Крипто-казино
Torrent Gear
Як формується вартість кліка в гемблінг-ніші
У гемблінг-ніші клік - один з «найдорожчих» контактів: висока конкуренція, суворі правила майданчиків, обмеження за креативами і віком, а також неоднорідні воронки по країнах. Вартість кліка (CPC) - не просто ставка в аукціоні. Це функція Ad Rank × якості трафіку × ризику комплаєнсу × LTV сегментів. Нижче - системна карта факторів і робочі формули, щоб вважати «правильний» CPC і управляти ним.
1) База: аукціон + якість
Ad Rank = Ставка × Якість
Де якість - сукупність релевантності оголошення, CTR-очікувань, досвіду на лендінгу (швидкість, зрозумілість правил/обмежень) і дотримання політик. При інших рівних вище якість → нижче фактичний CPC при тій же позиції.
Практика:- Чітка вказівка вікових обмежень, відповідальної гри і T&C на лендінгу.
- Технічна швидкість: TTI ≤3 з, CLS низький, проста форма реєстрації.
2) Гео, пристрій, час
Географія: чим «біліший» ринок і вища купівельна спроможність, тим дорожчий попит.
Девайс: мобайл частіше дорожче по кліку (обсяг попиту), але може бути дешевше по CPA при легкому онбордингу.
Час: прайм-тайм/великі події підвищують аукціон; нічні вікна дають дешевше CPC, але гірше конверсію.
Тактика: діліть кампанії з гео × девайсу × таймінгу; ставте тижневі/погодинні коригування.
3) Бренд vs нон-бренд
Брендові запити → найнижчий CPC і кращий CR, але обмежений обсяг.
Нон-бренд (генерик/інтент) → дорожче CPC, ширше обсяг; успіх залежить від релевантності оффера і швидкості лендінгу.
Захист бренду: кампанії на свій бренд знижують перехоплення партнерами/конкурентами.
4) Креатив і стомлення
Ротація заголовків/зображень раз на 7-14 днів при падаючому CTR.
Інкрементальність перевіряйте через спліт-гео/кадри часу.
Вказуйте цінність у першому рядку: «швидкий KYC», «прозорі ліміти», «правила до підтвердження» - це підвищує CTR і якість.
5) Приватність і атрибуція (ATT/ITP)
Обмеження трекінгу зменшують точність оптимізації → ставка «перестраховується» і ростить CPC.
1st-party-дані (PWA/месенджер/CRM), серверна атрибуція і подія «перший кешаут» як сигнал - знижують шум і утримують CPC під контролем.
6) Платіжні рейки і CPC (неочевидна зв'язка)
Чим вище успіх депозиту і швидше перший кешаут, тим вище допустимий CPC при цільовому CPA, тому що зростає конверсія і LTV. Якщо в країні слабкі локальні методи, той же клік окупається гірше - таргетний CPC повинен бути нижче.
7) Комплаєнс і ризик
Порушення креативів/дисклеймерів ведуть до обмеження показів і «прихованого податку» на CPC (знижений рейтинг, дорожче показ). Робіть pre-flight чек: вік, RG, заборонені твердження, прозорість бонусів.
8) Зворотний розрахунок CPC від економіки
8. 1. Від цільового CPA
Target CPC = Target CPA × CR (klik→depozit) × CR (depozit→1-а сесія/подія)
Target CPC = Target CPA × CR (klik→depozit)8. 2. Від LTV (unit-економіка)
Допустимий CAC = LTV × цільове LTV:CAC (наприклад, 3:1 → CAC = LTV / 3)
Target CPC = Допустимий CAC × CR (klik→depozit)8. 3. Уточнення з платежами і фродом
Ефективний CR_dep = CR (klik→depozit) × Success (deposit)
Ефективний LTV = LTV_raw × (1 − chargeback%) − payment_fees
Target CPC = (Ефективний LTV/Цільове співвідношення) × Ефективний CR_dep- LTV_raw = 90 у.о., chargeback 0,6%, fees 3% → Ефф. LTV ≈ 86,6.
- Цільове LTV:CAC = 3:1 → CAC = 28,9.
- CR (klik→depozit) = 4%, success (deposit) = 95% → Ефф. CR_dep ≈ 3,8%.
- Target CPC ≈ 28,9 × 0,038 ≈ 1,10 у.е.
9) Що дійсно знижує CPC при тій же позиції
1. Швидкість і ясність лендінгу: TTI ≤3 c, проста форма, T&C до підтвердження.
2. Висока релевантність запиту (tight matching, мінус-слова).
3. Сигнали відповідальності (RG) і довіри - підвищують якість і допуск інвентарю.
4. Креативи з явною цінністю (переваги сервісу, а не «гучні обіцянки»).
5. Очищення майданчиків в дисплеї/UGC-сітках (brand safety).
6. 1st-party сигнали і серверна оптимізація по подіям «депозит» і «1-й кешаут».
10) Тест-план оптимізації (4 тижні)
Тиждень 1 - Діагностика
Розбивка CPC/CPA по гео × девайсу × тайму; карта мінус-слів.
Вітрина воронки: klik→reg→dep→keshaut; success(deposit); скарги/1k.
Тиждень 2 - Креатив і лендінг
3-5 нових варіацій заголовків; A/B теми «швидкість виплат/прозорість правил».
Оптимізація CWV; FAQ по лімітах і відповідальним практикам на лендінгу.
Тиждень 3 - Ставки та розклад
Погодинні/денні коригування; відключення «порожніх» вікон.
Порогові ставки на нон-бренд, захист бренду.
Тиждень 4 - Сигнали та правила
Серверні конверсії: «депозит», «1-й кешаут» як value-події.
Оновлення негативних майданчиків; пред-модерація креативів на комплаєнс.
11) Метрики-маяки (діапазони-орієнтири)
CR vizit→reg (мобайл): 18–30%
CR reg→pervyy депозит: 30–45%
Успіх депозиту: ≥92–97%
Час до 1-го кешауту: 6-24 год
Скарги/1k сесій: 0,6–1,2
Відмова/модерація креативів: <2-5% від обороту
12) Часті помилки
Вважати CPC «від стелі», а не від LTV і CR.
Оптимізувати тільки по «реєстрації», ігноруючи deposit success.
Ігнорувати комплаєнс-сигнали → приховане подорожчання аукціону.
Змішувати бренд/нон-бренд і гео в одній групі.
Ховати комісії/обмеження на лендінгу - CTR може рости, але якість падає → CPC↑.
13) Чек-лист перед масштабуванням
- Є Target CPC від LTV/CPA.
- Лендінг: швидкість, зрозумілі T&C, RG-панель/вік.
- Поділ кампаній з гео × девайсу × тайму.
- Серверні події «депозит» і «1-й кешаут».
- Портфель мінус-слів і майданчиків.
- План ротації креативів (7-14 днів).
- Контроль платежів: success і коди відмов у звітах.
CPC в гемблінг-ніші - це вихідна змінна всієї системи: аукціону, якості креативу та лендінгу, платежів, комплаєнсу та кінцевого LTV. Вважайте допустимий Target CPC від LTV/CPA, покращуйте якість (швидкість, прозорість, RG), тримайте платіжний успіх і серверні сигнали - і клік перестане бути «лотереєю», а перетвориться в керований елемент юніт-економіки.