Як ліцензується контент між студіями

Ліцензування в iGaming - це не тільки про медіа-IP. Студії регулярно обмінюються іграми, механіками, кодом, артом, звуком, а також використовують видавничі програми (publisher/Powered-By) і агрегатори. Нижче - як влаштовані права, гроші, процеси і ризики, коли контент «подорожує» між студіями.

1) Що саме ліцензується: «кошики прав»

1. Готові ігри (RNG/Live модулі)

право поширювати/видавати гру під вашим або оригінальним лейблом; право на локалізацію і market builds.

2. Механіки/технології ліцензія на гейм-механіку (приклад: «ліцензовані» схеми ліній/котушок), математичні профілі, SDK/рушії, RGS-компоненти.

3. Похідні активи арт/анімації/іконки, шрифти, GUI, звуки/музика (publishing vs master), трейлери/кей-візуали.

4. Код та інструменти клієнт (HTML5/Unity), сервер (RGS/Wallet), складальні пайплайни, тестові фреймворки.

5. Маркетингові матеріали банер-кити, геймплеї, бренд-гайд, турнірні пресети.

💡 У договорі фіксуються обсяг права (scope), території, термін, ексклюзивність, субліцензування, право на модифікацію/локалізацію, зобов'язання по комплаєнсу.

2) Базові моделі співпраці

Publishing / Powered-By

Видавець (студія/агрегатор) приймає гру, робить дистрибуцію/маркетинг/серти; розробник отримує MG + роялті.

Co-development

Дві студії ділять виробництво: одна - математика/клієнт, інша - арт/сервер/серти. Права і дохід - по частках.

White-label / Reskin

«Перефарбування» готової гри під бренд партнера; зазвичай без зміни математики.

Mechanics licensing

Ліцензування конкретної механіки + бренд-маркерів («Powered by <механіка>»).

Work-for-hire / Buy-out

Повний викуп IP або ексклюзив на певний термін/території (дорожче, контроль вище).

3) Економічні моделі: як платять

1. MG (Minimum Guarantee) - фіксований мінімум, авансом/етапами.

2. Роялті:

NetWin-based: % від NetWin (GGR − податки/PSP/джекпоти/бонус-кост).
Turnover/per-spin: % від обороту або фікс за «eligible spin».
Hybrid: per-spin на старт + NetWin після порогу.
3. Buy-out - одноразова покупка прав (с/без відкладених роялті).
4. SaaS/Platform fee - плата за RGS/SDK, промо-модулі, звітність.

Що саме віднімається з NetWin - прямо описати у водоспаді утримань.

Розрахунковий період: зазвичай місяць/квартал. Звіти: сирий event-фід + склепіння (див. § 7).

4) Території, терміни, ексклюзивність

Території: глобально/кластери (EU/UK/NA/APAC )/за списком країн.

Термін: 12-36 міс. + опціон продовження/викупу.

Ексклюзивність: повна, жанрова, платформна, «раннє вікно».

Субліцензування: дозволено/заборонено; застереження про агрегаторів.

Золоте правило: якщо даєте ексклюзив - закладайте MG вище і строгі KPI дистрибуції/фічерингу.

5) Approvals і зміни

Що узгоджується: ключ-арт, скріншоти, трейлер, локалі/копірайт, маркет-позиціонування, зміни математики та ключових UI.

SLA на approvals: 10-20 р. днів/раунд, «тиша = узгоджено» через N днів.

Change control: мінорні апдейти (фікси, локалі) - fast-track; мажорні (хутро-правки) - додаткова угода і (в ряді юрисдикцій) пересертифікація.

6) Комплаєнс і сертифікація

Market builds: матриця'game _ id country з автоперевірками.

Лаби/RTS: RNG/математика, UI-попередження, логгування, RG-функції.

Ролі сторін: хто подає в лаби, хто платить збори, хто тримає календар пересертів.

Версійність: де зберігається еталонний білд/хеш, хто володіє ключами підпису.

7) Дані, звітність, аудит

Подія (мінімум):

`ts_utc, operator_id, player_anonymous_id, game_id, build_hash, stake, win, spin_type, rtp_profile, bonus_flag, currency, country_code`

Склепіння: GGR/NetWin/turnover, eligible spins, RTP фактичний (довірчі інтервали), бонус-кост, PSP-fees (якщо включені), джекпот-внески.

Аудит: право на перевірку звітів N раз на рік, зберігання логів ≥ X місяців, формат експорту (S3/secure FTP/API), GDPR/DPA.

8) Інтелектуальна власність (IP)

Кому належить що:

Базовий IP ігри/механіки
Похідні (скіни, локалі, маркет-арти)
Інструменти/SDK (зазвичай залишаються у розробника)
Ліцензії на шрифти/музику/стік: явне перерахування, щоб не «підвезти» чужий ризик.
Заборона зворотної розробки (крім випадків аудиту/безпеки).
Право на портування (мобайл/веб/термінали) - за списком.

