Інтерв'ю з організаторами SBC Summit і ICE London

SBC Summit і ICE London - найбільші точки збірки iGaming. Тут вирішуються угоди, задається порядок денний на рік, обговорюються регуляторика, технології та маркетинг. Ми поговорили з організаторами (узагальнене інтерв'ю) про те, як вони будують програму, що потрапляє «в ефір» і як учасникам вичавити максимум з трьох виставкових днів.

1) Місія та архітектура івентів

Питання: Навіщо індустрії два великих форуми?

Організатори: У подій різні акценти, але спільний знаменник - ділові зустрічі + якісна повістка + безпечне середовище. Ми дробимо програму на треки (регуляторика, платформа, платежі, контент, маркетинг, RG/кібербезпека, дані/AI), а виставку - на кластери: букмекери, казино B2C, провайдери ігор/платежів/КУС, платформи та інфраструктура.

2) Як формується порядок денний

Питання: Хто вирішує теми?

Організатори: Курируемая сітка: редрада з операторів, провайдерів, регуляторів та медіа. Кожна сесія повинна відповідати на три «навіщо»:

1. Що зміниться в продукті/процесах завтра?

2. Як це вплине на комплаєнс і RG?

3. Як виміряти ефект (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Хайп без метрик - в проліт.

3) Відбір спікерів і панелей

Питання: Як потрапити на сцену?

Організатори: Call for speakers з кейсом, цифрами і конфліктом точок зору. Шукаємо практиків: C-level/директори напрямків, регуляторів, лідів безпеки і даних. Балансуємо майданчики між оператором, провайдером і незалежним експертом. «Продажні» презентації - тільки у форматі sponsored workshop, ясно позначеному.

4) Стартап-зони і пітчі

Питання: Як влаштований відбір молодих команд?

Організатори: Журі з інвесторів і операторів дивиться на unit-економіку, комплаєнс-by-design, безпеку і чітку проблему ринку. У фіналі - пітч з Q&A про метрики, а не «бачення». Переможці отримують стенди-міні і зустрічний потік інтро від менторів/партнерів.

5) Стандарти відповідального маркетингу

Питання: Що заборонено на майданчику?

Організатори: Агресивні обіцянки «швидких грошей», креативи без вікових/гео-фільтрів, дрібний шрифт умов, промо, що конфліктує з RG-сигналами. Всі матеріали проходять pre-approval, а в правилах участі - положення про рекламу, афіліатах і даних.

6) Безпека, приватність і комплаєнс

Питання: Як ви забезпечуєте «чистий» простір?

Організатори: Пропускний режим, служба безпеки, кібер-гігієна Wi-Fi, anti-harassment policy, правила роботи з персональними даними на сканерах бейджів (opt-in, цілі обробки, видалення за запитом). Для делегацій з криптоплатежами - окремі сесії по Travel Rule і санкційним скринінгам.

7) Нетворкінг, зустрічі та ROI

Питання: Що допомагає конвертувати стенд в угоди?

Організатори: Матчмейкінг-додаток зі слотами 15-30 хвилин, тематичні лаунжі, «market focus» круглі столи, закриті сніданки C-level. Ми рекомендуємо вимірювати зустрічі/день, стадію ліда, частку follow-up в 7/30 днів, швидкість договору, а не «скільки візиток зібрали».

8) Медіа та публічність

Питання: Як працювати з пресою?

Організатори: Пріоритет у матеріалів з методологією: контрольна група, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, цитати відповідальних. Робимо прес-брифінги і «коридори» для підписання партнерств (photo-op). Поділяємо редакційні формати та спонсорські, щоб не розмивати довіру.

9) Стійкість та інклюзія

Питання: Що за ESG-повісткою?

Організатори: Мінімізуємо пластик, працюємо з майданчиками з утилізації, замовляємо локальний кейтеринг, робимо сцени і контент доступними (субтитри/контраст/пандуси). У порядку денному - окремий блок D&I і Responsible Design.

