Casino reklama kampaniyasining ROIni qanday hisoblash mumkin

1) Bazaviy tushunchalar (qisqacha)

Spend - reklama xarajatlari (media/kreativlar/treker va boshqalar).

GGR (Gross Gaming Revenue) - stavkalar minus yutuqlar (yalpi tushum).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR minus bonuslar/frispinlar, jekpot-badallar, provayder komissiyalari, to’lov komissiyalari, soliqlar/dyuti, qaytarmalar/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROI = (NGR − Spend − boshqa to’g «ridan to’g» ri chiqimlar )/Spend.

CPA = Spend/FTD (birlamchi depozitlar).

ARPU_Dn - o’yinchi uchun o’rtacha daromad (odatda NGR bo’yicha).

Payback (kunlar) - kogortaning kumulyativ ARPUsi CPAni necha kun davomida qoplaydi.

LTV - o’yinchining butun hayot davri uchun diskontlangan tushumi.

💡 iGaming’da ROIni faqat GGR bilan hisoblash xato. Agar pul qaytarilishini baholash kerak bo’lsa, NGR yoki kesh-flov bo’yicha hisoblaymiz.

2) Ma’lumotlarning to’g "ri qopqog’i

1. Klicklar → Roʻyxatdan oʻtish → KYC → FTD → 2nd Dep → Retention

2. Barcha hodisalar - s2s-postbeklar (server-server), yagona sxema’click _ id ’/’ sub _ id’.

3. Kesmalar: manba/kreativ/geo/qurilma/lend/bosilgan sana va FTD sanasi.

4. Tushum kogort hisoblanadi (bosilgan sana yoki FTD bo’yicha - asosiysi ketma-ket bo’lish).

3) Formulalar (operatsion daraja)

3. 1. GGR → NGR konvertatsiyasi


NGR = GGR
− Bonuslar va promo (shu jumladan free spins)
− Jekpot-fondlardagi ulush (agar qo’llanilsa)
− O’yinlar provayderlari komissiyasi − (% GGR dan)
− To’lov tizimlari komissiyasi − (depozitlar/chiqimlardan%)
− Soliqlar/geyming-dyuti/litsenziyalar (agar NGRga tegishli bo’lsangiz)
− Chargeback/Refund

3. 2. Kanal iqtisodiyoti


ROAS = NGR / Spend
ROI = (NGR − Spend − Boshqa to’g «ridan to’g» ri chiqimlar )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback_dni ≈ CPA/( o’rtacha sutkalik ARPU to’lash nuqtasigacha)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

bunda r - oylik diskontlash stavkasi (masalan, 1-2 %/oy).

4) Hisob-kitob misoli (D30, soddalashtirilgan)

Kirish ma’lumotlari (bir oyda bitta kanal bo’yicha):

Spend = 50 000
Klicklar = 100 000, Ro’yxatga olish = 8 000, KYC = 5 000, FTD = 1 000
GGR_D30 FTD = 1 ⇒ GGR 140 jami = 140 000
Bonuslar/FS = 20 000 (FTD uchun 20)
O’yinlar provayderlari komissiyalari = 10% GGR = 14 000
To’lov komissiyalari: D30 uchun depozitlar = 120 000, fee 3% ⇒ 3 600
Gaming duty/soliqlar (agar NGRga tegishli bo’lsak): 5% GGR ⇒ 7 000
Chargeback/Refund: 1% depozitlar ⇒ 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Metriklar:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94 200 − 50 000 − boshqa to’g «ridan to’g» ri chiqimlar )/50 000

💡 Agar kanalning «operatsion» fisini qo’ysak, aytaylik, 5 000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Payback bahosi: o’rtacha sutkalik ARPU ≈ 94,2/30 = 3,14 →

kanalning o’zini o’zi qoplashiga o’rtacha 50/3,14 ≈ 16 kun qolganda (qo’pol baho; to’g "rirog’i - ARPU yig’ma egri chizig’i bo’yicha).

💡 Keyin ARPU_D60/D90 qo’shamiz va LTV egri chizig’ini CPA bilan solishtiramiz.

5) To’lovlar modellari bo’yicha xususiyatlar

CPA: hamma narsa oddiy - NGR kogortasi vs media-Spend; CPA sifatni aks ettirishiga ishonch hosil qiling (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: jalb qilingan o’yinchilar uchun toza NGR oqimini minus sherik uchun komissiya deb hisoblaysiz, kanalning xarajatlari bilan solishtirasiz. LTV ning «uzun dumi» ni prognoz qilish muhimdir.

Hybrid (CPA + RS): bir martalik CPA + NGR ulushini hisobga oling; bitta kogort hisoboti bilan tahlil qiling.

6) Inkrementallik va atributsiya

A/A yoki geo-holdout: trafikning bir qismini reklama/offer ko’rsatmasdan ushlab turamiz - asosiy organikaga nisbatan o’sishni baholaymiz.

Server sayd treking: atributni va ikki tomonlama hisobni yoʻqotishni kamaytiradi.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: Mobayl uchun ehtimollik modellari va MMM (marketing mix modeling) dan haqiqatga «langar» sifatida foydalaning.