9) Безпека, SRE, відповідальність

SLA: аптайм, p95/p99 spin-latency, терміни реакції/фіксу інцидентів.

Анти-tamper, підпис асетів, mTLS, WAF/CDN, DR-план.

Індемніті (відшкодування збитків): за IP-порушеннями, комплаєнсом, витоками.

E&O страховка: ліміт/території/термін.

Ліміти відповідальності: cap = X% річних платежів (крім умислу/IP-порушень).

10) Маркетинг і промо

Зобов'язання видавця: фічерінг (полки), турніри/місії, банер-квоти, мінімальний промо-бюджет.

Права студії: використовувати бренд-набір, брати участь в ко-бренд-кампаніях, показувати гру в портфоліо.

Промо-SDK: єдиний формат турнірів/дропів/фриспінів; анти-аб'юз-правила.

11) Водоспади виплат: приклади

A) NetWin-royalty (класика)

1. GGR

2 − податки/рег-збори

3 − джекпот-внески

4. − PSP-fees

5. − bonus cost (за контрактом)

= NetWin

× Royalty% → виплата студії

B) Per-spin (eligible spins)

'Виплата = кількість eligible spins × ставка (фікс/%)'

C) Гібрид

До порога'S'- per-spin, після - NetWin% (зі шкалою, що знижується).

12) Типові ризики і як їх закривати

Розбіжності в звітності → сирий event-фід + склепіння, квартальний true-up.

Затримки approvals → SLA і «тиша = узгоджено».

Комплаєнс-регреси → авто-валідатор market builds, заборона викладки без хешу з реєстру.

SLA-провали → кредит-ноти/штрафи, пріоритет на хотфікси.

IP-колізії → реєстр використовуваних ліцензій, E&O, гарантія права на передачу.

13) Чек-лист договору (шпаргалка)

Scope: ігри/механіки/активи/код + право на модифікації/локалізацію
Території/термін/ексклюзивність/субліцензування
Модель виплат: MG, роялті (база,%, пороги), per-spin/turnover, buy-out опції
Водоспад утримань (податки/PSP/джекпоти/бонуси)
Approvals: SLA/раунди/ескалація/» тиша = узгоджено»
Сертифікація/market builds: ролі/терміни/хто платить/реєстр build_hash
Дані/звіти/аудит: подія, склепіння, зберігання, формат, GDPR
SLA/SRE/безпека, DR-план, алерти RTP/bonus-freq
IP/індемніті/E & O, шрифти/музика/стоки перераховані
Маркетинг: фічерінг/турніри/квоти/brand-use
Ліміти відповідальності, форс-мажор, termination & sunset-plan

14) 30–60–90: дорожня карта угоди

0-30 днів - структура і терми

Матчмейкінг: цілі, ринки, ексклюзивність.

Term sheet: MG/роялті/пер-spin, території/термін, промо-зобов'язання.

Інвентар прав на активи (арт/музика/шрифти/код).

DPA/GDPR, E&O, початковий SLA/SRE.

31-60 днів - тех/правова імплементація

Конракт/SoW, специфікації API/SDK, події та звіти.

Реєстр market builds, план сертів, ролі сторін.

Pre-approved промо-пакет, правила бренду, турнірні пресети.

Пілотні інтеграції, тест звітності, dry-run true-up.

61-90 днів - go-to-market

Soft-launch (1-2 оператора/гео), телеметрія, фікси.

Повний реліз: фічерінг/турніри/місії; перевірка SLA/латентності.

Квартальний true-up, аудит події, пост-мортем і план хвилі 2.

15) Часті питання (FAQ)

Чи можна обійтися без MG? Іноді - при високій ставці per-spin/royalty або жорстких промо-KPI видавця.

Хто володіє локалями і скінами? Зазвичай - ліцензіар базового IP; ліцензіат отримує обмежені права на використання в строк/території.

Чи потрібно давати вихідні? Рідко. Частіше - бінарії/SDK + техпідтримка; вихідні - під escrow при банкрутстві/форс-мажорі.

Як рахувати бонус-кост? За правилами контракту: або входить у водоспад, або відображається як маркетинговий бюджет видавця.

Коли виправданий buy-out? Якщо гра - стратегічний якір/серія і потрібно повний контроль над дорожньою картою і портуванням.

Ліцензування між студіями - це баланс прав, даних і відповідальності. Угода працює, коли:

1. ясно описаний scope і володіння IP;

2. прозора модель виплат і водоспад утримань;

3. автоматизовані market builds і звітність подією;

4. узгоджені SLA/SRE і безпека;

5. є план промо і true-up/audit.

Слідуючи цьому чек-листу, студії можуть прискорювати релізи, ділитися технологіями і при цьому зберігати контроль над якістю, комплаєнсом і економікою кожної гри.