Investorlar uchun muhim bo’lgan moliyaviy ko’rsatkichlar TOP-10

Investorlar nafaqat daromad va EBITDAga qarashadi. iGaming’da daromadning takrorlanuvchanligi, toʻlov barqarorligi, komplayens va foydaning keshga aylanish tezligi baholanadi. Quyida - odatda qarorlar qabul qilinadigan 10 metr.

1) NGR/NNR va «tushum sifati»

Bu nima:

NGR (Net Gaming Revenue) = GGR − bonuslar − jekpot-badallar − provayderlar komissiyalari.
NNR (Net/Net Revenue, B2B) - rev-sher/chegirmalardan keyingi tushum.

Nima uchun muhim: aynan shu bazalar «sof» monetizatsiyani aks ettiradi. Sifat = «oq» litsenziyalar ulushi, to’lovlarning barqarorligi, past bonusli abyuz.

Mo’ljal: tartibga solingan «oq» bozorlarning NGRdagi ulushi> 75-80%.

Qizil bayroqlar: kulrang GEOlardan olinadigan daromadning yuqori ulushi; > 30% NGR bonuslari.

2) Tushumning o’sishi va uning aralashmasi

Bu nima: YoY/QoQ vertikal kesilgan o’sish (casino/live/sports/lottery), GEO va brendlar.

Nima uchun muhim: diversifikatsiya o’zgaruvchanlikni pasaytiradi va multiplikatorni oshiradi.

Yo’nalishi: o’sib boruvchilar uchun 20-40% YoY; ≥ 3 ta mustaqil drayver (vertikal/GEO/brend).

Qizil bayroqlar: bitta GEO/brendga bog’liqlik> 35%; faqat agressiv bonuslar hisobiga o’sish.

3) Yalpi va Contribution-marja

Bu nima:

Gross Margin = (NGR − to’g’ridan-to’g’ri COGS: kontent-royalti, hosting, fid )/NGR.
Contribution Margin = Gross − marketing − to’lov komissiyalari − affiliatlar.
Nima uchun muhim: o’sish uchun «yoqilg’i» ni ko’rsatadi.
Mo’ljal: Gross 55-70% (operatorlar), 70-85% (B2B/PaaS).
Qizil bayroqlar: tushayotgan contribution-marjada tushumning o’sishi.

4) EBITDA marjasi va uning «tozaligi»

Bu nima: EBITDA va Adjusted EBITDA shaffof normallashtirish bilan.

Nima uchun muhim: etuk kompaniyalarda baholash asosi (EV/EBITDA).

Mo’ljal: operatorlarda 15-30%; 20-40% B2B platformalarida.

Qizil bayroqlar: «ajastlar» doimiy xarajatlarni (jarimalar, frod, abadiy «bir martalik» konsalting) o’z ichiga oladi.

5) NRR/Churn (B2B uchun)

Bu nima:

NRR (Net Revenue Retention) = (mavjud mijozlardan tushum t )/( xuddi shu baza t − 1).
Logo/Revenue Churn - mijozlar/tushumlar oqimi.
Nima uchun muhim: daromad va market-fit mahsulotining takrorlanish ko’rsatkichi.
Mo’ljal: NRR 110-125% +, churn <6-8 %/yil.
Qizil bayroqlar: NRR <100% yuqori yangi savdo o’sishi bilan - «oqayotgan chelak».

6) LTV: CAC, Payback (B2C uchun)

Bu nima: kogortlarda marketingning o’zini oqlashi.

LTV = (90/180/365 kun ufq uchun diskontlangan Net Revenue oʻyinchisi).

CAC = jalb qilish uchun barcha xarajatlar (media, treking, kreativlar, welcome-bonus).

Nima uchun muhim: byudjet va masshtabni boshqaradi.

Mo’ljal: LTV_180/CAC ≥ 1. 6; Payback ≤ ommaviy kanallar uchun 90-120 kun.

Qizil bayroqlar: Payback kanallarida o’sish> kuchli organikasiz 180 kun.