7) Xarajatlarda aniq nimani hisobga olish kerak (ko’pincha unutiladi)

O’yin provayderlari komissiyalari (odatda% GGR).

Depozitlar va xulosalar uchun to’lov komissiyalari (usullar bo’yicha har xil).

Bonus cost: bonuslar va frispinlarning haqiqiy qiymati (EV).

Gaming taxes/reg. yig’imlar - agar yuqorida P & L. chizig’i bo’yicha hisobga olmasangiz.

Chargeback/Refund va kanalning operatsion xarajatlari (kreativ-prodakshn, antifrod, treker, tulzalar).

Frod/bot-trafik - kogortlarni tozalang; aks holda ROI oshirib yuboriladi.

8) Jadval namunasi (minimal ustunlar)

Bosish sanasi	Manba:	Kreativ	GEO	Qurilma	Kliplar	Reg	KYC	FTD	Depozitlar _ D30	GGR_D30	Bonuslar	Provayder _%	Toʻlovlar _%	Soliqlar	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Alohida tablar: ARPU kunlar bo’yicha (1-120), Retention, 2nd-dep rate, Payback-grafik, LTV-egri chiziq.

9) Sezgirlik tahlili (agar...)

+ 10% to’lov komissiyalariga → ROI qanday o’zgaradi?

− 20% GGR/FTD (mavsumiy pasayish) → Paybackga kirasizmi?

+ X% bonuslarga (saxiy reklama setkasi) → ushlab qolish ↑, lekin NGR/FTD ↓ - maksimal darajani qidiring.

Gibrid sxemalarda CPA ± 5-10 ga siljishi → «zararsiz CPA» chegarasiga qarang.

10) Chek-varaqlar

Kanalni ishga tushirishdan oldin

s2s-postbeki reg/KYC/FTD/2nd dep, taymzon/valyutani tekshirish
GGR → NGR formulalari kelishilgan va NGRga aynan nima kiradi
Kesishlar: manba/kreativ/geo/devays/lend
Postbeklarning kechikishlari (> 15 daqiqa), CR poygalari, chargeback alertlari sozlandi
A/A test kogortasi yoki inkrementallik uchun geo-holdout

1-haftada

Statistika chegarasi: 300-500 ta bosish/to’plamni ≥ yoki qarorlardan oldin 30-50 reg ≥
Bonus-kost va promo-mexanik nazorati (marjani «yeyish» yo’q)
Kumulyativ ARPU ning birinchi egri chiziqlari (D1 → D7 → D14)

K D30/D60/D90

CPA ga qarshi LTV egri chizig’i (Payback belgilangan muddatda erishiladimi)
Kogorta sifati bo’yicha stavkalarni indekslash (CPA/Hybrid/RS)
Retro kreativlar/lentalar/geo; insaytlarni masshtabga koʻchirish

11) Tez-tez xatolar

1. Bonuslar va komissiyalarni e’tiborsiz qoldirib GGR bo’yicha hisoblansin → oshirilgan ROI.

2. Turli kanallarni taymzon/valyuta boʻyicha normallashtirmasdan solishtirish.

3. 1-2 FTD (statistik quvvat yo’q) bo’yicha hal qilish.

4. 2nd-dep rate e’tiborsiz qoldirish, D7/D30 - «arzon FTD» NGRni buzadi.

5. To’lov va chargeback to’lovlarini hisobga olmaslik.

6. Inkrementallikni nol tekshirish - organika uchun to’laymiz.

12) ROI tahlilini joriy etishning 30-60-90 rejasi

0-30 kun (hisobga olish MVP):

GGR/NGR ning yagona taʼriflari, s2s postbeklari, kesimlar jadvali ulangan.
Dashbord: Spend → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, kechikish alertlari/CR.
Birinchi kumulyativ ARPU egri chiziqlar va Payback bahosi.

31-60 kun (Kogortlar va sifat):

D90 gacha LTV modeli, sifat bo’yicha kanallarni taqqoslash (2nd-dep, Retention).
Inkremental testlar: geo-holdout/A/B; stavkalarga/kapavanyaga tuzatishlar kiritish.
Xarid/kreativ/moliya uchun hisobot namunalari.

61-90 kun (Prognoz va barqarorlik):

mavsumiylik va aksiyalar bo’yicha MMM/LTV prognozi; «agar» stsenariylari.
Hodisalar reglamentlari va solishtirishlar; formulalar va manbalarning choraklik auditi.
Qaror qabul qilishni KPIga o’tkazish.

iGaming’dagi aniq ROI’NGR va kogort mantig’iga asoslanadi, «go’zal GGR» yoki EPCga emas. Huni va formulalarni standartlashtiring, bonus-kost va komissiyalarni hisoblang, inkrementallik va sifatni tekshiring (D7/D30, 2nd-dep) va LTV vs CPA egri chizig’i bo’yicha qarorlar qabul qiling. Keyin kanal lotereya bo’lishni to’xtatadi va ROI omadga emas, balki sizning farazlaringizga bog’liq boshqariladigan metrikaga aylanadi.