Світовий звіт по числу ліцензованих операторів

Підрахувати число ліцензованих операторів складніше, ніж здається. На глобальній карті одночасно існують: повноцінні B2C-ліцензії, провайдерські B2B-сертифікати, субліцензії, white-label договори, локальні «квоти» і монополії. Один і той же бренд може мати десятки доменів і кілька юридичних осіб, а частина ліцензій - «сплячі». У звіті нижче - як коректно вважати, які діапазони по регіонах і вертикалях реалістичні, і які сили скорочують/збільшують пул в 2025 році.

1) Термінологія і рамки підрахунку

Кого вважаємо «оператором» (B2C-одиниця):

1. Має діючу локальну ліцензію/дозвіл на прийом ставок/гри у кінцевих користувачів в конкретній юрисдикції.

2. Веде комерційну діяльність (є активні домени/додатки, каса, звітність).

3. Вважається одним оператором на юрисдикцію, навіть якщо використовує кілька доменів.

Кого не вважаємо окремим оператором:

Скіни/white-label під ліцензією материнського оператора (враховуються всередині одного оператора, якщо немає окремої B2C-відповідальності).
B2B-провайдерів (агрегатори, студії, RGS) без права прийому ставок у кінцевих клієнтів.
Дублікати однієї і тієї ж юрособи між доменами/додатками в межах однієї ліцензії.
«Сплячі» ліцензії, якщо немає доказової операційної активності ≥90 днів.

Вертикалі в охопленні: онлайн-казино (RNG/лайв), ставки (sports), бінго/кіно/моментальні. Лотерейні держави-монополії враховуються як єдині одиниці, якщо вони ведуть онлайн-продажі.

2) Методологія та джерела спотворень

Метод: агрегування реєстрів ліцензій по країнах/штатах, нормалізація по B2C-одиницях, видалення дублів і «скінів», фільтрація «сплячих» по активності каси/звітності (якщо публічна) або за непрямими ознаками (оновлення доменів/додатків, зміна статусу). Підсумок - діапазон, а не точка.

Типові викривлення:

White-label інфляція: одна ліцензія породжує 10-50 вітрин, що в сирій статистиці виглядає як «десятки операторів».
Юрособа ≠ оператор: у федеративних моделях один бренд дробиться на кілька суб'єктів заради податків/платежів.
Різна частота оновлення реєстрів: від щоденної до поквартальної; «мертві душі» висять місяці.
Крос-юрисдикції: один оператор з 5-7 ліцензіями - це 1 оператор × 5-7 ринків, а не 5-7 операторів.

3) Глобальна картина (орієнтовні діапазони B2C, 2025)

💡 Діапазони відображають нормалізований підрахунок активних B2C-одиниць (без скінів/white-label), округлення до найближчих десятків.

Європа (ЄС + ЄЕЗ + Великобританія): ~700–900

Північна Америка (США + Канада): ~120–180

Латинська Америка: ~250–350

Азія-Тихоокеанський регіон: ~300–450

Африка: ~150–220

Близький Схід: ~60–90

Карибський басейн/заморські території (B2C на місцеві ринки): ~70–110

Разом по світу (без дублів і «вітрин»): ~ 1 650-2 300 активних B2C-операторів в онлайні на кінець 2025 року.

З них мультиліцензійних груп (1 оператор активний в 3 + юрисдикціях): ~180–260.

4) Розріз по вертикалях (частки від числа операторів, 2025)

Казино-only: ~35–45%

Ставки-only: ~20–28%

Комбо (казино + ставки/лайв): ~25–35%

Інші (бінго/кіно/моменталки в онлайні): ~5–8%

Лотерейні держоператори (онлайн-канал): ~2–4%

Коментар: частка комбо-моделі зростає: регулятори схильні видавати комплексні дозволи, а оператори консолідують вітрини.

5) Що змінилося в 2025 році

Консолідація і M & A. Великі групи «збирають» локальні ліцензії, зменшуючи число незалежних B2C-гравців, але збільшуючи охоплення ринків.

Стандартизація RG/KYC. Жорсткі вимоги до верифікації і журналів виплат піднімають бар'єр входу - число «дрібних» операторів скорочується.

Зниження white-label шуму. Регулятори вимагають ясності, хто саме несе B2C-відповідальність: частина вітрин переводиться в розряд «не-операторів».

