Як студії співпрацюють з відомими брендами

Колаборації із «зоряними» брендами - спосіб прискорити впізнаваність, відкрити нові ринки і підняти конверсію перших сесій. Але бренд-партнерства - це не тільки гарний логотип, а набір юридичних, креативних та операційних зобов'язань. Нижче - практична карта шляху: від першого контакту до пост-релізної аналітики.

1) Навіщо студіям партнеритися з брендами

1. Прискорення залучення: готова довіра аудиторії, вище CTR карток і конверсія в першу сесію.

2. Диференціація: виділення на вітринах, ексклюзивні полиці та редакційні добірки.

3. Відкриття ринків: бренд допомагає з PR/інфлюенсерами та локальними медіа.

4. Портфель IP: основа для наступних колабів (серії, кросовери).

5. Партнерські промо: спільні турніри, місії, джекпоти та офлайн-активації.

2) Де шукати партнерів і як «кваліфікувати» IP

Маршрути пошуку: агенти з ліцензування, відділи brand partnerships в кіностудіях/медіахолдингах, ярмарки контенту/експо, прямий аутрич через LinkedIn/індустріальні PR.

Скоринг IP (5 критеріїв):

1. Збіг ЦА/регіонів.

2. Актуальність (новий сезон/прем'єра/ювілей).

3. Впізнавана іконографія (2-3 «якоря» без likeness акторів).

4. Готовність правовласника до digital-колабів (SLA approvals, матеріали).

5. Економіка: розмір MG/роялті і ко-маркетингові зобов'язання.

3) Формати співпраці

1. Повна ліцензія IP - візуал, назви, персонажі, логотипи, іноді музика. Дорожче, але максимальний lift.

2. Часткова ліцензія («за мотивами») - сетинг/мотиви, але без likeness/логотипів. Дешевше і швидше approvals.

3. Ко-брендинг - спільні колекції, сезонні події, бренд-активації в грі.

4. Publisher-модель - бренд як видавець/партнер з маркетингу, студія робить продукт.

5. Time-exclusive - раннє вікно у конкретної платформи/оператора, обмін на фічерінг/промо.

4) Як влаштована угода

Території/термін: глобально або кластери (EMEA/NA/APAC), 12-36 міс., опціон продовження.

Ексклюзивність: повна/жанрова/платформна; впливає на MG.

Фінанси:

MG (minimum guarantee) - фікс, що сплачується авансом/етапами.
Роялті -% з Net Revenue/NetWin/turnover.
Co-marketing - мінімальна медійка, PR-активності, трейлери.
Approvals: терміни раундів (зазвичай 10-20 р. дн.) , «тиха згода» (якщо не відповіли).
Матеріали: бренд-бук, шрифти, колірні палітри, референси, фотобанк, глосарій.

5) Юридика і комплаєнс (без «підводних каменів»)

Likeness: окремі права на особи/голоси акторів.

Музика: права на композицію (publishing) і майстер-запис - різні ліцензії.

Товарні знаки: перевірка конфліктів на ринках; місцеві еквіваленти.

Вікові/регуляторні вимоги: попередження, age-labels, UI-тексти в довідці.

E&O страхування: покриття ризиків помилок і упущень.

Sunset-plan: як виглядає продукт після закінчення терміну (заміна асетів).

6) Креативна адаптація: як «перевести» бренд в гру

Спочатку мотиви, потім кадри: конфлікт/сетинг → механіки, мета і фічі.

Іконографіка: 2-3 якоря (маска/артефакт/локація) + авторський арт в дусі IP.

UX первинний: канон не повинен ламати зручність; спірні рішення - через A/B.

Звук: короткі сигнатури замість повного OST; при можливості - «композиція, не майстер».

Локалізація: глосарій IP, pre-approved терміни, LQA за участю правовласника.

7) Процес approvals (жити і не горювати)

Pre-approved пакет: закладіть панелі/шрифти/» кути» персонажів, які можна публікувати без кожного узгодження.

Вікна редагування: слотіть 2 раунди; третій - тільки з критичних питань.

Колізії: фіксуйте розбіжності в one-pager: «було/стало/ефект на UX/правове посилання».

Дедлайни: «тиша = узгоджено» через N днів - пропишіть у контракті.

Єдина точка зв'язку: один PM з обох сторін, щоб уникнути «багатоголосся».

8) Економіка: як вважати окупність

Дохід: uplift CTR/CR, приріст ARPPU/Retention, PR-еквівалент.

Витрати: MG + роялті + продакшн (арт/код/звук/відео) + LQA/серти + медіа + юристи + E&O.

