White label vs o’z ishlanmasi: TCO va time-to-market

1) TL; DR - qachon tanlash kerak

White label (WL): tezkor ishga tushirish (8-12 hafta), cheklangan byudjet, chuqur farqsiz standart mahsulot, marketing/affiliatlarga urg’u berish kerak.

O’zimiz ishlab chiqishimiz kerak: tabaqalashtirilgan mahsulot, iqtisodiyotni nazorat qilish (komissiyalar), ma’lumotlarga egalik qilish va katta aylanmalarda TCOni bashorat qilish kerak.

Gibrid: WL (MVP) + da parallel ravishda core quramiz, keyin bosqichma-bosqich migratsiya.

2) Daromadlarning belgilanishi va modeli

WL platformasi: provayder dvigatel, backend, CMS, integratsiyalar (oʻyin studiyalari, PSP, KYC) beradi. Siz NGR/daromad bilan setup + oylik + RevShare to’laysiz va ularning reliz tsiklida yashaysiz.

In-house: Siz kod va infratuzilmaga egasiz, CapEx (ishlab chiqish) + OpEx (jamoa, bulut, litsenziyalar), RevShare - faqat o’yin studiyalari/agregatorlari va PSPlarga to’lang.

NGR tarkibi (soddalashtirilgan):

’NGR = GGR - bonuslar - provayder fi - soliqlar/levilar - PSP fi’

3) Time-to-Market (realistik)

White label (8-12 hafta):

1. Shartnoma/offer va brend-mavzu (1-2 hafta)

2. Litsenziyalash/yurisdiksiya va KYC-sozlamalar (2-4 hafta)

3. PSP/o’yinlar agregatorlarini ulash (2-3 hafta)

4. Kontent/lokal/aksiyalar, UAT, affiliatlarni ishga tushirish (2-3 hafta)

In-house (9-15 oy):

1. Arxitektura/backend (hamyon/hisoblar/o’yin shlyuzi) (3-5 oy)

2. To’lovlar/KTS/antifrod/komplayens (2-3 oy, parallel)

3. O’yin integratsiyalari/turnirlar/missiyalar/CRM (3-4 oy)

4. Kuzatish darajasi/DevOps/CDN/WAF/DR (1-2 oy)

5. Sertifikatlashtirish/auditlar/dala testlari (1-2 oy)

4) TCO: nima hisoblash kerak (3 yillik gorizont)

WL (taxminiy tarkibi):

Setup: fix.
RevShare:’r _ wl × NGR’(odatda 10-25%).
Oylik to’lov/modullar (CMS/BI/CRM).
Pullik o’zgarishlar/ustuvor integratsiyalar.

In-house:

CapEx: ishlab chiqish buyrugʻi, UX, sertifikatlash.
OpEx: FOT (muhandislar/SRE/xavfsizlik/mahsulot), bulut/CDN/WAF, provayderlarni qo’llab-quvvatlash.
Litsenziyalar (loglar tahlili/ARM/antibot), audit/ISO/PCI.
Eng yuqori yuk zaxirasi va DR.

Formula:

`TCO_WL(3y) = Setup + Σ(RevShare% × NGR_t) + Σ(Platform_Fee_t)`
`TCO_InHouse(3y) = CapEx + Σ(OpEx_t)`

5) Son misoli (soddalashtirilgan, tekis oylar)

Shartlar (yevro):

GGR/oy: 2,000,000
Provayder fi: 30% GGR (= 600,000)
Bonuslar: 5% GGR (= 100,000)
Soliqlar/soliqlar: 3% GGR (= 60,000)
→ NGR/oy = 2,000,000 − 600,000 − 100,000 − 60,000 = 1,240,000

WL: RevShare 20%, Setup 150,000 →

To’lov WL/oy = 0. 20 × 1,240,000 = 248,000

12 oy uchun = 2,976,000; 36 oy uchun = 8,928,000; TCO_3y ≈ 9,078,000 (setup hisobga olingan holda)

In-house: CapEx 2,500,000; OpEx: 1,200,000/yil buyrug’i + 420,000/yil buluti → 1,620,000/yil, 3 yil davomida OpEx = 4,860,000; TCO_3y = 2,500,000 + 4,860,000 = 7,360,000

Xulosa: bunday hajmlarda in-house 1 ~ arzonroq. 3 yilda 72 mln., lekin 1-yilda WL kesh bo’yicha ancha arzon.

