Крипто-казино
Torrent Gear
Як провайдери заробляють на роялті та комісіях
Монетизація провайдера (студії контенту) будується навколо двох осей: як вважається база (GGR/NetWin/turnover) і як ділиться дохід (роялті/комісії/мінімальні гарантії). Нижче - карта моделей, «водоспад» утримань, приклади розрахунків і практичні поради.
1) Основні моделі доходу провайдера
1. Rev-share (частка виручки) через агрегатора
База: частіше GGR (ставки − виграші) або NetWin (GGR − коригування).
Поділ: оператор ↔ агрегатор ↔ провайдер за договірною матрицею.
Плюси: швидкий доступ до ринку. Мінуси: сумарна комісія вища, ніж при прямих інтеграціях.
2. Rev-share при прямих інтеграціях
Ті ж бази, але без «середньої» комісії агрегатора.
Плюси: найкраща маржа, пріоритизація на вітрині. Мінуси: більше інтеграцій, сертифікацій і саппорту.
3. Фікс-роялті/Fee-per-use
Фікс за період/географію/оператора, іноді з лімітом трафіку (tier cap).
Застосовується для white-label, бренд-слотів під замовлення, стенд-алон нативних білдів.
4. Мінімальна гарантія (MG) + rev-share
Оператор/агрегатор платить MG авансом; роялті «відпрацьовують» MG, понад - звичайний rev-share.
Корисно при ексклюзивах, запуску флагмана або вході на новий ринок.
5. Ліцензування IP/механік (outbound)
Провайдер дає право використовувати бренд/механіку → отримує роялті з обороту або фікс за період.
Варіант: крос-ліцензії між студіями (механіка ↔ арт/бренд).
6. Бренд-ліцензії (inbound)
Студія купує IP (фільм/спорт/музика) → платить правовласнику роялті (фікс + відсотки або тільки відсотки) зі своєї частки.
Важливий чистий ланцюжок прав (music publishing, likeness, локальні права).
7. Інфраструктурні комісії провайдера-платформи
Якщо студія володіє RGS/маркетплейсом, вона бере платформну комісію зі сторонніх студій (B2B2B).
2) Що таке база: GGR, NetWin и Turnover
Turnover (ставки) - сумарні ставки. Для слотів рідко база для роялті.
GGR (Gross Gaming Revenue) = Ставки − Виграші.
NetWin/NGR = GGR − (джекпот-внески) − (бонусні витрати) − (податки/збори по ринку) − (платіжні комісії, де застосовується).
Обліковується за договором: частина операторів виключає cost of bonus з бази роялті.
Правило: завжди фіксуйте словник в контракті - що віднімається до/після розрахунку часток.
3) Водоспад утримань (типовий)
1. Ігрова економіка: ставки → виграші = GGR.
2. Регульовані утримання: податок на GGR/оборот, внески до фондів.
3. Операційні утримання: джекпоти, бонуси/фриспіни (за правилами), PSP-комісії, chargeback.
4. Комісії каналів: агрегатор/маркетплейс.
5. Частки партнерів: провайдер, студії-партнери, правовласники брендів.
6. Підсумок провайдера: роялті + можливі MG/ексклюзивні виплати.
4) Формули і приклади
4. 1. Базові формули
`GGR = Stakes − Wins`- 'NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses (допустимі) − PSP fees'
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- де'AggFee'- частка агрегатора (або змішана матриця).
4. 2. Міні-кейс
Ставки: €10,000,000
Виграші: €9,400,000 → GGR = €600,000
Податок GGR: 5% → €30,000
Джекпот-внесок: 1% від ставок = €100,000
Бонус-кост в базі: €20,000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
Сценарій А (прямий): ставка провайдера 40%
→ Роялті = 440,000 × 0. 40 = €176,000
Сценарій B (через агрегатора): комісія агрегатора 15%, ставка провайдера 40%
→ Роялті = 440,000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600
Сценарій C (MG €120,000/міс + rev-share 40%)
Якщо розрахунковий роялті €149,600, провайдер отримає €149,600 (MG «відпрацьована»).
Якщо розрахунковий роялті €90,000, провайдер все одно отримує €120,000, залишок «наздоганяється» в наступних періодах (за умовами).
5) Комісії та тирові сітки
Агрегатори/маркетплейси: 10-25% від бази (іноді плаваючі тирові сітки: чим вище оборот - тим нижче%).
Складні водоспади: різні ставки на топ-операторів/регіони, бонус-косметика поза базою, окремі умови на джекпоти.
Преміальні розміщення: фікс за «featured», buy-in на турніри, спонсорство призів - вважайте ROI окремо.
Порада: прописуйте floor/ceiling за підсумковою ефективною ставкою (Effective Take Rate) і квартальні true-up-перерахунки.
6) Роялті за бренди і механіки
1. Inbound-бренд (ви берете IP):- Модель: фікс за період + відсоток від вашої частки (наприклад, 10-20%).
- Ризики: подвійний «ножицевий» ефект - падає ваша маржа.
