Operatorlar daromadni provayderlar o’rtasida qanday taqsimlaydi

iGaming-operatorning moliyaviy «gidravlikasi» - bu nafaqat GGR va bonuslar. Sof foydagacha pul kontent-provayderlar, agregatorlar, hayot studiyalari, jekpot tarmoqlari va platforma o’rtasida taqsimlash sharsharasi orqali o’tadi. Quyida - modellar, formulalar va shartnomaviy nuanslarning amaliy xaritasi.

1) Bazaviy atamalar va hisobdan chiqarish «sharshara»

Handle (stavkalar aylanmasi) → GGR → NGR → Operatsion foyda → EBITDA.

GGR = Handle − O’yinchilarga to’lovlar = Handle × (1 − RTP).

NGR = GGR − bonuslar − to’lov xarajatlari − gaming-soliq − jekpot-badallar − (ba’zan) agar kontrakt «NGR dan» bo’lsa, provayderlar/agregatorlarga yig’imlar.

Provider royalty/rev-share - GGR yoki NGR’ning o’yinlari bo’yicha kontent provayderi (slotlar, hayot o’yinlari) ulushi.

Aggregator fee - agar tarkib xabardan oʻtsa, vositachi komissiyasi.

Platform fee - platforma/RAM/hamyon/hosting uchun to’lov (odatda fix +% aylanma/tushum).

Muhimi: shartnomalarda hisob-kitob bazasi va chegirmalarning ketma-ketligi aniq ko’rsatilgan - shuning uchun sheriklarning haqiqiy ulushidagi farqlar.

2) Provayderlarni mukofotlash modellari

2. 1. GGR dan Rev-share (slot klassikasi)

Tipik koridor: top-provayderlar uchun 8-15% GGR; nishablik - 6-10%.

Afzalliklari: oddiy, shaffof, tez solishtiriladi.

Kamchiliklar: provayder operatorning to’lov/bonus xarajatlarini ajratmaydi.

2. 2. NGR dan Rev-share (kamdan-kam hollarda slotlar uchun, ko’pincha - live-kazino/shoular uchun)

Diapazon: o’z o’yinlari/stollari bo’yicha 20-35% NGR.

NGR ga promo va to’lovlar kiritilgan, shuning uchun operator uchun marjani ushlab turish osonroq; provayder xatarlarning bir qismini baham ko’radi.

2. 3. Gibrid: GGR-baza «psevdo-NGR» tuzatishlar bilan

Kelishilgan moddalar (masalan, ushbu o’yin bo’yicha bonuslar, mahalliy soliqlar) chegirib tashlanadi.

Qimmatbaho to’lovlar/soliqlar bo’lgan bozorlarda murosa sifatida foydalaniladi.

2. 4. Tir toʻrlari (tiered pricing)

GGR/NGR har oy/chorakda provayder katalogi bo’yicha qancha ko’p bo’lsa,% royalti (yoki retro-rebeyt) shuncha past bo’ladi.

Koʻpincha geo (Tier 1/2 bozori) va yangi relizlar bilan bogʻlangan.

2. 5. MG/Minimum Guarantee

Oylik/choraklik kafolatlangan minimal (fix $ yoki royalti ekvivalenti).

Agar haqiqiy rev-share

MG uchun operator odatda marketing huquqlarini/eksklyuzivlarni/relizlarning ustuvorligini oladi.

2. 6. Litsenziya/fix + kichik o’zgaruvchan

Akademik, lekin nish mexanik/sertifikatlash uchun mavjud: slot/stol uchun fix + 2-5% GGR.

3) Agregatorlarning roli va «komissiyalar zanjiri»

Yirik operatorda kamdan-kam hollarda 100 + to’g’ridan-to’g’ri integratsiyalar mavjud - shuning uchun 2-6% GGR (ba’zan NGR) ni yuqoridan yoki provayder ulushi ichida oladigan agregator (hub) paydo bo’ladi.

Mumkin bo’lgan topologiyalar:

1. Operator → Provayder (toʻgʻridan-toʻgʻri): GGR provayderiga 10%.

2. Operator → Agregator → Provayder:

10% GGR provayderiga + 3% GGR agregatoriga (15% «shapka»), yoki
13% GGR «all-in», agregator o’z qismini ushlab qoladi va qoldiqni provayderga o’tkazadi.

Kontraktlarda qaysi bazadan foizlar (gross per-game vs net after promos/tax) hisoblanishi va qanday hisobotlar qo’llanilishi qayd etiladi.

4) Live-casino va shou: boshqa iqtisodiyot

Ma’lumotlar bazasi ko’proq ma’lum bir studiya/o’yin bo’yicha NGRni o’z ichiga oladi, chunki studiya yuqori OPEX (dilerlar, studiyalar, striming) ni olib yuradi.