Telegram/PWA-фронти. Зростання легких каналів не збільшує число операторів безпосередньо - він мультиплікує точки входу існуючих.

6) Регіональні профілі (надкоротко)

Європа. Висока «глибина» ліцензій і щільність локальних правил → багато середніх і великих операторів, мінімум «сірих» вітрин. Тренд на укрупнення.

Північна Америка. Фрагментація по штатах/провінціях: число B2C-одиниць помірне, але висока частка мультиліцензійних груп.

Латинська Америка. Зростання числа легальних B2C по мірі налаштування правил; помітна частка «комбо». Ключ - локальні платежі та контроль афіліатів.

APAC. Різнорідність: від зрілих «білих» зон до обмежувальних режимів. Частина операторів тримає кілька фронтів, але юридично це 1 B2C.

Африка. Швидкий приріст активних B2C за рахунок mobile-first і ліцензій в ряді країн; важливо відокремлювати реальних операторів від вітрин під однією ліцензією.

Близький Схід. Невелике число операторів, вище середній розмір. Регуляції еволюціонують, пріоритет - відповідальність і платежі.

7) Чому «офіційні списки» часто завищують цифри

Вітрини і доменні аліаси публікуються як окремі сутності.

Історичні записи не завжди знімаються вчасно.

B2B-сертифікати можуть виглядати як «операторські» записи в публічних реєстрах.

Крос-юрисдикційні ID дублюють одного оператора в декількох базах.

Практика нормалізації: зводити за юридичним власником B2C-прав і фактом прийому ставок у кінцевого користувача.

8) Що буде з числом операторів до 2030 року (сценарії)

Сценарій	Траєкторія кількості B2C-операторів	Драйвери
Базовий	Легке зниження по світу (−5 -10%) при зростанні оборотів	консолідація, зростання вимог до RG/AML, платежі, звітність
Оптимістичний	Стабілізація (± 0-3%) зі зростанням мультиліцензійних груп	ясні локальні ліцензії, пісочниці для інновацій, швидкий кешаут
Консервативний	Зниження (−10 -15%)	посилення реклами/податків, дериск платежів, блокування «сірих» вітрин

Висновок: менше операторів - не означає менше ринку: виручка і охоплення ростуть за рахунок укрупнення і мульти-географії.

9) Практичні висновки для учасників ринку

Операторам (B2C)

Будуйте портфель ліцензій: 1-2 ядра + 2-3 опції росту; готуйте уніфіковані RG/KYC-процеси, логи та звітність.

Скоротіть шум вітрин: єдина юридична відповідальність і зрозуміла каса підвищують довіру і знижують витрати.

Провайдерам (B2B)

Відокремлюйте маркетинг від «операторського» статусу: сертифікати B2B ≠ B2C-ліцензії.

Допомагайте клієнтам проходити локальні аудити і зберігати «чисту» структуру доменів.

Платіжним партнерам

Уточнюйте операторську сутність клієнта (хто B2C-правовласник), вимагайте видимі RG-процеси; тримайте резервні маршрути.

Регуляторам

У реєстрах мітити вітрини/white-label і B2B-сертифікати окремо від B2C-операторів.

Публікувати агрегати по активних одиницях (останні 90 днів), знижуючи статистичний шум.

10) Чек-лист коректного підрахунку в будь-якій країні

1. Виділіть B2C-правовласника і перевірте, чи приймає він ставки онлайн.

2. Приберіть скіни/white-label, якщо відповідальність несе материнська ліцензія.

3. Фільтруйте «сплячі» ліцензії за активністю за 90 днів.

4. Нормалізуйте домени/додатки в одну одиницю на юрисдикцію.

5. При мульти-ринках рахуйте 1 оператор × N ліцензій, але не N операторів.

6. Періодично делистіть історичні записи і оновлюйте статуси.

На кінець 2025 року «чисте» число активних ліцензованих B2C-операторів у світі реалістично вкладається в ~ 1,65-2,30 тис. одиниць. Розкид пояснюється методологією очищення від вітрин, white-label і дублів, а також різною швидкістю оновлення реєстрів. До 2030-го нас чекає помірна консолідація: менше незалежних операторів, більше мульти-юрисдикційних груп, жорсткіші стандарти відповідальності та звітності. Перемагають ті, хто вміє правильно рахувати себе і показувати регулятору і користувачеві прозору структуру - без шуму і сірих зон.