Закони про рекламу казино та азартних ігор

1) Навіщо реклама гемблінгу регулюється окремо

Азартні ігри - продукт з підвищеними ризиками: залежність, фінансові втрати, залучення неповнолітніх. Тому закони майже скрізь вводять жорсткі вимоги до змісту, розміщення і таргетингу реклами, а також до прозорості бонусів і до повідомлень про «відповідальної гри».

2) Базові принципи, які зустрічаються в більшості країн

1. Неприпустимість звернення до неповнолітніх: ні за змістом (візуали, герої, сленг), ні за охопленням (аудиторії з великою часткою <18/21).

2. Правдивість і баланс: не можна обіцяти «гарантований виграш», «безризиковість», приховувати ймовірність програшу або реальні умови бонусів.

3. Відповідальна комунікація: обов'язкові попередження/логотипи, посилання на допомогу, ліміти, позначка «18 +».

4. Відсутність «індуцентів до непомірного азарту»: заборона спонукати грати «щоб вирішити фінансові проблеми», «наздогнати програш» тощо.

5. Прив'язка до ліцензії та гео: рекламуватися може тільки оператор з діючою ліцензією і тільки в дозволених юрисдикціях.

3) Контентні заборони та обов'язкові елементи

Заборонено/обмежено:

Образи школярів/студентів, дитячих персонажів, інфлюенсерів з «юною» аудиторією.
Повідомлення, що пов'язують гру з успіхом, статусом, сексуальною привабливістю.
Формулювання «легкі гроші», «без програшу», «кожен виграє».
Твердження про «наукові стратегії», «алгоритми» та інший «сигналінг».

Часто обов'язково:

Віковий знак (18 +/21 + за місцевими правилами).
«Грайте відповідально» + посилання/телефон допомоги.
Уточнення по бонусах: мінімальний депозит, вейджер, дедлайни, ліміт виграшу, винятки.
Зазначення ліцензії/регулятора (номер/реєстр) - де це наказано.

4) Бонуси, «фріспіни» та індуценти

Welcome-бонуси, кешбек, фрібети: умови повинні бути видні на першому екрані або в один клік - ставка від/до, вейджер (х), внесок ігор/ринків, терміни, max-win, регіони.

Заборона на «risk-free»: якщо повернення не готівковий (а бонусний з вейджером) - це не «безризиково».

Не можна маскувати складні умови: зірочки і «дрібний шрифт» без доступного розкриття - привід для штрафу.

Особистісно-вразливі групи: не можна таргетувати обіцянками «відбитися», «повернути борги», «заробити на іпотеку».

5) Digital-реклама: таргетинг, платформи, AdTech

Age-gating та аудиторії: відключайте майданчики/плейсменти, де частка неповнолітніх може бути високою; використовуйте верифіковані сегменти 18 +/21 +.

GEO-фільтри: покази тільки в дозволених регіонах; блок IP/VPN-трафіку, контроль ASN/операторів.

Look-alike/ML-сегменти: перевіряйте, щоб модель не розширювала охоплення на «підозрілі» аудиторії (школи/університети/дитячий контент).

Ремаркетинг: обережно; не переслідуйте користувачів агресивними частотами, поважайте «самовиключення».

Кукі і приватність: банери згоди, законні підстави обробки, DPIA для профілювання, мінімізація даних.

6) Інфлюенсери та афіліати

Маркування реклами («реклама», «партнерство»). Прихована інтеграція - часта причина санкцій.

Аудиторія каналу: не менше X% повнолітніх (поріг варіюється). Провайдер повинен мати аналітику/скріншоти кабінетів.

Скрипти та меседжі: бриф із заборонами (немає «легких грошей», немає «без ризику», немає «особистих боргів» тощо).

Трекінг і контроль: UTM-мітки, вайтлісти/блоклисти креативів, pre-approval. За афіліата відповідає оператор/бренд.

Live-стріми/демо-гра: неприпустимий «підігрітий» баланс, приховані спонсорські суми, гра з «нереальними» шансами.

7) Спонсорство і мерч

Спорт і події: форма команд, банери, назви стадіонів - часто обмежені за часами і форматами (наприклад, без логотипів на дитячій формі).

Out-of-home: білборди і транспорт - «вододіли» за часом/зонами (школи, дитячі установи).

Крос-брендинг: в колабораціях виключайте дитячу символіку, іграшки, солодощі, сімейні заходи.

8) ТБ/радіо і «вододіл»

Watershed: заборона/обмеження показів до певного часу (часто 21:00/22:00).

Обмеження частоти: ліміт роликів в блоці/годині.

Відповідальні повідомлення: аудіодисклеймери і видимі титри.