Diapazon: 20-35% NGR, stollar/hududlar aylanmasi bo’yicha tirlar bilan; xususiy stollar uchun alohida narx (brendlash, limitlar).

Qo’shimcha: foydalanishga tayyor stollar (dedicated) - soat/oy uchun fix-to’lov + rev-share.

5) Jekpotlar: mahalliy, tarmoq va «progressiv badal»

Contribution rate: stavkaning 1-3% jekpot fondiga ketadi (joriy NGRni kamaytiradi).

Network jackpot: bir nechta operatorga umumiy fond; tarmoq uchun network fee (fix yoki%) undiriladi.

Local jackpot: fond operator tomonida; provayder oddiy rev-share oladi, lekin GGR bazasida contribution bo’lmasdan - bu juda muhim.

6) Bonuslar, soliqlar va to’lovlarni kim to’laydi?

Har qanday shartnomaning asosiy masalasi - «qochqinlar» ni taqsimlashdir:

Bonuslar: ko’pincha operator tomonida; ba’zi provayderlar cap bilan kelishadilar (masalan, ularning slotlari bo’yicha bonuslar ushbu o’yinning GGR bazasidan 2-5% gacha chegiriladi).
To’lovlar/PSP: deyarli har doim operator; kamdan-kam uchraydigan soxta NGR modellari royalti bazasidan belgilangan foizni chegirish imkonini beradi.
Gaming-soliq: yurisdiksiya va formulalarga bog’liq. Xavfsiz shartlar - «soliqgacha bo’lgan bazadagi royalti» (pre-gaming tax).
Jekpotlar: contribution royalti hisoblangunga qadar chegiriladi (aks holda ikki baravar hisobdan chiqarish).

7) To’lovlar sharsharasi namunasi (bir oy)

Berilgan:

GGR (provayder A slotlari bo’yicha) = $1 000 000
Uning o’yinlariga tegishli bonuslar (cap 3% GGR): $30 000
Depozitlar/xulosalar bo’yicha to’lov xarajatlari (ma’lumot uchun): $ - (bazada hisobga olinmaydi)
Gaming-soliq (bozor): 20% GGR
Ushbu slotlar boʻyicha Contribution jekpotga: $20 000 ≈ stavkalarining 2% (soddaligi uchun 2% GGR ga teng)
Model: GGR-rev-share 12%, baza - GGR − bonuslar (cap) − contribution, gaming-soliqgacha.

Royalti bazasini hisoblash:

Baza = 1 000 000 − 30 000 − 20 000 = $950 000
Provayderga royalti (12%) = $114 000

Soliq (operator uchun): 20% × GGR = 200 000 $ (royaltiga ta’sir qilmaydi, chunki baza pre-soliq)

A provayderining slotlar bloki bo’yicha yakun:

GGR = $1 000 000
− Bonuslar (cap) = $30 000
− Contribution = $20 000
− Royalti provayderiga = $114 000
− Gaming-soliq = $200 000
→ NGR-darajasidagi qoldiq = $636 000 (umumiy to’lovlar/marketing/platformaga qadar)

💡 Agar model NGR-rev-share 25% baza bilan (GGR − bonuslar − contribution − gaming-tax) bo’lsa, provayder:
NGR = 1 000 000 − 30 000 − 20 000 − 200 000 = $750 000 → 25% = $187 500 (operator uchun ancha qimmat).

8) Hisobot, solishtirishlar va «uch T qoidasi»

Aniqlik - Ttiming - Treysabellik.

Game-level hisobotlari: har bir o’yin/hovuz bo’yicha - Handle, To’lovlar, GGR, bonuslar (agar qo’llanilsa), contribution, geo/yurisdiksiya, valyuta.

Recon provayder/agregator bilan: oylik solishtirishlar, FX kursi, cut-off sanalari, xato bo’yicha kredit-notalar/frod-reyt.

Audit va kirish huquqlari: provayderlar ko’pincha hisobotlarga «read-only» ni talab qiladilar; operator - provayder mantig’ining external auditiga bo’lgan huquq.

Valyutalar/FX: kurslar manbai va qayta hisoblash vaqtini belgilang (EOM, o’rtacha).

Salbiy oylar: slot-portfel minusda bo’lishi mumkin (yuqori dispersiya). Amaliyot - slotlar bo’yicha no negative carryover va hayot-kazino/poker bo’yicha carryover (shartnoma asosida muhokama qilinadi).