10) Помилки експонентів

Питання: Що найчастіше не спрацьовує?

Організатори:

Стенд без чіткого меседжу і демо.
Скрипти «про все» без ICP і pain-points.
Нульова підготовка до зустрічей: немає календаря, немає «one-pager».
Відсутність post-show дисципліни: ліди «остигають» за 72 години.
Креативи, що конфліктують з юрисдикціями - мінус репутація.

11) Поради операторам, провайдерам та афіліатам

Ідіть з вузькою тезою цінності і трьома кейсами з цифрами.

Привезіть product owner + інженер + комплаєнс - три погляди на одне питання.

Створіть демо-скрипти: 5-хв «ліфт», 15-хв флоу, 30-хв deep-dive.

Домовтеся про guardrails: що можна обіцяти, а що - тільки після due diligence.

Увімкніть RG-чек: як ваше рішення знижує шкоду/тертя.

12) 90-денна дорожня карта підготовки до SBC/ICE

D-90...D-60 - Стратегія та матеріали

ICP і цілі: зустрічі/день, MQL→SQL, партнерства.

One-pager, кейс-дек, демо-збірка, прес-кит.

Сітки зустрічей в додатку, таргет-лист 50-100 контактів.

D-59...D-30 - Активації та логістика

Скрипти для демо/FAQ, прайси/SLA/DPA шаблони.

Медіа-пітчі: 2 кейси з метриками, 1 інтерв'ю.

Тренування стенд-команди (2 × рольова гра/тиждень).

D-29...D-1 - Розігрів і фінал

E-mail/LinkedIn/Telegram розігрів: «коли і де нас знайти».

Календар «market focus» столів/івентів.

План post-show: власники лідів, дедлайни 72 ч/7 дн/30 дн.

13) Чек-листи

Стенд і демо

Ясна теза цінності (1-2 фрази).
Демо на офлайн-сценарій (без Wi-Fi паніки).
Календар зустрічей в додатку, QR на one-pager.
NDA/DPA/SLA шаблони під рукою.

Маркетинг і комплаєнс

Креативи з вік/гео-фільтрами, T&C в 2-3 рядки.
Окремий трек RG/відповідального дизайну.
Прес-кит: фото, цитати, KPI і методологія.

Post-show

Розбір лідів <72 год, сегментація і «наступна дія».
Воркшоп «що спрацювало/ні», оновлення скриптів.
Публічний recap з цифрами (без NDA).

14) Як вимірювати ROI участі

Зустрічі/день і частка «цільових» ICP.

SQL/договори в 30/90 днів.

Time-to-deal і середній чек vs бенчмарк.

Медіа-охоплення та лід-асист (атрибуція за кампаніями).

Якість ліда: RG/комплаєнс-прапори, зворотність.

15) Тренди 2026-2030 очима організаторів

Більше даних на сцені: кейси з відкритою методологією.

Зростання ролі мікро-форматів (воркшопи, продуктові клініки).

Жорсткіші вимоги до responsible marketing і афіліатів.

AI-асистенти для матчмейкінгу та навігації по павільйонах.

Екосистемні партнерства: платформа + платіж + KYC + контент в готові «пакети запуску».

16) Міні-FAQ від організаторів

Чи можна виступати «з продажами»? Так, у форматі спонсорських воркшопів, позначених як такі.

Як захиститися від «перезйому» лідів? Договори, маркування сканів, CRM-дедуплікація, прозорі правила вендор-листів.

Чи варто брати великий стенд? Тільки якщо є план зустрічей/годину і команда на покриття.

SBC Summit і ICE London - не «свято стендів», а інструменти прискорення угод і стандартизації індустрії. На цих майданчиках виграють ті, хто приходить з даними, поважає правила відповідального маркетингу і готовий вести розмову про безпеку, комплаєнс і користь для гравця. Готуйтеся як до продуктової поставки - і івент повернеться конкретними партнерствами і передбачуваним ROI.