Provayderlar royalti va komissiyalardan qanday daromad olishadi

Provayderni (kontent studiyasini) monetizatsiya qilish ikki o’q atrofida quriladi: baza qanday hisoblanadi (GGR/NetWin/turnover) va daromad qanday taqsimlanadi (royalti/komissiyalar/minimal kafolatlar). Quyida - modellar xaritasi, ushlab turish «sharshara», hisob-kitoblar namunalari va amaliy maslahatlar.

1) Provayder daromadining asosiy modellari

1. Agregator orqali Rev-share (tushum ulushi)

Baza: ko’pincha GGR (stavkalar − yutuqlar) yoki NetWin (GGR − tuzatishlar).

Bo’lim: operator, agregator, shartnoma matritsasi bo’yicha provayder.

Afzalliklari: bozorga tez kirish. Kamchiliklar: umumiy komissiya to’g «ridan-to’g» ri integratsiyalarga qaraganda yuqori.

2. Toʻgʻridan-toʻgʻri integratsiyalashuvlarda Rev-share

Xuddi shu bazalar, lekin agregatorning «o’rta» komissiyasisiz.

Afzalliklari: eng yaxshi marj, vitrindagi ustuvorlik. Kamchiliklar: ko’proq integratsiya, sertifikatlash va sapport.

3. Fix-royalti/Fee-per-use

Vaqt/operator/geografiyasi uchun Fix, ba’zan trafik limiti (tier cap).

White-label, brend-slotlar, stend-alon milliy bildlar uchun qo’llaniladi.

4. Minimal kafolat (MG) + rev-share

Operator/agregator MGni avans bilan to’laydi; royalti MGni «ishlab chiqadi», ortiqcha - oddiy rev-share.

Eksklyuzivlar, flagman ishga tushirish yoki yangi bozorga kirishda foydalidir.

5. Litsenziyalash IP/mexanik (outbound)

Provayder brend/mexanikadan foydalanish huquqini beradi → aylanmadan royalti yoki davr uchun fiks oladi.

Variant: studiyalar o’rtasidagi kross-litsenziyalar (mexanika, art/brend).

6. Brend-litsenziya (inbound)

Studiya IP (film/sport/musiqa) ni sotib oladi → huquq egasiga o’z ulushidan royalti (fix + foizlar yoki faqat foizlar) to’laydi.

Sof huquqlar zanjiri (music publishing, likeness, lokal huquqlar) muhimdir.

7. Provayder-platformaning infratuzilma komissiyalari

Agar studiya RGS/marketpleysga egalik qilsa, u platforma komissiyasini uchinchi tomon studiyalaridan (B2B2B) oladi.

2) Baza nima: GGR, NetWin va Turnover

Turnover (stavkalar) - jami stavkalar. Slotlar uchun royalti bazasi kamdan-kam uchraydi.

GGR (Gross Gaming Revenue) = Stavkalar − Yutuqlar.

NetWin/NGR = GGR − (jekpot-badallar) − (bonus xarajatlari) − (bozor bo’yicha soliqlar/yig’imlar) − (qo’llanilishi mumkin bo’lgan to’lov komissiyalari).

Shartnoma bo’yicha hisobga olinadi: operatorlarning bir qismi cost of bonusni royalti bazasidan chiqarib tashlaydi.

Qoida: har doim shartnomada lugʻatni qayd eting - bu ulushlarni hisoblashdan oldin/keyin chegiriladi.

3) Ushlab qolish sharsharasi (namunaviy)

1. O’yin iqtisodiyoti: stavkalar → yutuqlar = GGR.

2. Tartibga solinadigan chegirmalar: GGR/oborot solig’i, jamg’armalarga badallar.

3. Operatsion chegirmalar: jekpotlar, bonuslar/frispinlar (qoidalarga ko’ra), PSP-komissiyalar, chargeback.

4. Kanallar komissiyalari: agregator/marketpleys.

5. Hamkorlar ulushi: provayder, hamkor studiyalar, brendlarning huquq egalari.

6. Provayder natijasi: royalti + ehtimoliy MG/eksklyuziv to’lovlar.

4) Formulalar va misollar

4. 1. Asosiy formulalar

`GGR = Stakes − Wins`

’NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses (maqbul) − PSP fees’

To’g «ridan to’g» ri shartnomada provayderning royalti:

`Royalty = NetWin × Rate_provider`

Agregator orqali:

`Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
bunda «AggFee» - agregator ulushi (yoki aralash matrisa).