9) Tez-tez bahsli nuqtalar va ularni qanday hal qilish

1. Cap uchun «bonus» nima hisoblanadi? Frispinlar, keshbek, sug’urta - aniq sanab o’ting.

2. Soliq bazasi: pre-tax yoki post-tax royalti uchun? Yaxshiroq pre-tax.

3. Jekpotlar: contribution royaltidan oldin/keyin - mahkamlash.

4. Frod/charjbeki: kim xavf tug’diradi? Odatda operator; tasdiqlangan frodda kredit-notalar orqali bazaga tuzatishlar kiritishga yo’l qo’yiladi.

5. Eksklyuzivlar/erta relizlar: ko’pincha vaqtinchalik oshirilgan% yoki MG ga almashtiriladi; KPI va marketingni belgilash.

6. RTP/o’zgaruvchanlik: kelishmasdan RTP o’zgarishi - nizo uchun sabab; moslamalar va «change log» versiyasini saqlang.

10) Taqsimlash yurisdiksiyaga qanday bog’liq

GGR-soliq bozorlari (UK/EU/AQSh shtatlari): provayderlar uchun GGR-baza foydaliroq; operatorga - NGR-model.

Qimmatbaho to’lovli bozorlar (LatAm/ba’zi EU): maqsad - soxta NGR tuzatishlar (bazadagi to’lovlarning% fix).

Qattiq bonus cheklovlari bo’lgan bozorlar: haqiqiy BC pastda → GGR bazasi kamroq og’riydi.

Onshor rejimlar Approval Rate/PSP komissiyalarini yaxshilaydi - NGR/marjaning o’sishi hisobiga provayder% ni oshirish uchun joy mavjud.

11) Imzolashdan oldin CFO/BD uchun chek-varaq

Baza taʼriflari: GGR yoki NGR? Qanday tuzatishlar? Bonuslar uchun Cap? Contribution? Pre-tax?
Sharsharadagi chegirmalarning ketma-ketligi va bir sahifadagi formula.
Tiers/MG: chegaralar, retro-rebeytlar, eksklyuziv shartlar, SLA relizlar.
Carryover va salbiy oylar qoidalari.
Hisobot va muddatlar: game-level formati, FX-kurs, muddatlar, audit/kredit notalari huquqi.
Jekpotlar: mahalliy/tarmoq, kim fondni saqlaydi, kim network fee to’laydi.
Yurisdiksiyalar: ruxsat etilgan joylarda, soliq/QQS, RNG/studiyalarni sertifikatlash.
Compliance: RG/AML, bonuslarning shaffofligi, PF-artefaktlar (agar marketingda e’lon qilingan bo’lsa).
Frod: bekor qilish siyosati/chargeback, device/payment binding, signatura almashinuvi.

12) Mojarosiz marjani yaxshilash uchun tezkor vositalar

1. Kataloglarning bir qismini tirli toʻrlarga oʻtkazish -% aylanmasi oshganda oʻzi kamayadi.

2. Royalti bazasidagi bonuslarga (o’yin bo’yicha 2-5% GGR) va chiqarib tashlangan mexaniklar ro’yxatiga kelishish.

3. Yuqori gaming-soliq bozorlaridagi pre-soliq formulasini aniqlashtirish.

4. Agregator dumini optimallashtirish: TOP-portfel uchun to’g «ridan to’g» ri integratsiyalar, «uzun dumi» uchun xablar.

5. Jekpotlar: NGR’ni yemaslik uchun shaffof contribution va reset/cap.

6. Geo-miks: «qimmat» yurisdiktsiyalarda eng yaxshi real hold/daqiqalik ishlab chiqarish bilan o’yinlarni targ’ib qilish.

7. Hisobotlar va alertlar: «minus» kampaniyalarni tezda o’chirish uchun provayderlar bo’yicha GGR/min tezkor monitoringi.

Operator va provayderlar o’rtasida foydani taqsimlash - bu bitta sehrli foiz emas, balki shartnomaviy formulalar va navbatlar to’plamidir. Amalda operatorlar g’alaba qozonadilar, ular:

Baza va sharsharani qat’iy qayd etadilar (bu qachon ham chegiriladi), GGR va NGR modellarini yurisdiktsiya va to’lovlar qiymati ostida muvozanatlashtiradilar, teyrlarni/MG/eksklyuzivlarni portfel sifatida boshqaradilar, nizolarni minimallashtirib, hisobot va taqqoslashlarni shaffof tarzda amalga oshiradilar, jekpotlar, kontentdan foydalanadilar va barqaror marja uchun geo-miks.

Bunday yondashuv provayderlar bilan munosabatlarni «foiz evaziga savdodan» NGR va LTVni birgalikda optimallashtirishga aylantiradi.