Bir oylik zararsizlik chegarasi (breakeven) WL vs In-house

36 oyga CapEx va 12 oyga setup WL amortizatsiyasida:

In-house/oy ≈ Orex/oy + CapEx/36 = 135,000 + 69,444 = 204,444
WL/oy ≈ 0. 20 × NGR + 12,500
Hal qilamiz’0. 20 × NGR + 12,500 = 204,444’→ NGR ≈ 959,700 €/oy.
Agar NGR ~ 0 dan yuqori boʻlsa. 96 mln/oy, platformaga egalik qilish 3 yillik ufqda iqtisodiy jihatdan foydaliroq.

💡 O’z r_wl, CapEx/OpEx va amortizatsiya muddatini o’rnating - formula sizning chegarangizni ko’rsatadi.

6) Nomoliyaviy omillar (salmoqli)

Mahsulot moslashuvchanligi: WL = «nostandart» uchun tayyor modullar va limitlar. In-house = har qanday fich, lekin sizning ishlab chiqish navbatingiz.

Vendor lock-in: WL - roadmap va SLAga bog’liqlik; chiqish/migratsiya ma’lumotlar va kodlarni eksport qilmasdan qiyin.

Ma’lumotlarga egalik qilish/BI: In-house to’liq xom voqealar va tahlilda erkinlik beradi/ML.

Komplayens/auditlar: WL ko’pincha sertifikatlashda yordam beradi. In-house - bu sizning o’zingizning ISO/PCI/regulyatoringiz.

Xavf-xatarlar va konsentratsiya: In-house texniski (cho’qqilar, hodisalar) olib keladi. WL uchinchi tomon dauntime va cheklovlar xavfini o’z zimmasiga oladi.

7) Yechimlar daraxti (tez tanlash)

1. NGR progn. 9-12 oy

2. Noyob mexanika/chuqur shaxsiylashtirish/turnirlarning o’z iqtisodiyoti kerak? → In-house/gibrid.

3. Start juda muhim <3 oy? → WL.

4. Jamoa 24/7 SRE/DevSecOps/DR? → In-house.

5. Og’ir komplayens bo’lgan mamlakatlar? → ko’pincha WL yoki sheriklik modeli.

8) Gibrid: tez boshlash, keyin egalik qilish

Reja:

Oy 0-3: MVP (brend, PSP, top-studiyalar, CRM/affiliates) ning WL-ishga tushirilishi.
Oy 1-9: core (hisoblar/hamyon, turnir moduli, antifrod, BI) quramiz.
9-12 oy: ikki marta yozish (WL core), voqealar nusxasi, A/B trafik.
12 + oy: vertikal migratsiya (toʻlovlar, turnirlar) va WL RevShare komponentidan voz kechish.

Kalit: birinchi kundan boshlab o’zingizni «qulflamaslik» uchun real vaqt ma’lumotlarini eksport qilishni talab qiling (events/Kafka/S3).

9) WL kontrakti: nimani ko’rish kerak (RFP/chek-varaq)

Tijorat:

RevShare bazasi (NGR vs GGR), ostonalar, steplar, cap/floor, dauntaym uchun jarimalar.
Kastomizatsiyalar/ustuvor integratsiyalar qiymati va muddatlari.

Texnika:

Uptime SLA (≥ 99. 9%), login/depozit/stavkalar bo’yicha SLO, RPO/RTO, DR-reja.
Ma’lumotlarga bo’lgan huquq: xom hodisalar, eksport RPO ≤ 1ch (S3/Kafka), sxema va retenshen.
Brendni izolyatsiya qilish (trafik/ma’lumotlar), test muhitlari, loglar/metriklarga kirish.
WAF/DDoS, KMS/maxfiy rotatsiya, audit va muvofiqlik (ISO 27001/GDPR).
Exit-klauza: barcha ma’lumotlarni eksport qilish (o’yinchilar/tranzaksiyalar/tarix), migratsiya yordami (pullik, muddatlar), core parallel ishga tushirish huquqi.

Provayderlar/PSP ro’yxatini o’zgartirish huquqi va ularni ulash muddatlari.

10) Tavakkalchiliklar va ularni qanday yopish kerak

O’sishda RevShare’ni haddan tashqari qizdirish: qattiq staplar (aylanishda% pasayish) yoki buy-out variantlari.

Cheklangan kastomizatsiya: byudjetni/SLAs change requests.