7) Kesh konvertatsiyasi: OCF/FCF va ish kapitali

Bu nima:

OCF (operatsion kesh-flou), FCF (OCF − CapEx).
Cash Conversion = OCF / EBITDA; debitorka/kreditorka, jekpotlar zaxiralarini nazorat qilish.
Nima uchun muhim: qog’ozdagi foyda ≠ kesh.
Mo’ljal: Yetuklarda Cash Conversion 70-90% +; salbiy WC - ba’zi operatorlar uchun norma, lekin xavf-xatarlar nazorati bilan.
Qizil bayroqlar: EBITDA va OCFning barqaror yorilishi; yopilmagan to’lovlarning o’sishi.

8) To’lovlar salomatligi: Approval/MDR/Cashout T-time

Bu nima: depozitlarni konvertatsiya qilish, o’rta komissiya (MDR), pul o’tkazish tezligi, chargeback rate, false positive antifrod.

Nima uchun muhim: NGR/retention va tartibga solish xavfiga bevosita ta’sir ko’rsatish.

Koʻrsatkich: approval> 88%, MDR <2. 5%, cashout < 12–24 ч, chargeback < 0. 6%.

Qizil bayroqlar: GEOda yagona PSP, to’lovlar uchun navbatlar, tez-tez off-boarding’i.

9) Xavf-kontur: RG/AML va SLA/aptaym

Bu nima: hodisalarning chastotasi/og’irligi, jarimalar, RG-triggerlar ostidagi o’yinchilarning ulushi, SLA (99 ≥. 9%), MTTR hodisalari.

Nima uchun muhim: kapital qiymatiga va litsenziya/to’lovlarga kirishga bevosita ta’sir qiladi.

Mo’ljal: nolga teng yirik jarimalar, ommaviy post-mortemlar, MTTR <60 min.

Qizil bayroqlar: takroriy RG/AML buzilishlari, beqaror aptaym.

10) Qarz yuklamasi va likvidlik

Bu nima: Net Debt/EBITDA, Interest Coverage, Runway (kesh oylari), kovenantlar.

Nima uchun muhim: M&A, marketingning moslashuvchanligini va shoklarga bardoshliligini aniqlaydi.

Koʻrsatkich: Net Debt/EBITDA <2. 0 × (o’sish) yoki <3. 0 × (yetuk), Coverage> 4 ×.

Qizil bayroqlar: kovenant-brichi, qarzning qisqa duratsiyasi, xedjsiz suzuvchi stavkalar.

Investor uchun tezkor varaq

Takrorlanishi: NRR, «oq» GEO ulushi, organika hissasi.

O’sish samaradorligi: LTV: CAC, Payback, contribution-marja.

Cash Conversion, approval/MDR/cashout.

Xavflar: RG/AML-hodisalar, jarimalar, SLA.

Barqarorlik: Net Debt/EBITDA, GEO/vertikal/brendlar bo’yicha diversifikatsiya.

Metrikani qanday yaxshilash kerak (bir so’z bilan)

Tushum sifatini oshirish: bonus abyuzini qisqartirish, aralashmani «oq» bozorlarga koʻchirish, approvalni yaxshilash.

Marjani kuchaytirish: foyda/royalti, marketing-mix, vendor-konsolidatsiyani optimallashtirish.

O’zini qoplashni tezlashtirish: offerlar va qo’nish A/B-testlari, inkremental eksperimentlar (geo-holdouts).

Kesh intizomi: FinOps, qisqa settlement sikllari, WC boshqaruvi.

Xavflarni kamaytirish: XAI-RG, AML o’qitish, zaxira to’lov yo’nalishlari, SRE-amaliyotlar.

Agar kompaniya sof va takrorlanadigan daromadni ko’rsatsa, to’lovlar va xatarlarni nazorat qilsa, EBITDAni tezda keshga aylantirsa va qarz bilan to’ldirilmasa, uning multiplikatori tabiiy ravishda yuqori bo’ladi. Bu 10 metr monetizatsiya sifatidan operatsion barqarorlikgacha bo’lgan yaxlit tasvirni beradi va investorlarga «har qanday narxda o’sishni» barqaror biznesdan farqlash imkonini beradi.