9) Крос-бордер і ліцензії

Рекламувати можна тільки ті бренди, які мають право працювати в цільовій країні/штаті.

«Сірі зони» (офшорні сайти/дзеркала) = високий ризик: блоки доменів, штрафи, заборона реклами.

Ліцензія ≠ універсальний пропуск: одна і та ж мережа може мати різні права по країнах/каналах.

10) Web3/крипто-нюанси

VASP/AML-контури: не можна обіцяти «анонімність »/» без KYC»; обов'язкові застереження про ризики блокувань і комісії мережі.

Ончейн-призи та токени: розкривайте волатильність, курс на дату, обмеження виведення, вторинний ринок.

NFT/лутбокси: якщо є платний шанс на «цінний» приз - це фактично азартний продукт, реклама підпорядковується тим же правилам.

11) Контроль, санкції та відповідальність

Інструменти нагляду: «mystery shopping», скріншоти стрічки, парсинг креативів, скарги громадян, моніторинг афіліаток і телеграм-каналів.

Санкції: штрафи, вилучення доходу від кампаній, заборона на рекламу, відкликання ліцензії, блоки доменів/додатків, «чорні списки» у платформ.

Колективна відповідальність: бренд, медіа-агентство, паблішер, інфлюенсер і афіліат - всі можуть бути залучені.

12) Робочі процеси «щоб спати спокійно»

До запуску:

Юр-рев'ю креативів → чек-лист обов'язкових елементів (18 +/відповідальна гра/ліцензія/умови бонусу).
Перевірка прав на бренд/ліцензію в цільовій гео; узгодження скриптів інфлюенсерів.
Tech-налаштування: гео, вік, частоти, блоклисти; аудит сегментів AdTech-провайдерів.
DPIA/оцінка ризиків приватності, особливо при профілюванні та ремаркетингу.

Під час кампанії:

Моніторинг охоплення неповнолітніх, частоти, CTR креативів «з обіцянками».
Швидкий відгук/виправлення матеріалів за сигналом комплаєнса.

Після:

Архів: креативи, таргет-налаштування, звіти, скріншоти; зберігання до N років.
Розбір інцидентів і оновлення гайдів.

13) Чек-листи

Контент

Немає обіцянок «легких грошей «/» без ризику ».
Умови бонусу зрозумілі в 1-2 кліка (депозит, вейджер, терміни, max-win, винятки).
Є 18 +/відповідальна гра/посилання на допомогу.
Немає дитячих персонажів/юного сленгу/образів успіху за рахунок гри.
Вказані ліцензія/регулятор (якщо потрібно).

Таргетинг

Гео - тільки дозволені країни/регіони.
Age-gating/сегменти 18 +/21 +.
Обмеження частоти і ремаркетингу.
Блоклісти майданчиків з дитячою аудиторією.
Повага самовиключення/opt-out.

Інфлюенсери/афіліати

Маркування «реклама/партнерство».
Підтвердження вікової структури аудиторії.
Скрипт із заборонами; pre-approval креативів.
Звітність по кліках/UTM, вайтлісти.
Заборона на «нереальні демо-баланси».

14) Типові помилки маркетингу

«Risk-free ставка» з поверненням бонусом (а не грошима).

Дрібний шрифт з критичними умовами і відсутністю короткого розкриття.

Відсутність 18 +/відповідальної гри в статичних банерах.

Закупівля дешевого трафіку на майданчиках з підлітковою аудиторією.

Передача даних для таргетингу без правової основи і згоди.

15) Міні-FAQ

Чи потрібно показувати номер ліцензії в кожному банері?

Залежить від країни. Мінімум - на посадковій сторінці; нерідко потрібно і в креативі.

Чи можна використовувати терміни «кращі шанси «/» найвищі коефіцієнти »?

Тільки при наявності перевіряється методики та актуальних даних; інакше - що вводить в оману заяву.

Ретаргетинг на гравців у самовиключенні?

Ні, ні. Це серйозне порушення - синхронізуйте списки з CRM/RegTech.

Чи допустимі «меми» та іронія?

Так, якщо не зачіпають вразливі групи, не романтизують гру і проходять віковий фільтр.

16) Підсумок

Реклама казино і ставок - це ювелірний баланс між зростанням і відповідальністю. Безпечна стратегія будується на трьох речах:

1. прозорий контент (чесні умови бонусів, «відповідальна гра», вікові знаки), 2. жорсткі налаштування таргетингу (вік/гео/частоти/виключення), 3. контроль партнерів (інфлюенсери, афіліати, паблішери).

Зробіть комплаєнс частиною креативного процесу і медіапланування - і ви знизите ризик штрафів, збережіть довіру аудиторії і побудуєте стійкий бренд на довгу дистанцію.