Спрощено:

[
ROI =\frac {\Delta\text {Виручка} - (\text {MG} +\text {Роялті} +\text {Продакшн} +\text {Медіа} +\text {LQA/Jur})} {\text {MG} +\text {Продакшн} +\text {Медіа}}
]

Орієнтири успіху: ROI ≥ 1,5 × за термін ліцензії або LTV-uplift ≥ 8-12% в цільових сегментах.

9) Маркетинг і GTM (три хвилі)

1. Тизер (-6... -2 тижні): лічильники, AR-маски, інфлюенсери, фан-спільноти, ескізи арт-процесу.

2. Реліз (день X): головні полиці/беннери, трейлер 15-30 с, ранній доступ VIP, спільні пости з брендом/амбасадорами.

3. Пост-реліз (2-8 тижнів): події «в дусі IP», челленджі, лімітні скіни/колекції, «друга хвиля» за великими апдейтами.

10) KPI: що вимірювати

Top-of-funnel: CTR карток, brand lift, organic mentions/UGC.

Middle: CR в першу сесію, «перші 10 хвилин», глибина зчеплення з механіками.

Bottom: ARPPU, Retention D1/D7/D30, внесок в NetWin/GGR, частка власного контенту в промо.

Процес: % асетів, що пройшли approvals з першого разу, дотримання SLA, відхилення RTP/частот (для регульованих ринків).

11) Ризики та антишуми

1. Затяжні approvals → контрактні SLA + pre-approved пакет.

2. Перевитрата на арт/відео → шот-лист «одним днем», перевикористання асетів.

3. Юридичні сюрпризи → ранній clearance музики/ликів, «no-go list».

4. Канон ламає UX → A/B, fallback-варіанти копірайту та іконки «в дусі».

5. Вікно прем'єри змістилося → evergreen-план: «inspired by» версії та внутрішньоігрові події без ключових символів.

12) Чек-листи

Перед переговорами

Матч ЦА/гео і тональності бренду.
Попередній бюджет: MG, продакшн, ко-маркетинг, серти/LQA, юристи.
Пакет прикладів: moodboard, механіки, етюди екрану.
PR-план (інфлюенсери/медіа/стримери), готовність до спільних активностей.

Контракт

Території/термін/ексклюзивність та медіа-права.
MG/роялті, звітні періоди, аудит.
Approval SLA, число раундів, «тиша = узгоджено».
Пакет матеріалів, права на локалізацію, музика: publishing vs master.
Sunset-plan, E&O, відповідальність сторін.

Продакшн

Pre-approved палітри/шрифти/кути персонажів.
Локалізація/глосарії, LQA-план.
Сертифікація «хвилями» по ринках, матриця market builds.
Promo-kit: трейлер, банери, key art, скріншоти.

13) 30–60–90: дорожня карта запуску

0-30 днів (старт)

Скоринг IP, term sheet (території/термін/ексклюзивність, MG/роялті, co-marketing).

One-pager креативу: мотиви, іконографіка, UX-рамки; moodboard.

План ресурсів: команда, LQA, серти, медіа, юристи; календар approvals.

31-60 днів (продакшн і approvals)

Vertical Slice (ритм, win-bands, перші 10 хв), ключові екрани і key art.

Запуск локалей/LQA, підготовка довідок, матриця market builds.

Медіа: тизери, інфлюенсери, трейлер (чорновий), PR-партнерства.

61-90 днів (реліз і оптимізація)

Тест-викат на частині аудиторії, A/B креативів/СТА.

Великий реліз: головні полиці, турнір/місії, крос-промо з брендом.

Пост-аналіз: lift/ROI/retention, «друга хвиля» контенту, рішення про продовження.

14) Міні-FAQ

Чи потрібна завжди повна ліцензія? Ні - часто «за мотивами» дає 70-80% ефекту за 40-60% вартості і часу.

Як не потонути в правках? Жорсткий SLA + pre-approved пакети + one-pager на кожну спірну правку.

Що з музикою? Якщо бюджет обмежений - ліцензуйте композицію і перезаписуйте майстер у композитора.

Чи працюють нішеві бренди? Так, при збігу ЦА: нижче охоплення, вище конверсія і лояльність.

Співпраця з відомими брендами - потужний важіль зростання, якщо підійти до нього як до процесу, а не до «разової акції»: вибрати IP під аудиторію і вікно, заздалегідь проговорити юридику і approvals, перевести лор в зручні механіки і запланувати три хвилі промо. Тоді бренд дає не тільки сплеск PR, але і стійкий uplift в LTV, який окупає MG/роялті і відкриває двері для наступних колабів.