Downtime WL: moliyaviy xizmat kreditlari va «o’tkazilmagan depozitlar» metrikasi.

Mahalliy litsenziyalar/regulyator: Mamlakatingizda mavjud boʻlgan WLni tanlang.

Ma’lumotlar migratsiyasi: modellar va noyob kalitlar to’g "risida oldindan kelishib olish (user_id, operation_id).

11) Muvaffaqiyat metrikasi (tanlovdan keyin)

Unit-iqtisodiyot: NGR/depozitor, LTV/CAC, affiliatlarning eCPA, NGR/In-house OpEx ga RevShare%.

Texnik-SLO: login/depozit/stavka p95, aptaym, TTFS o’yinlari, PSP/provayderlarning xatolari.

Marketing: konversiya lending → reg → FTD, GGRdagi turnirlar/missiyalar ulushi.

Migratsiya mailstounlari (gibrid uchun): traffikning core’dagi ulushi, integratsiyalarning idempotentligi, hisobotlardagi tafovut <0. 5%.

12) Jadvaldagi mini-model (baliq)


Kirish: NGR_mes, r_wl, Setup, CapEx, OrEx _ yil, Amortizatsiya _ oy
WL_mes = r_wlNGR_mes + Setup/12
InHouse_mes = OrEx _ yil/12 + SarEx/Amortizatsiya _ oy
Breakeven_NGR = (InHouse_мес - Setup/12) / r_wl

Raqamlaringizni almashtiring, uchta stsenariyni tekshiring: Base/Optimistic/Stress.

13) Ishga tushirishning yo’l xaritalari

WL-ishga tushirish (12 hafta):

Ned 1-2: kontrakt, brend, domen, CDN/WAF.
Ned 3-6: PSP/KYC, o’yin provayderlari, affiliates, kontent.
Ned 7-9: CRM/promo/WL shablon turnirlari, sintetika/yuk.
Ned 10-12: beta, to’lovlar «qumda», market-offer, go-live.

In-house (12 oy):

1-chorak: hamyon/akkauntlar/autentifikatsiya/oʻyinlar katalogi.
2-chorak: to’lovlar/KS/antifrod, turnirlar/missiyalar v1, CDN/WAF.
3-chorak: CRM/affiliates/hisobotlar, avtoskeyl/DR, sertifikatlash.
4-chorak: dala testlari, trafik migratsiyasi, ishga tushirish.

14) Migratsiya rejasi WL → In-house (modullar bo’yicha)

1. Hodisa nusxasi (WL → DWH), sxemalarni tekislash.

2. Shaxsiy hamyonni ishga tushirish (ikki marta yozish, reconciliation).

3. To’lovlarni/PSP, keyin turnirlarni/missiyalarni, so’ngra CRM/affiliatlarni ko’chirish.

4. Frontni/yo’nalishni o’zgartirish, WLni foydalanishdan chiqarish.

15) Tanlov chek-varaqasi (prod-ready)

Breakeven NGR va TCO 1/3/5 yil (3 stsenariy) hisoblab chiqilgan.
Time-to-market va ishga tushirish yurisdiktsiyalari qayd etildi.
Xom ma’lumotlar va eksport mavjudligi tasdiqlandi (sxema, chastota, format).
WL provayderining SLA/SLO/DR, kontraktdagi jarimalar va exit-klauzalar.
Gibrid/migratsiya rejasi va o’zgarishlar budjeti.
Bozorlardagi asosiy PSP/provayderlarni qo’llab-quvvatlash tasdiqlandi.
24/7/on-call (In-house uchun) jamoasi to’ldirilgan, RACI rollari aniqlangan.
Xavfsizlik: KMS/rotatsiya, WAF/DDoS, audit jurnali, GDPR/ISO.

Xulosa

White label tezlik va CAPEX osonligini qo’lga kiritadi, ammo RevShare va moslashtirish cheklovlari tufayli o’sish bilan qimmatlashadi. O’z platformasi uzoq investitsiyalarni va operatsion etuklikni talab qiladi, ammo TCO nazorati, moslashuvchanlik va ma’lumotlarga egalik qilishni ta’minlaydi. NGR bo’yicha zararsizlik chegarasini ko’rib chiqing, SLA/ma’lumotlar eksportini aniqlang va agar murosaga kelish kerak bo’lsa, gibrid yo’l bilan boring: bugun tezkor WL boshlash, ertaga bosqichma-bosqich platformaga egalik qilish.