4. 2. Mini-keys

Stavkalar: €10,000,000

Yutuqlar: €9,400,000 → GGR = €600,000

GGR solig’i: 5% → €30,000

Jekpot badali: stavkalarning 1% = €100,000

Bazadagi bonus kodi: €20,000

PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000

A stsenariysi (to’g «ridan to’g» ri): provayder stavkasi 40%

→ Royalti = 440,000 × 0. 40 = €176,000

Ssenariy B (agregator orqali): agregator komissiyasi 15%, provayder stavkasi 40%

→ Royalti = 440,000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600

S stsenariysi (MG €120,000/oy + rev-share 40%)

Agar hisob-kitob royalti 149,600 € bo’lsa, provayder 149,600 € oladi (MG «ishlab chiqilgan»).

Agar hisob-kitob royalti €90,000 bo’lsa, provayder baribir €120,000 oladi, qoldiq keyingi davrlarda (shartlarga ko’ra) «ushlanadi».

5) Komissiyalar va tir to’rlari

Agregatorlar/marketpleyslar: bazaning 10-25% (ba’zan suzuvchi tir to’rlari: aylanmasi qanchalik yuqori bo’lsa, shunchalik past bo’ladi).

Murakkab sharsharalar: top-operatorlarga/hududlarga turli stavkalar, bazadan tashqari bonus-kosmetika, jekpotlarga alohida shartlar.

Premium joylashtirishlar: «featured» uchun fix, turnirlarga buy-in, sovrinlarga homiylik - ROIni alohida hisoblang.

Maslahat: Yakuniy samarali stavka (Effective Take Rate) va choraklik true-up-qayta hisoblash bo’yicha floor/ceiling yozing.

6) Brendlar va mexaniklar uchun royalti

1. Inbound brendi (siz IP olasiz):

Model: davr uchun fix + ulushingizning foizi (masalan, 10-20%).
Xavflar: ikki baravar «qaychi» effekti - sizning marjangiz pasayadi.
Nazorat: joylashtirish bo’yicha KPI, uzaytirish/bekor qilish huquqi, hududlar xaritasi.

2. Outbound-mexanik (siz mexanikaga berasiz):

Model: NetWin’dan «begona» taytl yoki fitsdan slot uchun foiz.
Eng muhimi: patent tozaligi, clear room-ishlab chiqish, janr/yulduz turkumini cheklash.

3. Kross-litsenziya:

O’zaro royalti va o’zaro promo bilan «mexanika art/personajlar» almashinuvi.

7) Portfel bo’yicha daromad qanday taqsimlanadi

80/20 qoidasi: 1-3 flagman royalti ulushini beradi.

LTV dumi: barqaror «mid-rannerlar» kesh-flou va vitrinani qoʻllab-quvvatlaydi.

Seriya va franshizalar: marketingni tejaydi, listinglarni tezlashtiradi va operatorlardan «plitkalar» ni egallaydi.

8) Provayderning P&L (soddalashtirilgan)

Daromadlar:

Rev-share (kanallar bo’yicha), MG/eksklyuzivlar, litsenziyalashdan olingan royalti mexanik, kastom-bild xizmatlari.

COGS/Operativlar:

Prodakshn (art/kod/geymdizayn/QA), RGS/hosting/CDN, sertifikatlash/lablar, mahalliylashtirish/LQA, marketing (kreativ/strim/turnirlar), BD/yuridik, brend-royalti (agar mavjud bo’lsa).

Kalit:

ETR (Effective Take Rate) - barcha sharsharalardan keyin sizga keladigan ulushni hisoblang.
CACni operator joylashuvi va payback orqali kuzatib boring.

9) Kontraktlardagi metrika va hisobot

Maʼlumot bazasi: GGR, NetWin, ruxsat etilgan chegirmalar roʻyxati.

Hisobot taqvimi: har oyda/har chorakda, CSV/API formati, UTC-taymzona, bild/versiyalar reyestri.

Audit va bahsli holatlar: tekshirish huquqi, javoblarning SLA, kechikish uchun foizlar.

Geografiya va vitrin: taytl mavjud bo’lgan joy, «placements» majburiyatlari.