- Контроль: KPI по розміщеннях, право продовжити/розірвати, карта територій.
- Модель: відсоток з NetWin «чужого» тайтла або фікс за слот.
- Важливо: патентна чистота, clear room-розробка, обмеження на жанри/сузір'я.
- Обмін «механіка ↔ арт/персонажі» з взаємними роялті і взаємним промо.
7) Як розподіляється дохід за портфелем
Правило 80/20: 1-3 флагмана дають левову частку роялті.
Хвіст LTV: стабільні «мід-раннери» підтримують кеш-флоу і вітрину.
Серії та франшизи: економлять маркетинг, прискорюють лістинги і займають «плитки» у операторів.
8) P&L провайдера (спрощено)
Доходи:- Rev-share (по каналах), MG/ексклюзиви, роялті від ліцензування механік, послуги кастом-білдів.
- Продакшн (арт/код/геймдизайн/QA), RGS/хостинг/CDN, сертифікація/лаби, локалізація/LQA, маркетинг (креатив/стріми/турніри), BD/юридичні, бренд-роялті (якщо є).
- Вважайте ETR (Effective Take Rate) - частку, що доходить до вас після всіх водоспадів.
- Відстежуйте CAC на операторське розміщення і payback по тайтлам.
9) Метрики та звітність в контрактах
Визначення бази: GGR, NetWin, список допустимих утримань.
Календар звітності: щомісяця/щоквартально, формат CSV/API, UTC-таймзону, реєстр білдів/версій.
Аудит та спірні кейси: права на перевірку, SLA відповідей, відсотки за прострочення.
Географія та вітрина: де саме доступний тайтл, зобов'язання по «placements».
MG и true-up: порядок взаємозаліків і продовження.
10) Типові помилки і як їх уникнути
1. Розмиті визначення NetWin. Жорсткий глосарій в договорі, приклади розрахунків.
2. «Приховані» утримання. - Перелік pre-/post-deductions, ліміти на PSP/бонус-кістки в базі.
3. Без سقlingov і true-up. - Вводьте тирові сітки і квартальні перерахунки.
4. IP-ризики по брендах. - Повний ланцюжок прав, локальні нюанси музики/обличчя/товарних знаків.
5. Один канал дистрибуції. Диверсифікуйте: 2-3 агрегатора + прямі оператори.
6. Немає реєстру білдів/версій. - Втрата сертифікації та спірні списання.
7. Неврахований «cost to feature». - За «вітрину» часто платять: закладайте цей бюджет.
11) Чек-листи
Перед угодою з агрегатором/оператором
- Визначення бази і водоспад утримань.
- Ставки по регіонах/операторам, тирові матриці.
- SLA звітності та API-доступ.
- Право аудиту, терміни спорів, валюти/FX.
- Умови MG/ексклюзиву і «feature fees».
За брендами/механіками
- Чистий ланцюжок прав, територія, термін, медіакласи.
- Роялті-формула і капи/мінімуми.
- KPI по розміщеннях, право розірвання.
- Поділ маркетингових обов'язків.
Фінконтур
- ETR по кожному каналу.
- План кеш-гепів при MG/ексклюзивах.
- Резерв під сертифікацію/локалізацію/джекпоти.
12) 30-60-90: план посилення монетизації
0-30 днів
Аудит всіх договорів і баз розрахунку; звід ETR по каналах.
Єдиний шаблон водоспаду утримань і звітності.
Пілот тирових сіток з 1-2 агрегаторами.
31-60 днів
Запуск MG-пілота на флагмані, A/B «feature buy-ins».
Юр-пакет по брендах/механіках (inbound/outbound), шаблони.
Дешборди: NetWin→Royalty, FX, lag інвойсів.
61-90 днів
Розширення прямих інтеграцій (5-10 ключових операторів).
Перезбірка портфеля під LTV (серії/франшизи), крос-промо-сітки.
Перегляд тирів і true-up, виведення ETR-плану на рік.
13) Короткий FAQ
Чому іноді вважають від GGR, а не NetWin? Простіше і прозоріше, але дорожче для оператора в «важких» ринках; NetWin чесніше, але складніше.
MG завжди вигідна? Ні: це кеш-підтримка і ризик для оператора. Важливі тривалість, клаузи повернення і KPI по розміщеннях.
Чи варто брати дорогий бренд? Тільки якщо він відкриває вітрини/регіони і окупає свою ренту у вашій частці.
Як зрозуміти, що комісія агрегатора «жирна»? Рахуйте ETR і порівнюйте з прямими інтеграціями; враховуйте «ціну» фічерингу і охоплення.
Роялті і комісії - це не «процентики», а архітектура грошового водоспаду. Перемагають студії, які чітко визначають базу, диверсифікують канали, розумно використовують MG/ексклюзиви і керують IP. Прозорі формули, тирові сітки і дисципліна звітності перетворюють складну сітку партнерств в передбачуваний кеш-флоу і стійке зростання.