшів по Mark Six - 60 днів).

Підсумок для Гонконгу. Будь-які онлайн-казино/букмекери поза HKJC - поза законом. Ринок компактний, «чистий» і практично безрегуляторної сірої зони всередині території.

Материковий Китай: повна заборона приватного гемблінгу + державні лотереї

Легально тільки: Державна «Welfare Lottery» і «Sports Lottery». Приватні казино/букмекери та онлайн-гемблінг заборонені; винятки - тільки для двох спецрегіонів (Макао і Гонконг) в рамках «одна країна - дві системи».

Правозастосування. Кампанії проти «крос-бордер» онлайну масштабні: за 2024 рік МВС КНР відзвітувало про руйнування 4 500 нелегальних платформ і десятків тисяч справ. Хайнань не став «азіатським Лас-Вегасом»: офіційно підтверджено заборону на гемблінг і скачки.

Підсумок для материка. Будь-які спроби таргетувати гравців з КНР приватними казино/онлайн-сервісами - зона високого правового ризику, включаючи блокування, кримінальні справи та платіжні заборони.

Ключові відмінності на одній сторінці

Що це означає для бізнесу

1. Оператори/інвестори.

Макао: ставка на «мас-преміум», готельний/івент-non-gaming і партнерства з концесіонерами; VIP-модель через джанкети - вузька і строго регламентована.

Гонконг: B2C-онлайн неможливий поза HKJC; можливі B2B-ніші (відповідальна гра, ризик-аналітика, інфраструктура).

Материк: прямий B2C-онлайн - «червона зона»; релевантно тільки B2B відповідно до локальних законів (дані, платежі, RG-технології не для гемблінгу).

2. Маркетинг і платежі.

У Макао - максимальна прозорість джерел коштів і відмова від сірих валютних каналів; посилення комплаєнсу знижує ризики.

У Гонконзі - будь-які креативи/активації можливі тільки в периметрі HKJC.

У КНР - офшорний таргетинг і платіжні обходи ведуть до кримінальних ризиків і конфіскацій.

3. Стратегія на 2025-2032.

Макао: жити за логікою концесій (інвестиції в non-gaming, контроль VIP, «чисті» фінпотоки).

Гонконг: дивитися на партнерства з HKJC або спортивні екосистеми навколо нього (відповідальний беттінг, дата-аналітика).

Материк: орієнтир - лотереї та не-гемблінг-сервіси; ніяких спроб B2C-онлайну.

Моделі трьох юрисдикцій - це три різні відповіді на один і той же попит. Макао зберігає казино як ядро, але під суворими правилами і з курсом на диверсифікацію. Гонконг робить ставку на одного оператора і найвищий контроль. Материковий Китай залишає тільки держлотереї і не терпить приватний гемблінг, особливо онлайн. Розуміння цих кордонів - ключ до легальної і стійкої стратегії в регіоні.