MG va true-up: o’zaro hisob-kitoblar va uzaytirish tartibi.

10) Odatiy xatolar va ulardan qanday qochish mumkin

1. Noaniq NetWin taʼriflari. - Shartnomadagi qattiq soʻzlar, hisob-kitoblar misollari.

2. «Yashirin» chegirmalar. - pre-/post-deductions ro’yxati, bazadagi PSP/bonus-suyaklarga limitlar.

3. سقling va true-upsiz. - Tir setkalari va choraklik qayta hisoblashlarni kiriting.

4. brendlar bo’yicha IP-xavflar. - Huquqlarning to’liq zanjiri, musiqa/shaxs/tovar belgilarining lokal nuanslari.

5. Bitta tarqatish kanali. - Diversifikatsiya qiling: 2-3 agregator + toʻgʻridan-toʻgʻri operatorlar.

6. Bild/versiyalar reyestri mavjud emas. - Sertifikatlashtirishni yo’qotish va bahsli hisobdan chiqarish.

7. Hisobga olinmagan «cost to feature». - Ko’pincha «vitrin» uchun pul to’laydilar: bu byudjetni garovga qo’ying.

11) Chek-varaqlar

Agregator/operator bilan bitim tuzishdan oldin

Baza va ushlab qolish sharsharasini aniqlash.
Mintaqalar/operatorlar bo’yicha stavkalar, tir matritsalari.
SLA hisobot va API kirish.
Audit huquqi, nizolar, valyutalar muddatlari/FX.
MG/eksklyuziv va «feature fees» shartlari.

Brendlar/mexaniklar bo’yicha

Sof huquq zanjiri, hudud, muddat, media kassa.
Royalti formulasi va kaplar/minimumlar.
Joylashtirish bo’yicha KPI, bekor qilish huquqi.
Marketing vazifalarini ajratish.

Fincontourt

Har bir kanal bo’yicha ETR.
MG/eksklyuzivlar uchun kesh-geplar rejasi.
Sertifikatlashtirish/mahalliylashtirish/jekpotlar uchun zaxira.

12) 30-60-90: monetizatsiyani kuchaytirish rejasi

0-30 kun

Barcha shartnomalar va hisob-kitob bazalari auditi; kanal bo’yicha ETR to’plami.

Ushlab turish va hisobot berish sharsharasining yagona namunasi.

1-2 agregatorli tir to’rlari uchuvchisi.

31-60 kun

Flagman, A/B «feature buy-ins» da MG-uchuvchisini ishga tushirish.

Brendlar/mexaniklar bo’yicha jur-paket (inbound/outbound), shablonlar.

Dashbordlar: NetWin → Royalty, FX, lag invoyslari.

61-90 kun

To’g «ridan to’g» ri integratsiyalarni kengaytirish (5-10 ta asosiy operator).

LTV (seriyalar/franshizalar), kross-promo-setkalar uchun portfelni qayta yig’ish.

Bir yilga mo’ljallangan ETR-rejani qayta ko’rib chiqish va true-up.

13) Qisqa FAQ

Nega ba’zan NetWin emas, balki GGR deb hisoblaysiz? «Og’ir» bozorlarda operator uchun osonroq va shaffof, ammo qimmatroq; NetWin halolroq, ammo murakkabroq.

MG har doim foydalimi? Yo’q: bu cash-qo’llab-quvvatlash va operator uchun xavf. Joylashtirishning davomiyligi, klauzalari va KPI muhimdir.

Qimmatbaho brendni olish kerakmi? Agar u vitrinalarni/hududlarni ochsa va o’z rentasini sizning ulushingizda qoplasa.

Agregator komissiyasi «yog’li» ekanligini qanday tushunish mumkin? ETRni hisoblang va toʻgʻridan-toʻgʻri integratsiyalar bilan solishtiring; fichering va qamrab olish narxini hisobga oling.

Royalti va komissiyalar - bu foizlar emas, balki pul sharsharasi arxitekturasi. Bazani aniq aniqlaydigan, kanallarni diversifikatsiya qiladigan, MG/eksklyuzivlardan aqlli foydalanadigan va IPni boshqaradigan studiyalar g’olib bo’lishadi. Shaffof formulalar, tir to’rlari va hisobot intizomi murakkab sheriklik to’rini bashorat qilinadigan kesh-flouga va barqaror o’sishga aylantiradi.